¿Cómo vender en Amazon? En esta guía, te contamos paso a paso cómo vender en Amazon de la forma más sencilla para aprovechar todas las funciones y lanzar tu negocio e-commerce en esta plataforma de venta. ¡Sigue leyendo!
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¿Por qué vender en Amazon?
Si has decidido dar un paso más allá en tu negocio online, vender en Amazon es un buen comienzo. Amazon dispone de un interfaz rápido, fácil y cómodo de usar, que solamente requiere seguir varios pasos que encontrarás recogido en este artículo.
Como el canal que registra un crecimiento más rápido, Amazon permite a los vendedores llegar a millones de clientes potenciales en todo el mundo. De hecho, la mitad de unidades que se venden en Amazon vienen de vendedores independientes, en concreto de pequeñas y medianas empresas.
¿Qué es importante saber antes de empezar a vender en Amazon?
1 Elegir tu plan personalizado
En primer lugar, antes de crear una cuenta tienes que decidir qué plan se ajusta mejor a tu negocio online. Hay que tener en cuenta que independientemente del plan que elijas, puedes cambiarlo en cualquier momento. Para vender en Amazon, la plataforma ofrece la posibilidad de elegir entre dos planes: individual o profesional. En el caso de ambos planes, por cada venta, Amazon cobra una tarifa por referencia adicional de la transacción total, que dependerá de la categoría del producto.
Pero, ¿cuáles son las diferencias?
- Individual: cada vez que vendes un producto, tienes que pagar 0,95 €. Este plan es adecuado si todavía no sabes qué vas a vender y no necesitas opciones avanzadas.
- Profesional: cuesta 37 € al mes independientemente de los productos que vendas. Este proporciona acceso a APIs y otros informes de venta, así como a programas como Launchpad o Handmade. Además, podrás hacer campañas de publicidad de tus productos, siempre que tengas la Buy Box.
2 Prepara tu estrategia
A la hora de elaborar tu estrategia, puedes seguir distintos métodos según los objetivos de tu marca. Por un lado, identifica si tu meta es vender productos que ya existen. O, por otro lado, está la opción de vender productos bajo tu propia marca, para la cual encontrarás varios recursos con que preparar tu plan.
3 Regístrate
Una vez lo tengas claro, es el momento de acceder a tu cuenta de cliente, si ya tienes, o, en el caso de que todavía no tengas, crear una nueva cuenta de vendedor (seller) con el correo electrónico de tu negocio. Con el fin de completar el registro, necesitarás proporcionar información de tu negocio, como: dirección de correo del negocio, número de teléfono, tarjeta de crédito para pagos internacionales, ID o pasaporte válido y detalles de registro de la compañía, como por ejemplo el número de IVA.
4 Calcula los gastos
Durante los tres primeros meses, Amazon pone a disposición de los vendedores nuevos cinco programas de venta bajo El lanzamiento perfecto (Perfect Launch): Brand Registry, Contenido A+, Logística de Amazon, Configuración automática de precios y Publicidad.
Esta función puede ayudar a vender en Amazon: impulsa tu marca e incrementa las ventas para arrancar con éxito. Además, según el plan de venta que hayas elegido y los productos que vendas, tienes que tener en cuenta que se aplican distintas tarifas: suscripción, de venta y de envío, así como de logística de Amazon.
Ahora, ¿cómo empiezo a vender?
Para vender en la plataforma de Amazon, primero tienes que acceder a tu cuenta Seller Central. Ahí podrás controlar la cuenta y todas las opciones que ofrece: desde crear el listing de productos y añadir información, hasta llevar un seguimiento del inventario y las ventas diarias, actualizar dicho inventario, vigilar las métricas, controlar los pagos, y descargarte informes, entre otros.
Además, con la app de Amazon Seller podrás llevar un seguimiento más controlado en tu móvil. Incluye funciones como gestionar pedidos, responder reseñas de clientes, editar fotos y crear listados, entre otros. De este modo, podrás llevar a cabo los pasos que mencionamos a continuación.
Preparar un listado de productos
A continuación, el siguiente paso para empezar a vender en Amazon es crear un listado de productos. Si ya existen otras cuentas que vendan el mismo producto, es posible vincular el listing de productos. Por el contrario, si eres el primer vendedor del producto, puedes crear un listado de cero.
Añadir información: Página de detalles de productos
Cuando los consumidores buscan información sobre productos, acceden a páginas de detalles de productos. Esta opción proporciona una mejor experiencia para el usuario y, a su vez, te puede ayudar a crear una imagen de marca y aumentar tus ventas.
¿Qué tendrás que hacer en este paso? Añadir títulos a los productos, imágenes, la lista de características para describirlos (material, peso, tamaño…), así como el precio, la cantidad de items disponibles y las opciones de envío. No te olvides de añadir palabras clave (keywords) para posicionar tu producto y que los usuarios lo vean antes.
Nota importante: Si vendes tus productos bajo una marca registrada y quieres un mayor control sobre dichas páginas, puedes inscribirte en Amazon Brand Registry y disfrutar de sus ventajas.
Empezar a atraer a tu público objetivo
Cuando todo esté listo, es la hora de empezar a atraer a tus clientes. Los tres puntos principales que pueden mejorar la experiencia de compra van desde proporcionar un servicio de entrega rápido, gracias a Fulfillment de Amazon, hasta ganar visibilidad y establecer precios competitivos en el mercado.
Impulsa tus ventas en el marketplace
Una vez todos estos pasos te han llevado a la primera venta, ¿cómo puedes mantener y seguir avanzando en tu negocio? Entre el seguimiento de las métricas y la revisión de reseñas de clientes, podrás orientar tu plan, conocer mejor a tu público gracias al feedback, y seguir aprovechando las funciones y ventajas de Amazon.
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