So machen Sie eine effektive Retargeting mit Amazon DSP und erhöhen Sie Ihre Conversions

Ein Nutzer sieht ein Produkt auf Amazon und findet es plötzlich überall. Das ist kein Zufall; es handelt sich um Retargeting Amazon DSP (Demand-Side-Plattform) erreichen

Retargeting ist im Grunde so, als würde man seinen Kunden sagen: „Das ist immer noch da und wartet auf Sie … sind Sie sicher, dass Sie es nicht brauchen?“ Aber es geht nicht nur um Erinnerungen; richtig eingesetzt, kann es ein wirkungsvolles Instrument sein, um Verkäufe abzuschließen, Kundenbindung aufzubauen und Ihren ROI zu steigern.

Was ist Retargeting und warum ist es im Verkaufstrichter wichtig?

Beginnen wir mit der Klärung, was Retargeting überhaupt ist. Es ist die Kunst, Nutzer anzusprechen, die bereits Interesse an Ihrer Marke oder Ihrem Produkt gezeigt haben . Anders ausgedrückt: Es ist, als würde man jemanden zu einem zweiten Date einladen, nachdem beim ersten Treffen etwas ungeklärt geblieben ist.

Warum ist das so wichtig? Manchmal sind die Leute interessiert, können aber in diesem Moment nicht kaufen. Mit dieser Strategie erinnern Sie sie daran, dass Ihr Produkt existiert, und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie wiederkommen .

Darüber hinaus ist es wesentlich effektiver und wirtschaftlicher, Menschen zu erreichen, die sich bereits in der Mitte ihres Kaufprozesses befinden, als jemanden von Grund auf neu zu gewinnen. Dadurch nutzen Sie Ihr Werbebudget besser .

Retargeting-Strategien in DSP

Mit Amazon DSP können Sie mithilfe leistungsstarker Daten Zielgruppen mit unglaublicher Präzision ansprechen. Einige besonders erfolgreiche Ansätze sind:

Verlassene Einkaufswagen wiederfinden

Millionen von Warenkörben bei Amazon bleiben ungenutzt. Lassen Sie diese Produkte nicht verfallen! Sie können Anzeigen mit Botschaften wie diesen schalten: „Ihr Warenkorb wartet mit 10 % Rabatt auf Sie!“ oder „Letzte Chance: Kostenloser Versand bei Bestellung heute!“

Ein kleiner Anreiz wie dieser könnte genau das sein, was sie brauchen, um den Kauf abzuschließen.

Denken Sie an diejenigen, die Ihre Produkte besucht haben

Jemand hat sich für Ihr Produkt interessiert, aber nicht auf den Kaufbutton geklickt. Zum Glück haben Sie noch Zeit, ihn oder sie dazu zu bewegen. Senden Sie ihm oder ihr eine Anzeige, die die besonderen Vorteile Ihres Produkts hervorhebt oder eine Kundenmeinung enthält . Zum Beispiel: „Dieses Produkt hat über 1.000 positive Bewertungen. Jetzt zugreifen!“

Zeigen Sie den vorherigen Käufern Ihre Wertschätzung

Geben Sie Ihren Bestandskunden das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, mit personalisierten Empfehlungen . Haben Sie eine Smartwatch verkauft? Zeigen Sie ihnen passende Armbänder, Displayschutzfolien oder Zubehör an. Zum Beispiel: „Verbessern Sie Ihr Erlebnis mit diesem Premium-Zubehör.“

Wie man Retargeting-Zielgruppen in Amazon DSP segmentiert

Damit Retargeting funktioniert, reicht es nicht, wahllos Kampagnen zu starten; Sie müssen sich auf die relevanten Bereiche konzentrieren. Amazon DSP bietet Tools, mit denen Sie Zielgruppen segmentieren und Ihre Kampagnen optimieren können.

Verhaltenssegmentierung

Sie können Ihre Anzeigen auf Folgendes ausrichten:

• Personen, die sich Ihr Produkt angesehen, aber nichts gekauft haben.
• Häufige Nutzer Ihrer Kategorie.
• Kunden, die üblicherweise nach Produkten suchen, die Ihren ähneln.

Ähnliche Zielgruppen

Wussten Sie, dass Sie nach Personen suchen können, die ähnliche Merkmale wie Ihre aktuellen Kunden aufweisen? Wenn Sie ein klares Profil Ihrer idealen Käufer haben, kann Amazon DSP weitere Personen finden, die diesen entsprechen.

Demografische Daten

Sie können Ihre Anzeigen anhand von Kriterien wie Alter, Geschlecht oder Einkommen zuschneiden. So erreichen Sie beispielsweise genau das Segment, in dem Ihr Produkt am beliebtesten ist.

Zeit kontrollieren

Sie müssen keinen bleibenden Eindruck hinterlassen; nutzen Sie stattdessen strategische Zeitfenster. Bedenken Sie dabei, dass die ersten 48 Stunden nach einem Kaufabbruch entscheidend sind, um den Umsatz zurückzugewinnen.

Beispiele für effektive Retargeting-Anzeigen

Das Geheimnis einer erfolgreichen Retargeting-Anzeige liegt darin, dass sie nicht einfach nur sagt: „Hey, ich bin noch da .“ Sie muss Aufmerksamkeit erregen und den Nutzern einen Grund zum Handeln geben. Diese Beispiele werden Sie inspirieren:

Nutzen Sie Rezensionen und Erfahrungsberichte

Die Aussage eines Kunden, wie sehr er Ihr Produkt liebt, kann überzeugender sein als jeder Rabatt. Zum Beispiel:

„95 % unserer Kunden empfehlen dieses Produkt. Worauf warten Sie noch?“

Attraktive Rabatte

Große Zahlen erregen Aufmerksamkeit. Erwägen Sie die Verwendung von Botschaften wie:

„20 % Rabatt für begrenzte Zeit!“

Nur heute: Kaufen Sie jetzt und erhalten Sie ein exklusives Geschenk!

Erzeugt Dringlichkeit

Niemand lässt sich gern ein Schnäppchen entgehen. Verwenden Sie Formulierungen wie:

„Es sind nur noch wenige Einheiten verfügbar.“

„Das Angebot endet um Mitternacht.“

Ergänzende Produkte anzeigen

Wenn jemand eine Kamera gekauft hat, bieten Sie ihm Objektive oder eine Kameratasche an. Das ist ein subtiler und effektiver Zusatzverkauf.

Häufigkeit und Rhythmus von Retargeting-Anzeigen

Retargeting ist effektiv, aber wenn man es übertreibt, kann man die Zielgruppe überfordern und verärgern. Diese Tipps helfen Ihnen, das richtige Maß zu finden:

• Hinterherlaufen ist keine gute Idee: Wenn sie nach einigen Tagen nicht reagieren, sollten Sie ihnen keine Anzeigen mehr schalten. Vielleicht war es einfach nicht der richtige Zeitpunkt.
• Variieren Sie Ihre Anzeigen: Wenn Menschen immer wieder dieselbe Botschaft sehen, verlieren sie an Bedeutung. Ändern Sie Design, Farben oder Text, um ihr Interesse aufrechtzuerhalten.
• Respektieren Sie den persönlichen Freiraum Ihrer Kunden: Schalten Sie Werbung nur, wenn es unbedingt nötig ist. Zehnmal täglich Werbung zu schalten, steigert nicht Ihren Umsatz, sondern bewirkt wahrscheinlich das Gegenteil.

Wie lässt sich der Erfolg einer Retargeting-Kampagne messen?

Dies sind die wichtigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs einer Retargeting-Kampagne:

• Konversionsrate: Anzahl der Personen, die nach dem Ansehen Ihrer Anzeigen einen Kauf getätigt haben.
• ROAS (Return on Ad Spend): Misst, wie viel Sie für jeden investierten Dollar verdient haben. Wenn Sie mehr ausgeben, als Sie einnehmen, müssen Sie Ihre Strategie anpassen.
• Kosten pro Akquisition (CPA): Diese Kennzahl zeigt, wie viel es kostet, einen potenziellen Kunden zum Kauf zu bewegen. Ein niedriger CPA-Wert bedeutet, dass Sie Ihr Budget effizient einsetzen.
• Klickrate (CTR): Klicken die Leute auf Ihre Anzeigen? Eine niedrige Klickrate könnte bedeuten, dass das Design oder die Botschaft Ihre Zielgruppe nicht anspricht.

Retargeting mit Amazon DSP ist wie eine zweite Chance, Ihre Kunden zu gewinnen. Es ist effektiv, präzise und kann, richtig eingesetzt, Ihre Vertriebsstrategie grundlegend verändern.

Denken Sie daran: Es geht hier nicht nur um Werbung, sondern um den Aufbau von Beziehungen. Passen Sie Ihre Strategie an, experimentieren Sie und optimieren Sie kontinuierlich. Wenn Sie es richtig machen, steigern Sie nicht nur Ihre Konversionsrate, sondern gewinnen auch das Vertrauen Ihrer Kunden.