Imaginez : vous avez préparé une campagne pour vendre vos produits sur Amazon , investi dans les réseaux sociaux, conçu une newsletter performante et l'avez lancée. Et maintenant ? Comment mesurer les résultats pour suivre l'évolution de votre activité ? Découvrez Amazon Attribution et comment cet outil peut vous aider à prendre le contrôle de votre entreprise.
Indice
Qu'est-ce qu'Amazon Attribution et comment peut-il vous être utile ?
Tout d'abord, Amazon Attribution est un outil d'analyse proposé par Amazon . Entièrement gratuit pour les vendeurs de la plateforme, il permet aux utilisateurs ayant enregistré leur marque d'évaluer facilement l' efficacité de leurs campagnes publicitaires hors Amazon pour augmenter leurs ventes et, de plus, de percevoir un cashback sur chaque vente générée par ces campagnes.
Lors de la promotion de vos produits sur Amazon Advertising , vous pouvez également utiliser des canaux externes tels que des campagnes publicitaires externes, les médias sociaux et/ou le courrier électronique , qui sont tout aussi importants et ont une large portée, et jouent également un rôle clé dans le processus d'achat pour les ventes de votre entreprise
Pour mesurer les performances de votre campagne , Amazon Attribution collecte les données des canaux médias externes que vous avez utilisés. Cette fonctionnalité est disponible aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, en Espagne, en France, en Italie et en Allemagne.
Comme nous l'avons mentionné, chaque vente génère un cashback sur le montant de la commande, qui se reflète dans votre solde Amazon sous forme de réductions sur les frais appliqués par la plateforme.
Quelles sont les fonctionnalités d'Amazon Attribution ?
D'une part, Amazon Attribution fournit des informations sur les campagnes marketing menées en dehors d'Amazon, qui génèrent des pages produits et des boutiques Amazon. D'autre part, il suit l'activité d'achat des clients sur Amazon, c'est-à-dire l'intégralité du processus, étape par étape. On peut le diviser principalement en trois fonctions, que nous verrons ci-dessous.
Mesure de campagne
Amazon Attribution fournit aux utilisateurs des rapports. Ceux-ci contiennent les informations nécessaires à l'analyse des statistiques de trafic de votre annonce, mesurant tout, des pages vues aux produits ajoutés au panier, y compris les indicateurs de conversion Amazon . Plus précisément, il collecte les données suivantes :
- Taux de clics (CTR)
- Impressions : nombre de fois où un produit a été consulté
- Vues de la page de détail
- Nombre d'achats dans chaque canal
- Chaque produit ajouté au panier
- Ventes totales
Optimisation des campagnes
Deuxièmement, identifier votre public cible permet d'améliorer votre campagne. Comment ? Vous pouvez concentrer votre campagne sur les canaux les plus performants en déterminant l'efficacité des éléments suivants :
- Annonces de recherche
- Publicités sur les réseaux sociaux
- Afficher des publicités
- Publicités vidéo
- campagnes de marketing par e-mail
Vous pouvez ajouter à la fois les chaînes fournies par Amazon Attribution (YouTube, TikTok, Google Ads…) et vos propres chaînes.
planification de campagne
Troisièmement, si, comme dans le point précédent, nous avons constaté comment et où les clients réagissent le mieux, nous pouvons adapter le plan d'affaires pour les prochaines campagnes publicitaires.
De plus, vous obtiendrez une vision plus claire du trafic payant et organique généré par votre produit sur Amazon. Vous pourrez ainsi renforcer les points faibles de votre produit et guider votre public cible vers l'achat. Par ailleurs, le trafic organique améliorera votre classement sur la plateforme.
Les 4 principaux avantages
- Il offre une analyse approfondie du tunnel de conversion : il met en lumière les indicateurs de conversion des acheteurs tout au long du processus d’achat, depuis les nouveaux clients jusqu’à la finalisation de leur achat après l’ajout d’articles à leur panier. Vous pouvez ainsi évaluer et ajuster votre stratégie de notoriété de marque.
- Mesurez vos performances : accédez aux données relatives à l’impact réel de vos ventes. Vous pourrez ainsi identifier les canaux les plus performants pour votre entreprise et abandonner ceux qui ne donnent pas de résultats.
- Il couvre tous les types d'appareils : il collecte les données de toutes les conversions, qu'elles proviennent d'ordinateurs, d'ordinateurs portables ou d'appareils mobiles.
- Générez des rapports multidimensionnels et visuels : pour analyser les performances de vos campagnes, vous pouvez extraire le rapport souhaité en fonction des informations dont vous avez besoin concernant le canal, la campagne, le mot-clé, le contenu ou le produit.
Comment utiliser Amazon Attribution
Suivez le processus d'achat sur Amazon
Pour commencer, les options de suivi vous permettent d'identifier la provenance des acheteurs externes à Amazon, grâce à des liens vers les pages de détails des produits ou la boutique Amazon elle-même. Vous pouvez ainsi mesurer l'efficacité de votre campagne pour mettre en valeur votre produit et générer des conversions.
Des campagnes plus stratégiques
Deuxièmement, lorsque vous avez une idée claire du processus d'achat, vous pouvez identifier les forces et les faiblesses de vos campagnes, en tirer parti pour lancer des actions de remarketing, de vente croisée, voire concevoir de nouveaux produits.
Apprenez à mieux connaître vos clients
Une fois les balises mises en place, vous pouvez recueillir des informations sur votre public cible à partir des publications sur les réseaux sociaux liées à votre boutique et à vos pages produits.
Améliorez votre investissement
En analysant le trafic des marques et des vendeurs, vous pouvez déterminer si votre campagne marketing doit renforcer ou réduire sa présence sur un canal spécifique. Vous pouvez ainsi comprendre le retour sur investissement (ROI) et bénéficier d' un contrôle plus précis de vos dépenses marketing.
Génère une notoriété de marque
De même, l'utilisation d'Amazon Attribution est essentielle pour les marques dont le catalogue est exclusivement disponible sur la marketplace, car c'est leur seul moyen d' obtenir une visibilité en ligne. Tirer parti de cette fonctionnalité permet d'attirer davantage d'acheteurs qui font plus confiance à la marque Amazon qu'à un vendeur tiers.
Mesurez le trafic de votre marque
Pour mesurer le trafic, il est nécessaire d'utiliser des balises afin de personnaliser l'URL et ainsi mesurer les clics et les conversions pour chaque ressource liée au produit Amazon. Grâce à ces balises, l'analyse des résultats de chaque canal est simplifiée.
Les balises d'attribution Amazon sont essentielles pour analyser les résultats de chaque campagne sur les pages produits Amazon. Elles vous permettent d'accéder à des statistiques précises afin de découvrir la provenance de vos acheteurs.
Par exemple:
- Affichage publicitaire
- Publicités payantes provenant de plateformes externes comme Google
- Articles de blog
- Publications sur les réseaux sociaux
- Recherche organique
- Les newsletters dans le marketing par e-mail
Au lieu d'attendre que les clients trouvent vos produits sur Amazon, optimisez vos fiches produits et apprenez à connaître votre public cible. Plus de trafic signifie plus de ventes, à condition qu'il s'agisse d'un trafic ciblé provenant d'un public cible clairement défini.
En conclusion, disposer de toutes les données nécessaires est essentiel pour optimiser et planifier vos stratégies numériques. Que vous débutiez sur Amazon ou que vous ayez déjà une expérience des campagnes, Amazon Attribution vous offre une vision claire des résultats de votre stratégie. Vous souhaitez découvrir ce qui fonctionne pour vos clients et ainsi renforcer votre marque ? Tirez parti des fonctionnalités de cet outil et menez votre marque vers le succès.
Chez Azzgency, nous sommes experts en campagnes d'attribution Amazon et disposons de nos propres outils pour mesurer leurs performances. Contactez-nous pour plus d'informations .
