Die Verhandlung von Kostenpreiserhöhungen mit Ihrem Amazon Retail Vendor Amazon würde die gestiegenen Kosten einfach an den Endkunden weitergeben, wie es auf dem Marktplatz üblich ist , doch die Realität sieht anders aus. Amazon orientiert sich mithilfe seines Repricers an den niedrigsten Marktpreisen ( wie wir im Artikel zu CRaP erläutert haben ), was es schwierig macht, die Margen bei steigenden Kosten zu halten.
Bedenken Sie, dass Amazon Retail sich das Recht vorbehält, den niedrigsten am Markt gefundenen Preis zu erreichen oder zu unterbieten. Daher ist es sehr wichtig, dass Sie diese Kosten sehr gut verhandeln .
In diesem Artikel erkläre ich Ihnen, wie Sie Ihre Chancen auf eine Genehmigung Ihrer Kostenpreiserhöhungen verbessern können. Bedenken Sie jedoch, dass dies keine Garantie ist, ganz im Gegenteil. Aber Ihre Erfolgsaussichten werden sich dadurch deutlich erhöhen.
Index
Schritt 1: Gruppieren Sie die Kostenpreiserhöhungen
Preisverhandlungen mit Einzelhändlern können langwierig und kompliziert sein, und Amazon bildet da keine Ausnahme.
Amazon-Lieferantenmanager wenden ausgeklügelte Taktiken an, um Preisänderungsanträge zu verzögern oder abzulehnen. Daher empfiehlt es sich, einen einzigen Antrag für möglichst viele Produkte einzureichen .
Verknüpfen Sie diese Verbraucherpreisindikatoren (CPIs) außerdem mit Ihren Verhandlungen/E-Mails während der gemeinsamen Geschäftsplanung (JBP), da Amazon Kostenänderungen außerhalb dieser jährlichen Zeiträume wahrscheinlich nicht akzeptiert . So läuft es üblicherweise ab. Lassen Sie sich nicht entmutigen. Es ist nichts Persönliches, und so funktioniert es meistens.
Schritt 2: Laden Sie die neuen Kostenpreise in Vendor Central hoch
Im nächsten Schritt laden Sie Ihre neuen Kostenpreise für alle Artikel in Vendor Central hoch . Es ist nicht ungewöhnlich, wenn Ihr Antrag innerhalb weniger Stunden oder Tage abgelehnt wird. Wie bereits erwähnt, lehnt das Amazon-System viele Kostenerhöhungen automatisch ab .
Ihr Lieferantenmanager kann das System jedoch . Gehen Sie daher so vor, um Verzögerungen bei den Verhandlungen zu vermeiden.
Schritt 3: Informieren Sie Ihren Lieferantenmanager
Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Vorgesetzten über die Kostenänderungen zu informieren. Senden Sie eine E-Mail mit detaillierten Angaben zu den einzelnen Änderungen , einschließlich der durchschnittlichen Inflationsrate (in Prozent), dem Grund für die Kostenänderung und dem Datum des Inkrafttretens. Eine Genehmigung ist damit nicht garantiert, selbst wenn Sie die Erhöhung gut begründen. Beispielsweise könnte der Preis Ihres wichtigsten Rohstoffs um 30 % gestiegen sein, was zu einer Kostensteigerung von 30 % führt. Amazon wird dies jedoch nicht automatisch genehmigen.
Sie sollten beachten, dass die Kostenänderung auf einen nachhaltigen Anstieg Ihrer eigenen Kostenstruktur zurückzuführen sein muss und nicht auf vorübergehende Schwankungen . Amazon akzeptiert als Gründe für Kostenänderungen beispielsweise gestiegene Versandkosten, höhere Rohstoffpreise und Wechselkursschwankungen.
Schritt 4: Margen und Termine aushandeln
Der Lieferantenmanager wird die Kostenerhöhung voraussichtlich ablehnen, da er eine mögliche Verringerung seiner Gewinnspanne befürchtet. Daher ist ein datengestützter Ansatz zur Begründung Ihres
Weisen Sie nach, dass Ihre Gewinnspanne durch die Kostenänderung nicht wesentlich beeinträchtigt wird. Dies können Sie belegen, indem Sie UVP-/Preiserhöhungen im Einklang mit dem Verbraucherpreisindex (VPI) aufzeigen , die Dauerhaftigkeit der Erhöhungen (nicht nur vorübergehend) verdeutlichen und belegen, dass andere Händler die Erhöhung bereits akzeptiert haben.
Eine Software zur Preisverfolgung ist unerlässlich, um Preisänderungen auf Amazon nachzuvollziehen. Mit Fredda von Azzgency erhalten Sie diese Informationen.
Schritt 5: Nutzen Sie Ihre Alternativen
Wenn Amazon Ihre Preisänderungen nicht akzeptiert (was wahrscheinlich ist) , stellen Sie den Versand der betroffenen Artikel sofort ein, bis die Änderungen genehmigt werden . Je nach Ihrer Verhandlungsmacht könnte dies Ihren Verkäuferbetreuer dazu bewegen, seine Entscheidung zu überdenken.
Sollten Sie nach zwei Wochen keine positive Rückmeldung erhalten, erwägen Sie die FBA/3P-Strategie : Erstellen Sie ein Drittanbieterkonto und verkaufen Sie direkt an Amazon-Kunden. Dies erfordert zwar, dass Sie und Ihr Team neue Kenntnisse erwerben, macht Sie aber zukünftig unabhängiger von Amazons CPI-Genehmigung.
Schlussfolgerungen
Die Erhöhung Ihrer Selbstkostenpreise bei Amazon ist zwar keine leichte Aufgabe, aber wenn Sie die Schritte in dieser Anleitung befolgen, erhöhen Sie Ihre Chancen auf die Genehmigung Ihres Vendor Managers. Es ist immer gut, einen Backup-Plan in Form anderer Akquisitionskanäle zu haben. Ein solcher könnte ein Amazon-Verkäuferkonto sein, aber auch der Verkauf auf anderen Marktplätzen wie Miravia, TikTok Shop , Shein oder Ihrem eigenen Online-Shop.
Die Verhandlung einer Preiserhöhung mit einem Lieferanten ist einer der kompliziertesten und langwierigsten Prozesse, mit denen Sie konfrontiert werden. Verzweifeln Sie nicht, es wird einige Zeit dauern, bis Sie eine positive Antwort erhalten. Azzgency kann Sie bei der Vorbereitung dieser Verhandlungen vor der Preiserhöhung unterstützen. Zögern Sie nicht, Kontakt aufzunehmen .
