La disponibilità dei prodotti è fondamentale quando si vende su Amazon . Se un articolo non è fisicamente disponibile nei magazzini di Amazon, i clienti non potranno acquistarlo. Questo può avere un impatto significativo sulle vendite, poiché ci vogliono dai tre ai quattro giorni per recuperare i ricavi dopo che un prodotto è rimasto esaurito per un solo giorno.
Inoltre, la carenza di scorte ha un impatto negativo anche sulle classifiche di vendita sul mercato online, perché Amazon dà priorità ai prodotti disponibili e con un rendimento affidabile delle scorte.
In questo post condividiamo 10 modi comprovati per ottimizzare la disponibilità dei tuoi prodotti su Amazon Vendor Central:
Indice
- 1. Monitora e confronta le prestazioni di disponibilità dei tuoi prodotti
- 2. Dare priorità all'allocazione dell'inventario ad Amazon
- 3. Rivedere e correggere gli errori del catalogo
- 4. Evita l'archiviazione provvisoria da parte del vettore
- 5. Richiedere un'estensione delle finestre di consegna
- 6. Automatizza la gestione degli ordini
- 7. Migliora l'accuratezza delle previsioni della domanda
- 8. Approfitta degli eventi promozionali di Amazon
- 9. Valutare il rifornimento diretto al centro logistico
- 10. Implementare avvisi proattivi di esaurimento scorte
- Conclusione
1. Monitora e confronta le prestazioni di disponibilità dei tuoi prodotti
La prima cosa da fare è analizzare le prestazioni della tua disponibilità su Amazon. Per farlo, vai su Vendor Central e clicca su Report » Analisi Retail » Inventario . Analizza tre parametri chiave di disponibilità:
- Prodotti esauriti che possono essere riforniti : misura la frequenza con cui un prodotto viene visualizzato come non disponibile per l'acquisto nella pagina dei dettagli del prodotto quando può essere rifornito da un fornitore 1P.
- Tasso di conferma del fornitore : misura la percentuale del volume di ordini accettati come fornitore per un ordine di acquisto. Amazon in genere punta a un tasso di conferma del fornitore di almeno l'80%.
- Tasso di riempimento ricevuto : misura il numero di unità ricevute per un ordine rispetto alla quantità confermata. Si consiglia di mantenere questo parametro vicino al 100%.
2. Dare priorità all'allocazione dell'inventario ad Amazon
È fondamentale che i tuoi team diano priorità agli ordini Amazon. Questo significa formare la tua azienda a trattare Amazon in modo diverso rispetto ad altri rivenditori offline . Questo perché una situazione di esaurimento scorte su Amazon non è la stessa che si verifica in un negozio fisico.
3. Rivedere e correggere gli errori del catalogo
Errori nel catalogo, come problemi con il numero di unità per pallet o per scatola, possono rapidamente causare problemi di disponibilità. Collabora con la tua agenzia media, il responsabile dei fornitori o lo specialista del marchio AVS per condurre revisioni periodiche del catalogo ogni mese .
4. Evita l'archiviazione provvisoria da parte del vettore
Molti corrieri accorperanno i tuoi ordini con altri durante l'alta stagione per risparmiare sui costi. Questo può far sì che i tuoi prodotti vengano consegnati al di fuori della finestra di consegna specificata nel tuo ordine di acquisto (PO), con conseguente potenziale esaurimento delle scorte . Monitora gli avvisi di spedizione anticipati (ASN) del tuo corriere e informalo sui requisiti di Amazon in materia di finestra di consegna.
5. Richiedere un'estensione delle finestre di consegna
Controlla i tempi di consegna del tuo fornitore in Vendor Central e, se non riesci a consegnare gli ordini entro i tempi stabiliti, richiedi una proroga al tuo responsabile fornitori.
6. Automatizza la gestione degli ordini
Ricevere ordini settimanali da Amazon può richiedere molto tempo, soprattutto nei periodi di punta. Valuta l' automatizzazione del processo di conferma dell'ordine per renderlo più efficiente .
7. Migliora l'accuratezza delle previsioni della domanda
Collabora a stretto contatto con il tuo responsabile fornitori o con lo specialista del marchio AVS per migliorare l'accuratezza delle tue previsioni di vendita. Questo ti aiuterà a pianificare meglio il tuo inventario e a ridurre le rotture di stock .
8. Approfitta degli eventi promozionali di Amazon
Eventi come il Prime Day o il Black Friday sono occasioni per incrementare le vendite, ma comportano anche il rischio di esaurimento scorte. Pianifica attentamente il tuo inventario e coordinati con Amazon per garantire la disponibilità .
9. Valutare il rifornimento diretto al centro logistico
Invece di inviare tutti gli ordini al tuo magazzino e poi ad Amazon, valuta la possibilità di rifornire direttamente i centri logistici di Amazon . Questo può migliorare i tempi di consegna e la disponibilità.
10. Implementare avvisi proattivi di esaurimento scorte
Imposta degli avvisi per essere avvisato quando le scorte stanno per esaurirsi . Questo ti darà il tempo di reagire ed evitare di rimanere senza scorte.
Conclusione
Mantenere un'elevata disponibilità dei prodotti su Amazon è fondamentale per massimizzare le vendite ed evitare di perdere visibilità nei risultati di ricerca. Seguire questi 10 passaggi ti aiuterà a ottimizzare le prestazioni di disponibilità e a raggiungere il successo su Amazon Vendor Central. Inoltre, consiglio di esplorare ibridi Venditore + Fornitore per mantenere un backup delle scorte per ciascuno dei tuoi ASIN.
