Im Sinne der Transparenz Vendor Central Daten zu Traffic und Conversion eingeführt . Diese neue Funktion ermöglicht es Marken, auf wichtige Kennzahlen zuzugreifen, die zuvor vertraulich waren, und bietet ihnen so einen klareren und tieferen Einblick in ihre Performance auf der Plattform.
Seit November 2020 können Markenmanager über ASIN , inklusive Bestell- und Versandinformationen. Diese Kennzahlen sind unerlässlich, um das Kundeninteresse an Produkten zu verstehen und die Konversionsrate – den Prozentsatz der Besucher, die einen Kauf tätigen – zu berechnen.
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Was sind Schnellansichten oder Glance Views?
Der Begriff „Glance Views“ bezeichnet die Anzahl der Aufrufe der Produktdetailseite durch den Kunden . Diese Kennzahl gibt einen ersten Einblick in das Interesse der Verbraucher an den Produkten.
Viele Seitenaufrufe, aber wenige Verkäufe können auf Probleme hinweisen, beispielsweise auf hohe Preise, unklare Produktbeschreibungen, minderwertige Bilder oder negative Bewertungen. Ziel ist es, Verbesserungspotenzial in Ihrer Produktpräsentation zu identifizieren, um den Umsatz zu steigern.
Im vorherigen Szenario, in dem Sie beispielsweise viele Besuche, aber keine Verkäufe verzeichnen, sollten Sie Ihre Preisstrategie überdenken oder die Qualität Ihrer Bilder und Beschreibungen verbessern, um Ihr Produkt attraktiver zu gestalten. Es kann außerdem hilfreich sein, Kundenbewertungen zu analysieren, um die Hauptgründe für Kaufabbrüche zu verstehen.
Wenn der organische Traffic hingegen mehr Umsatz generiert, kann es sinnvoll sein, mehr in SEO- und Content-Marketing-Strategien zu investieren.
Änderungen an Amazon Retail Analytics
Im Jahr 2022 nahm Amazon mit dem Relaunch von Amazon Retail Analytics . Dies führte zwar zur Entfernung einiger wichtiger Kennzahlen wie „Lost Buy Box“ (LBB) und „Out of Stock Restock“ (Rep OOS) , doch Händler können ihre Werbeleistung weiterhin durch den Vergleich von bezahltem und organischem Traffic bewerten.
Diese Vergleichsmöglichkeit hilft dabei, zu verstehen, wie sich Werbekampagnen auf Traffic und Umsatz auswirken, und strategische Anpassungen vorzunehmen, die den Return on Investment maximieren.
Das Weglassen bestimmter Kennzahlen mag wie ein Nachteil erscheinen, ist aber auch eine Möglichkeit, den Analyseansatz zu vereinfachen, indem man sich auf die Kennzahlen konzentriert, die am direktesten mit der Produktleistung und dem Umsatz zusammenhängen.
Als Marketingexperte müssen Sie sich an diese Veränderungen anpassen, indem Sie die verfügbaren Kennzahlen optimal nutzen und neue Wege zur Optimierung Ihrer Werbekampagnen erkunden.
Nutzung von Daten für Unternehmenswachstum
Der Zugriff auf diese Daten ermöglicht es Marken außerdem , ihre Marketing- und Vertriebsstrategien genauer zu verfolgen . Indem sie verstehen, welche Produkte das größte Interesse wecken und welche weniger erfolgreich sind, können sie ihre Strategien entsprechend anpassen.
Da sich bezahlter und organischer Traffic vergleichen lassen, erhalten Sie zudem einen klaren Überblick darüber, welche Marketingtaktiken am besten funktionieren . Darüber hinaus können Traffic-Daten genutzt werden, um Trends und Muster im Konsumverhalten zu erkennen.
Steigt beispielsweise die Anzahl der Aufrufe eines bestimmten Produkts innerhalb eines bestimmten Zeitraums deutlich an, kann dies auf saisonale Nachfrage oder den Erfolg einer Werbekampagne hindeuten. Dieses Wissen ermöglicht es Marken, ihre Lagerbestände und Marketingkampagnen besser zu planen.
Die Einführung von Traffic- und Conversion-Daten in Amazon Vendor Central ist ein bedeutender Fortschritt. Diese Kennzahlen liefern wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und die Produktleistung und ermöglichen es Marken, fundierte Entscheidungen zur Optimierung ihrer Produktseiten und Marketingstrategien zu treffen.
Durch die effektive Nutzung dieser Daten verbessern Sie Ihre Konversionsraten und steigern das Wachstum Ihres Unternehmens auf Amazon.
