Nell'interesse della trasparenza, Amazon ha introdotto i dati sul traffico e sulle conversioni nella sua Vendor Central , una nuova funzionalità che consente ai marchi di accedere a metriche chiave che in precedenza erano riservate, offrendo loro una visione più chiara e approfondita delle loro prestazioni sulla piattaforma.
Da novembre 2020, i brand manager hanno accesso ai dati Glance Views per ASIN , insieme alle informazioni su ordini e spedizioni. Queste metriche sono essenziali per comprendere l'interesse dei consumatori per i prodotti e calcolare il tasso di conversione, ovvero la percentuale di visitatori che effettuano un acquisto.
Indice
Cosa sono le visualizzazioni rapide o le visualizzazioni rapide?
Il termine "visualizzazioni rapide" si riferisce al numero di volte in cui gli acquirenti visualizzano la pagina dei dettagli di un prodotto . Questa metrica fornisce una prima panoramica dell'interesse dei consumatori per i prodotti.
Un numero elevato di visualizzazioni ma poche vendite potrebbe essere il segnale di problemi, come prezzi elevati, descrizioni dei prodotti poco chiare, immagini di bassa qualità o recensioni negative. L'obiettivo è identificare gli aspetti da migliorare nella presentazione del prodotto per aumentare le vendite.
Ad esempio, nello scenario precedente, in cui si verificano molte visite ma nessuna vendita, è necessario rivedere la strategia di prezzo o migliorare la qualità delle immagini e delle descrizioni per rendere il prodotto più accattivante. Può anche essere utile analizzare le recensioni dei clienti per comprendere i principali ostacoli che impediscono l'acquisto.
D'altro canto, se il traffico organico genera più vendite, potrebbe essere utile investire di più in di SEO e di content marketing.
Modifiche ad Amazon Retail Analytics
Nel 2022, Amazon ha apportato modifiche alla sua analisi dei dati con il rilancio di Amazon Retail Analytics . Sebbene ciò abbia comportato la rimozione di alcune metriche chiave come "Lost Buy Box" (LBB) e "Out of Stock Restock" (Rep OOS) , i venditori possono comunque valutare le proprie performance pubblicitarie confrontando il traffico a pagamento e quello organico.
Questa capacità di confronto aiuta a comprendere in che modo le campagne pubblicitarie influenzano il traffico e le vendite e ad apportare modifiche strategiche che massimizzino il ritorno sull'investimento.
L'eliminazione di alcune metriche può sembrare uno svantaggio, ma è anche un modo per semplificare l'approccio all'analisi, concentrando l'attenzione sulle metriche più direttamente correlate alle prestazioni e alle vendite del prodotto.
In qualità di esperto di marketing, devi adattarti a questi cambiamenti sfruttando al meglio le metriche disponibili ed esplorando nuovi modi per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie.
Utilizzo dei dati per la crescita aziendale
L'accesso a questi dati consente inoltre ai brand di monitorare con maggiore precisione le proprie strategie di marketing e vendita . Comprendendo quali prodotti generano maggiore interesse e quali hanno meno successo, è possibile apportare modifiche alle strategie di conseguenza.
Inoltre, poiché è possibile confrontare il traffico a pagamento e quello organico, si ottiene una chiara comprensione di quali strategie di marketing stanno dando i risultati migliori . Inoltre, i dati sul traffico possono essere utilizzati per identificare tendenze e modelli nel comportamento dei consumatori.
Ad esempio, se un prodotto specifico registra un aumento significativo delle visualizzazioni durante un determinato periodo, potrebbe indicare una domanda stagionale o il successo di una campagna promozionale. Questa conoscenza consente ai brand di pianificare meglio il loro inventario e le campagne di marketing.
L'introduzione dei dati sul traffico e sulle conversioni in Amazon Vendor Central rappresenta un importante passo avanti. Queste metriche forniscono informazioni preziose sul comportamento dei consumatori e sulle prestazioni dei prodotti, consentendo ai brand di prendere decisioni consapevoli per ottimizzare le proprie pagine prodotto e migliorare le proprie strategie di marketing.
Utilizzando questi dati in modo efficace, migliorerai i tuoi tassi di conversione e stimolerai la crescita della tua attività su Amazon.
