Segmentation avancée sur Amazon DSP: comment se rendre à votre public idéal

Si vous vous êtes déjà demandé comment certaines marques semblent savoir exactement ce dont leurs clients ont besoin, cet article vous apportera des réponses, car nous y abordons la segmentation avancée sur Amazon DSP (Demand-Side Platform).

La segmentation avancée est un outil puissant qui vous permet d'entrer en contact avec les bonnes personnes au bon moment, ce qui peut transformer radicalement les performances d'une campagne publicitaire.

Types de segmentation dans Amazon DSP

Amazon DSP vous permet de créer des segments d'audience personnalisés en fonction de différentes dimensions. Cela inclut :

Intérêts

Imaginez : une personne cherche un nouveau vélo et consulte différents sites web, lit des avis et compare les modèles. Le ciblage par centres d'intérêt repose sur ce principe : il permet aux marques de toucher les personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour des catégories spécifiques . C'est comme si la publicité parlait leur langage.

Démographie

La segmentation démographique est un peu plus technique, mais tout aussi importante. Elle consiste à utiliser des données telles que l'âge, le sexe, le revenu et la localisation . Par exemple, une marque de cosmétiques pourrait vouloir cibler les jeunes femmes vivant en milieu urbain. Grâce à ces informations, elle peut créer des publicités qui correspondent réellement à son public cible. Dans ce cas, la publicité est donc comme personnalisée et adaptée aux besoins de chaque individu.

Événements de la vie

La segmentation par événements de vie est une autre approche intéressante. Elle se réfère aux moments importants de la vie des gens, comme un mariage, un déménagement ou la naissance d'un enfant . Par exemple, si un magasin de meubles lance une campagne ciblant les personnes qui viennent de déménager, il peut proposer des réductions sur certains produits. Cela rend les publicités plus pertinentes et opportunes.

Comment choisir le type de segmentation adapté à chaque campagne ?

Choisir la bonne segmentation peut sembler compliqué, voici donc quelques conseils pratiques pour vous aider à bien faire les choses :

• Définissez vos objectifs : avant toute chose, demandez-vous ce que vous souhaitez accomplir. Si votre objectif est simplement d’accroître la visibilité de votre marque, le ciblage par centres d’intérêt peut être idéal. En revanche, si vous recherchez des conversions, il est préférable de vous concentrer sur les données démographiques ou les événements marquants de la vie.
• Connaissez votre public : renseignez-vous sur vos clients idéaux, leurs préférences et leurs motivations. Cela vous aidera à choisir le type de segmentation le plus adapté.
• Tirez les leçons du passé : analysez les campagnes que vous avez menées. Qu’est-ce qui a bien fonctionné ? Qu’est-ce qui n’a pas fonctionné ? Cela peut vous apporter de précieux enseignements pour vos décisions futures.

Exemples de segmentation efficace

Examinons quelques exemples illustrant comment réaliser une segmentation efficace :

Sur le marché

La segmentation en cours d'achat consiste à guetter le moment idéal. C'est une technique de segmentation très efficace car les utilisateurs sont déjà en phase de réflexion. Si une personne recherche une nouvelle voiture, une marque automobile peut la cibler avec des publicités spécifiques pour les modèles qui l'intéressent.

Événements de la vie

Prenons l'exemple d'un magasin de vêtements qui sait que beaucoup de gens traversent des changements importants dans leur vie. Il pourrait cibler ses publicités sur les personnes qui déménagent, en proposant des réductions sur des vêtements adaptés à ces nouvelles occasions. De cette manière, il rendrait ses publicités plus pertinentes.

Intérêts particuliers

Imaginez que vous ayez une marque de produits diététiques. Vous pourriez cibler les personnes intéressées par des régimes spécifiques, comme le véganisme ou le paléo. En personnalisant vos publicités en fonction de ces intérêts, vous rendez votre message plus attrayant et pertinent pour elles.

Utilisations pratiques pour améliorer le ciblage à différentes étapes du tunnel de conversion

La segmentation avancée ne s'applique pas seulement à un seul moment ; elle peut être utilisée à différentes étapes du tunnel de vente :

• Sensibilisation : En amont du processus de conversion, utilisez le ciblage par centres d’intérêt pour attirer l’attention de nouvelles audiences. Créez des publicités originales qui mettent en valeur votre offre et suscitent l’intérêt de vos clients potentiels.
• À prendre en compte : En phase intermédiaire, la segmentation démographique peut vous aider à cibler les personnes correspondant au profil de votre client idéal. Vous pouvez alors leur présenter des produits qui les intéressent réellement.
• Conversion : En bas du tunnel de conversion, il est temps d’être plus direct. Utilisez la segmentation du marché et les événements marquants pour cibler les personnes prêtes à acheter. Proposer des promotions spéciales peut s’avérer très efficace.

Conseils pour optimiser les campagnes grâce à une segmentation avancée

Grâce à ces conseils, vous pouvez optimiser vos campagnes :

• Effectuez des tests A/B : testez différentes méthodes de ciblage et conceptions publicitaires pour identifier les plus performantes. Vous obtiendrez ainsi des informations précises sur les préférences de votre audience.
• Surveillez et ajustez : utilisez des outils d’analyse pour suivre les performances de vos campagnes. Si quelque chose ne fonctionne pas, vous devez procéder à des ajustements.
• Combinez les données : ne vous limitez pas à un seul type de segmentation. En combinant les données internes, externes et tierces, vous pouvez créer des profils d’audience plus complets.
• Exclusion d'audience : excluez les personnes non pertinentes pour votre campagne. Si vous faites la promotion de produits de luxe, il est inutile de diffuser des publicités auprès de personnes recherchant des alternatives moins chères. L'exclusion optimise votre budget et améliore les performances ; nous vous donnerons plus de détails à ce sujet dans la section suivante.

Importance de l'exclusion du public

L'exclusion d'audience consiste à identifier et à éviter de diffuser des publicités aux personnes qui ne sont pas intéressées par vos produits ou services . Comme mentionné précédemment, si vous faites la promotion de produits haut de gamme, exclure les chasseurs de bonnes affaires peut vous permettre de réaliser des économies et d'optimiser l'efficacité de vos publicités.

Cela améliore également l'expérience utilisateur et, en ne diffusant des publicités qu'aux personnes ayant une probabilité de conversion plus élevée, vous augmentez les taux de clics et, par conséquent, le retour sur investissement.

Comme vous l'avez constaté, le ciblage avancé d'Amazon DSP est un outil formidable qui permet aux marques d'entrer efficacement en contact avec leur public cible. En exploitant les différentes options de ciblage, vous pouvez créer des campagnes personnalisées qui trouvent un écho auprès des consommateurs.