Votre marque ou entreprise évolue sur un marché numérique où la concurrence est féroce pour capter l'attention des consommateurs. Avoir un bon produit ne suffit donc plus ; il vous faut une stratégie pour vous démarquer. C'est là qu'Amazon DSP (Demand-Side Platform) entre en jeu : un outil qui élargit votre audience de manière stratégique et efficace.
Lisez cet article pour comprendre comment Amazon DSP peut devenir votre meilleur allié pour attirer de nouveaux clients et accroître la notoriété de votre marque .
Indice
- Qu'est-ce que la notoriété de marque ?
- Types de publics cibles pour attirer de nouveaux clients
- Exemples de campagnes pour attirer de nouveaux clients
- Dépasser les limites d'Amazon
- Indicateurs permettant de mesurer l'efficacité des campagnes d'acquisition de clients
- Comment combiner la DSP avec d'autres stratégies de sensibilisation ?
Qu'est-ce que la notoriété de marque ?
La notoriété d'une marque correspond au niveau de familiarité qui permet à quelqu'un de vous reconnaître et, à terme, de vous faire confiance . C'est comme écouter une chanson en boucle jusqu'à se surprendre à la fredonner sans s'en rendre compte. Il en va de même pour les marques : il est essentiel d'être suffisamment présent pour rester dans l'esprit des consommateurs.
Amazon DSP l'a parfaitement compris, et c'est pourquoi sa stratégie de notoriété de marque est simple mais efficace : elle vous aide à créer une présence forte et constante grâce à des publicités visuelles percutantes, comme des vidéos et des bannières. Mais le véritable secret réside dans votre présence aux bons endroits et au bon moment, renforçant ainsi votre message de manière répétée . De cette façon, lorsque les consommateurs pensent à une catégorie de produits, votre marque sera la première qui leur viendra à l'esprit.
De plus, Amazon DSP ne se contente pas d'afficher des publicités sans intérêt ; son objectif est de créer un lien émotionnel avec le public.
Types de publics cibles pour attirer de nouveaux clients
La plateforme vous permet de cibler précisément votre audience. Et c'est essentiel, car bien la connaître vous permet de personnaliser votre message et d'optimiser vos chances de succès.
Voici les trois principaux types d'audiences que vous pouvez cibler avec Amazon DSP :
Publics similaires
Connaissez-vous vos clients actuels ? Parfait. Imaginez maintenant trouver d’autres personnes qui leur ressemblent, qui partagent leurs intérêts et qui apprécieraient probablement aussi votre produit.
C'est le principe des audiences similaires sur Amazon DSP : l'outil analyse vos données clients actuelles et identifie des audiences similaires sur le marché . C'est comme découvrir un groupe de personnes qui attendaient de vous rencontrer.
Publics cibles
Amazon DSP vous permet d'identifier les utilisateurs qui recherchent activement vos produits ou services , c'est-à-dire ceux qui sont sur le point de finaliser leur achat. Inutile de les convaincre de leur besoin : il suffit de leur montrer que vous êtes la meilleure option.
audiences d'intérêt particulier
Si votre produit cible un créneau très spécifique, aucun problème, car Amazon DSP vous permet de segmenter les consommateurs en fonction de leurs centres d'intérêt. C'est essentiel pour créer un lien avec ceux qui adhéreront véritablement aux valeurs et à l'essence de votre marque .
Exemples de campagnes pour attirer de nouveaux clients
Nous allons vous montrer quelques exemples concrets de la manière dont de grandes marques ont utilisé Amazon DSP pour créer des campagnes exceptionnelles :
KitKat et Twitch
KitKat a décidé de se lancer sur Twitch pour toucher les jeunes joueurs, notamment la génération Z et les Millennials. Pour ce faire, la marque a intégré son message « Même le meilleur champion a besoin d'une pause » à ses diffusions en direct. Résultat : une augmentation de 52 % de sa notoriété. Le secret ? Être au bon endroit et parler le même langage que son public .
Volkswagen et Alexa
Volkswagen a révolutionné les essais routiers en créant une expérience interactive avec Alexa. Grâce aux commandes vocales, les utilisateurs pouvaient « essayer » virtuellement le SUV ID.4. Cette approche novatrice a suscité un vif intérêt pour le véhicule, notamment auprès des jeunes consommateurs. Ce cas illustre parfaitement comment la créativité peut permettre à une marque de se démarquer .
Loftie et affichage sponsorisé
Loftie, une marque de réveils intelligents conçus pour améliorer le sommeil, a utilisé des vidéos sponsorisées pour mettre en avant les avantages uniques de son produit. Grâce à cette stratégie, elle a enregistré un retour sur investissement publicitaire (ROAS) moyen de 5,66 $ et un coût moyen des ventes ( ACOS ) de 17,68 %. Cela démontre que les formats visuels peuvent vous aider à toucher un public qui ne connaît pas encore votre marque .
Dépasser les limites d'Amazon
L'un des principaux atouts d'Amazon DSP est qu'il ne se limite pas à la plateforme Amazon ; sa portée s'étend à de nombreux sites externes, tels que Prime Video, Twitch, les applications mobiles et un réseau de sites web tiers . Vous pouvez ainsi être présent là où votre public passe du temps.
Vous avez la possibilité de diffuser des publicités sur Prime Video, une plateforme où des millions de personnes regardent leurs séries et films préférés, ou sur Twitch, une communauté active de joueurs. Vous pouvez même toucher les utilisateurs qui consultent leurs applications ou sites web favoris. En bref, vous serez présent partout et au même moment.
Indicateurs permettant de mesurer l'efficacité des campagnes d'acquisition de clients
Une campagne est inutile si vous ne pouvez pas en mesurer l'impact. Heureusement, Amazon DSP propose des outils avancés permettant d'analyser les performances de chaque élément. À cet égard, les indicateurs clés à suivre sont les suivants :
- Impressions : Indique le nombre de fois où votre annonce a été affichée.
- Trafic et pages vues : Mesure le nombre de personnes ayant cliqué sur votre annonce et visité votre page.
- Nouveaux clients : Identifiez la part de vos ventes provenant de clients qui achètent pour la première fois.
- Études de marque : Évaluez si les gens se souviennent de votre publicité, s’ils ont l’intention d’acheter chez vous ou s’ils reconnaissent votre marque.
- Portée totale : Calculez la taille de l'audience exposée à vos publicités.
Grâce à ces données, vous pouvez ajuster et optimiser vos campagnes en temps réel.
Comment combiner la DSP avec d'autres stratégies de sensibilisation ?
Bien qu'Amazon DSP soit un outil puissant, il ne faut pas s'y fier exclusivement. Il est nécessaire de le combiner à d'autres stratégies marketing et de notoriété de marque pour obtenir de meilleurs résultats. Voici quelques pistes :
- Marketing de contenu : Créez des articles, des vidéos et des publications qui renforcent le message de votre campagne.
- Réseaux sociaux : Utilisez des plateformes comme Instagram, TikTok ou Twitter pour amplifier la portée de vos publicités.
- Collaborations avec des influenceurs : travaillez avec des créateurs de contenu qui ont déjà l’attention de votre public cible.
- Amazon Attribution : Cet outil vous aide à mesurer la contribution des campagnes menées sur d’autres canaux à vos ventes.
- Stratégies hors ligne : par exemple, des événements promotionnels ou des activations en magasin, afin de créer une expérience de marque plus complète.
Aujourd'hui, capter l'attention des consommateurs est plus difficile que jamais, mais il existe Amazon DSP, un outil pour toute marque qui souhaite se démarquer et être reconnue, autrement dit, être la première à laquelle elle pense.
