Con l'ascesa dei marketplace B2B, è giunto il momento di salire a bordo e lanciare un'attività di e-commerce. Continua a leggere per scoprire i principali vantaggi dei diversi marketplace B2B per la tua attività e come pianificare una strategia di successo.
Indice
Cosa sono i marketplace B2B?
In primo luogo, un marketplace B2B è una piattaforma digitale che mette in contatto acquirenti e venditori . Le aziende offrono i loro prodotti e servizi ad altre aziende (produttori, grossisti, distributori, ecc.) sullo stesso sito web.
Questo modello rappresenta una soluzione software completa che apre la strada alle piccole e medie imprese, fornendo risorse utili come la gestione dell'inventario, dei pagamenti e delle spedizioni, consentendo loro di crescere a livello internazionale in modo solido e costante.
Quali sono le principali piattaforme di marketplace B2B disponibili? Sono disponibili diverse piattaforme, le principali sono: Amazon Business, Ankorstore, Alibaba, SoloStocks, Virtual Expo e Zentrada.
Qual è la differenza tra i marketplace B2B e B2C?
Entrambe le tipologie di piattaforme online offrono alle aziende funzioni diverse, personalizzate in base agli obiettivi perseguiti da ciascuna azienda:
- Marketplace B2B (Business-to-Business) : sono rivolti agli acquirenti che cercano prodotti o servizi e che effettuano acquisti all'ingrosso. In questi marketplace, le transazioni avvengono tra aziende e il processo coinvolge diverse parti.
- Marketplace Consumer : utili per gli acquirenti che cercano prodotti o servizi per uso personale e che effettuano acquisti al dettaglio. Inoltre, le transazioni avvengono direttamente tra l'azienda e il consumatore, rendendo il processo di acquisto più rapido e semplice.
10 vantaggi della vendita su un marketplace B2B
1. Raggiungere un pubblico più ampio
Se vuoi espandere la tua attività e oltrepassare i confini, i marketplace B2B coprono aspetti come la connessione con partner logistici e finanziari, che facilitano il processo, dato che dispongono già di un ampio database di acquirenti e fornitori in tutto il mondo.
2. Ubicazione della tua attività
Quando si tratta di raggiungere il tuo pubblico, soprattutto se internazionale, è fondamentale tradurre, o meglio transcreare, i tuoi contenuti. Ciò significa garantire che sia il tuo sito web che i nomi e le descrizioni dei tuoi prodotti siano nella loro lingua. Questo ti consente di costruire una presenza online più forte con il tuo pubblico di riferimento.
3. Risparmio di tempo e costi
Costruire la tua attività online da zero richiede tempo e denaro, che si tratti di marketing, pubblicità, creazione di contenuti o ottimizzazione SEO per aiutare più clienti a trovare il tuo sito web. Questi marketplace hanno già fatto tutto il lavoro, quindi puoi risparmiarti questo passaggio.
4. Configurazione rapida e semplice
In linea con il punto precedente, per iniziare a vendere, è sufficiente creare un account sulla piattaforma scelta e aggiungere i propri prodotti. Inoltre, la maggior parte delle piattaforme offre un'interfaccia semplice e intuitiva per qualsiasi utente e fornisce un servizio di assistenza clienti per agevolare il processo di onboarding.
5. Innovazione per attrarre clienti
Per attrarre il tuo pubblico di riferimento, è importante migliorare costantemente i tuoi prodotti. Un'opzione è quella di introdurre nuovi prodotti e offrire prove gratuite in modo che i clienti possano provarli e lasciare una recensione . Il feedback è fondamentale per il miglioramento e la crescita.
6. Incentrato sul cliente
Oltre al feedback e al monitoraggio della posizione menzionati in precedenza, queste piattaforme forniscono informazioni sulla spedizione, sulla cronologia degli ordini e su altri aspetti per migliorare l'esperienza di acquisto . Inoltre, puoi personalizzare la tua pagina e raccogliere dati sui clienti per adattare ulteriormente la tua attività e soddisfare le loro esigenze.
7. Concorrenza e prezzi bassi
Poiché le piattaforme di marketplace B2B sono consolidate, avviare un'attività online comporta rischi minimi e garantisce profitti sostanziali. Con una quota associativa, puoi vendere i tuoi prodotti a livello internazionale, rendendola redditizia e consentendoti di stabilire prezzi competitivi e offerte interessanti.
8. Pagamenti flessibili
La maggior parte delle piattaforme di marketplace B2B è tecnologicamente all'avanguardia e offre quindi un'ampia gamma di opzioni di pagamento e fatturazione . Questa flessibilità semplifica il processo di acquisto per i clienti, rafforzando la fiducia e la soddisfazione.
9. Produttività 24 ore su 24, 7 giorni su 7
Queste piattaforme digitali sono operative ininterrottamente, consentendo ai clienti di effettuare ordini in qualsiasi momento. Questo processo automatizzato consente alle aziende di risparmiare tempo, denaro e fatica, riducendo al contempo la probabilità di errori e migliorando così l'efficienza aziendale.
10. Fiducia e reputazione
Costruire la tua attività su una piattaforma familiare a clienti e fornitori aumenta la fiducia del pubblico e migliora la tua reputazione. Questo si traduce in una maggiore fiducia nel processo di pagamento e spedizione, poiché la piattaforma li gestisce.
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