-Händler- KPIs bzw. darum, wie man aus der Vielzahl an Kennzahlen die richtigen auswählt. Wir betrachten die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), die im Amazon-Einzelhandel wirklich den Unterschied machen:
Wachstums-KPIs
Wachstums-KPIs helfen Ihnen zu verstehen, wie sich Ihr Unternehmen auf Amazon entwickelt und was dieses Wachstum antreibt.
Umsatzerlöse
Ihre Umsatzerlöse aus versendeten Produkten entsprechen dem Gesamtwert der von Amazon-Lagern an Kunden versendeten Produkte . Sie sind ein direkter Indikator für Ihre Vertriebsleistung und die wichtigste Kennzahl (KPI) für Lieferantenmanager bei der Bewertung Ihres Kontos.
Versandkosten
Die Kosten der verkauften Waren (COGS) bezeichnen die Gesamtkosten aller verkauften und versandten Produkte . Der Unterschied zur vorherigen Kennzahl besteht darin, dass sie nicht auf dem durchschnittlichen Verkaufspreis, sondern auf Ihren Einkaufskosten bei Amazon basiert.
Die eingereichten Kosten der verkauften Waren (COGS) geben Aufschluss über Ihre direkten Kosten in Ihrer 1P-Beziehung mit Amazon und helfen Ihnen, die Bruttomarge zu berechnen und sich ein klares Bild von der finanziellen Lage Ihres Unternehmens zu machen.
Durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP)
Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) ist der Durchschnittspreis, zu dem Ihre Produkte verkauft werden . Er ist ein Indikator für die Effektivität Ihrer Preisstrategie und den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte auf dem Markt.
Amazon verfolgt die Marktpreise, daher können Änderungen Ihres durchschnittlichen Verkaufspreises zu Kostenunterstützungsanträgen führen oder Ihre Chancen auf die Genehmigung von Kostenerhöhungen beeinträchtigen
Die Überwachung des durchschnittlichen Verkaufspreises Ihres Portfolios ermöglicht es Ihnen daher, die Faktoren zu verstehen, die die Marge von Amazon beeinflussen, und Ihre Portfoliostrategie entsprechend anzupassen.
Durchschnittliche Kosten pro Einheit (ACU)
Kosten pro Einheit (ACU) geben an, wie viel Amazon im Durchschnitt für jedes verkaufte Produkt bezahlt . Sie werden auch als durchschnittlicher Kostenpreis oder Listenpreis bezeichnet.
Die ACU ist eine gute Kennzahl, um die weniger offensichtlichen Gründe für Ihr Wachstum auf Amazon zu verstehen.
Rentabilitäts-KPIs
Rentabilität bei Amazon
messen können
Reine Nettogewinnmarge (Netto-PPM)
Die Nettogewinnmarge (Netto-PPM) misst die Rentabilität Ihres Amazon-Lieferantenkontos . Sie ist eine beliebte Kennzahl unter Lieferantenmanagern, da sie alle Kostenkomponenten umfasst, die sowohl für Marken als auch für Amazon transparent sind. Die Messung Ihrer Amazon-Netto-PPM ist unerlässlich, da sich Änderungen erheblich auf Ihr Lieferantenkonto auswirken können.
Bruttogewinn
Der Bruttogewinn ist die Differenz zwischen Ihren Umsatzerlösen und den Kosten der verkauften Waren (COGS) über Amazon . Er bietet einen Überblick über die finanzielle Lage Ihres Unternehmens, indem er zeigt, wie viel Sie nach Abzug der direkten Kosten für den Produktverkauf verdienen.
Die Messung des Bruttogewinns Ihres Unternehmens auf Amazon ermöglicht es Ihnen, die Effizienz Ihres Produktionsprozesses und die Preisgestaltung Ihrer Produkte zu überprüfen.
Eine hohe Bruttogewinnmarge deutet darauf hin, dass Ihr Unternehmen seine direkten Kosten effektiv steuert und seine Produkte angemessen bepreist. Eine niedrige Bruttogewinnmarge kann hingegen ein Warnsignal für ineffiziente Produktion, ineffektive Preisgestaltung oder beides sein.
EBITDA
EBITDA steht für Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation . Es ist ein weit verbreitetes Maß für die Rentabilität und die operative Leistungsfähigkeit eines Unternehmens.
Durch die Fokussierung auf die Erträge aus dem Kerngeschäft bietet das EBITDA einen unverfälschten Blick auf Ihre operative Effizienz ohne den Einfluss von Faktoren wie Steuerumfeld, Finanzierungsentscheidungen und nicht zahlungswirksamen Aufwendungen.
Operative KPIs
Überprüfen Sie als Nächstes die operative Leistung Ihres Lieferantenkontos. Hier sind die wichtigsten Kennzahlen, die Ihre Teams messen sollten, um die Leistung Ihrer Lieferkette und Ihres Lagerbestands zu verstehen und Prozessfehler zu identifizieren.
Genauigkeit der Absatzprognose
Die Genauigkeit der Umsatzprognosen misst, wie präzise die von Ihnen an Amazon übermittelten Umsatzprognosen sind. Eine höhere Genauigkeit der Umsatzprognosen hilft der Plattform, den Lagerbestand besser zu planen und Lieferengpässe zu vermeiden.
Diese Kennzahl ist wichtig, da eine geringe Genauigkeit der Umsatzprognosen dazu führen kann, dass Amazon weniger Vertrauen in Ihre zukünftigen Prognosen hat, was sich wiederum negativ auf Ihr Bestellvolumen auswirken kann.
Zykluszeit für die Auftragsabwicklung
Die Auftragsabwicklungszeit ist die durchschnittliche , die vergeht, bis eine Bestellung nach ihrer Aufgabe versendet wird . Sie ist eine wichtige Kennzahl zur Messung der Effizienz Ihrer Lieferkette und stellt sicher, dass Ihre Kunden ihre Produkte pünktlich erhalten.
Eine verlängerte Bearbeitungszeit kann auf Probleme in Ihrem Fulfillment-Prozess hinweisen, beispielsweise auf Produktionsverzögerungen, Lagerengpässe oder logistische Ineffizienzen. Die Überwachung dieser Kennzahl hilft Ihnen, diese Engpässe zu erkennen und zu beheben, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
Schlussfolgerungen
Diese KPIs sind für Amazon-Lieferanten unerlässlich, um ihre Geschäftsentwicklung auf der Plattform zu messen und zu verstehen. Durch die Fokussierung auf diese Schlüsselkennzahlen gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse für profitables Wachstum und höhere betriebliche Effizienz.
