L'une des solutions les plus innovantes qui a émergé dans le domaine du commerce électronique est le programme Amazon Subscribe & Save. Ce service offre aux utilisateurs la possibilité de s'abonner à des livraisons périodiques de produits essentiels, avec la promesse ...
Comment augmenter la marge de votre fournisseur sur Amazon
La protection des marges des fournisseurs peut être déterminante pour la réussite de votre relation commerciale avec Amazon. Dans un marché de plus en plus concurrentiel et volatil, de nombreuses marques de grande consommation ont connu une croissance remarquable sur Amazon au cours des douze derniers mois….
Amazon Retail Analytics: Guide complet
Pour développer votre activité de vente au détail sur Amazon, il est essentiel d'analyser les bonnes données. Heureusement, Vendor Central propose un tableau de bord Retail Analytics pour vous aider à élaborer votre stratégie avec le géant du e-commerce : Amazon Retail Analytics, ou ARA…
Comment améliorer la disponibilité des produits dans Amazon Vendor Central
La disponibilité des produits est cruciale pour vendre sur Amazon. Si un article n'est pas physiquement disponible dans les entrepôts d'Amazon, les clients ne pourront pas l'acheter. Cela peut impacter significativement les ventes, car cela prend du temps…
Fournisseur Amazon : Indicateurs clés de performance (KPI) à mesurer pour atteindre une croissance rentable
Aujourd'hui, nous allons parler des indicateurs clés de performance (KPI) pour les vendeurs Amazon, et plus précisément de la manière de choisir les indicateurs pertinents parmi la multitude de métriques disponibles. Nous examinerons les KPI qui font réellement la différence dans le secteur du commerce de détail sur Amazon : les KPI de croissance, les KPI pour…
Comment utiliser la matrice de rentabilité du fournisseur Amazon (AVP)
La matrice de rentabilité des fournisseurs Amazon (AVP) est un outil stratégique essentiel pour analyser et optimiser les marges bénéficiaires de vos produits sur la plateforme. Dans ce guide, je vous montrerai étape par étape comment la définir et l'utiliser…
Le cycle de vie du produit (CVP) : définition et étapes
Le cycle de vie du produit (CVP) est un concept essentiel pour réussir le lancement de produits et de services sur le marché. Le CVP se compose de différentes phases qui permettent aux responsables de visualiser l'évolution des ventes prévues…
Dois-je passer de vendeur 1P à vendeur 3P avec Amazon ?
Les négociations difficiles avec les fournisseurs, la hausse des coûts et la complexité des algorithmes de tarification incitent de nombreuses marques à remettre en question le modèle de vendeur direct d'Amazon. Passer à Seller Central (vendeur tiers) est-il la solution ? La réponse est : pas toujours, mais non…
Comment négocier avec succès des augmentations de prix avec un fournisseur Amazon
Négocier les augmentations de prix de revient (IPR) avec votre responsable vendeur Amazon est souvent complexe en raison des tensions entre les deux parties. Ce processus de négociation est essentiel pour…
Qu’est-ce que le CRaP d’Amazon ? Définition, causes et solutions pour les marques
Si votre responsable vendeur ou votre responsable de catégorie Amazon vous a déjà parlé d'un produit « CRaP », il est temps d'y prêter attention. CRaP signifie « Cannot Realize any Profit » (ne génère aucun profit) et désigne les produits qui…
