5 Erfolgsfälle mit Amazon DSP in E -Commerce

Haben Sie sich jemals gefragt, wie manche Marken im E-Commerce so erfolgreich sind? Es ist kein Zufall, sondern das Ergebnis durchdachter und professionell umgesetzter Werbestrategien. Viele setzen dabei auf Amazon DSP (Demand-Side-Plattform), ein Tool, mit dem sie gezielt Zielgruppen erreichen und ihre Werbeinvestitionen optimal nutzen können.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen fünf Erfolgsgeschichten vor, die Amazon DSP . Bevor wir jedoch ins Detail gehen, möchten wir erläutern, warum es wichtig ist, sich diese Geschichten anzusehen.

Indem wir analysieren, was andere Marken erfolgreich gemacht haben, gewinnen wir Inspiration und lernen dazu. Wir können erkennen, was funktioniert hat, häufige Fehler vermeiden und Ideen direkt in unsere eigenen Kampagnen einfließen lassen. Wenn Sie also Ihre Kampagnen verbessern möchten, sind diese Beispiele der perfekte Ausgangspunkt.

Beispiel 1: Celebration Wishes erweiterte seine Reichweite durch die Nutzung von Zielgruppen innerhalb des Zielmarktes

Celebration Wishes, ein Unternehmen, das sich auf die Gestaltung von Geschenken für besondere Anlässe spezialisiert hat, verfolgte ein klares Ziel: mehr Kunden zu erreichen und seine Zielgruppen besser zu verstehen .

Zu diesem Zweck arbeitete er 2023 mit MindgruveMacart zusammen, um in der Amazon Marketing Cloud ( AMC ) benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen, die sich auf Personen konzentrierten, die planten, im Jahr 2024 zu heiraten.

Amazon DSP- Tools und Lookalike Audiences gelang es ihnen, diese Liste auf nicht weniger als eine Million Personen zu erweitern.

Das Ergebnis? Durch die Anpassung der Werbekampagnen an diese spezifischen Zielgruppen und die Nutzung von Amazon DSP stiegen ihre Konversionsraten um 90 % und ihre Klickrate (CTR) um 139 % .

Beispiel 2: SpoonfulONE und die Wiederherstellung abgebrochener Warenkörbe mit Amazon DSP

SpoonfulONE, eine Marke für Babynahrung, wollte das Problem der abgebrochenen Einkäufe lösen. Ihre Lösung bestand in der Implementierung einer Retargeting-Strategie mithilfe von Amazon DSP.

Die Idee war simpel, aber wirkungsvoll: Kunden, die Produkte in den Warenkorb gelegt, den Kauf aber nicht abgeschlossen hatten, erneut anzusprechen. Dank dieser Strategie konnte die Kaufquote verdreifacht . Dies ist ein gutes Beispiel dafür, wie Retargeting bereits verloren geglaubte Umsätze retten kann.

🧠 Azzgency Profi-Tipp : Lassen Sie sich von diesen Erfolgsgeschichten inspirieren? Was für andere funktioniert, muss nicht unbedingt auch für Ihre Marke funktionieren: Nutzen Sie AMC , um die Logik hinter diesen Beispielen nachzuvollziehen. Wenn Sie beispielsweise sehen, dass ein Wettbewerber stark auf In-Market- oder Lookalike Audiences bietet, können Sie Ihre eigene Zielgruppe basierend auf Ihren tatsächlichen Daten erstellen.

Beispiel 3: Kenra Professional und seine Full-Funnel-Strategie

Die Haarpflegemarke Kenra Professional wollte nicht nur ihren Umsatz steigern, sondern auch aktiv mehr Menschen dazu bewegen, gezielt nach ihrer Marke zu suchen. Wie gelang ihnen das? Durch die Implementierung einer Full-Funnel-Strategie, die Amazon DSP mit gesponserten Anzeigen kombinierte .

Streaming-TV-Kampagnen wurden am Anfang des Marketing-Funnels eingesetzt, um die Markenbekanntheit bei einem breiteren Publikum zu steigern. Sobald diese Personen mit der Marke vertraut waren, wurden potenzielle Kunden durch gesponserte Anzeigen zur Conversion geführt.

Das Ergebnis war, dass die Suchanfragen nach ihrer Marke um 1963 % und die Käufe von Neukunden um 274 % stiegen .

Beispiel 4: The Children's Place und die Kundengewinnung von Wettbewerbern durch gezieltes Targeting

The Children's Place, ein Kinderbekleidungsgeschäft, nutzte das fortschrittliche Targeting von Amazon DSP, um Personen zu identifizieren, die Interesse an Produkten gezeigt hatten, die denen der Konkurrenz ähnelten .

Mit dieser Strategie erstellten sie gezielte Anzeigen, die die Vorteile ihrer Marke hervorhoben und es ihnen ermöglichten, unentschlossene Kunden zu gewinnen, die auch andere Optionen in Betracht zogen.

So übertrafen sie ihre Umsatzziele im April 2023 um 126 % und verzeichneten einen Umsatzanstieg von 176 % bei Neukunden . Dies beweist, dass man sich durch effektive Segmentierung einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann.

Beispiel 5: TENZING stärkt die Kundenbindung durch komplementäre Produkte

Die letzte Erfolgsgeschichte, über die wir sprechen werden, ist TENZING, ein britisches Unternehmen für Energy-Drinks, das sich nicht nur auf die Gewinnung neuer Kunden konzentrierte, sondern auch die bereits vorhandenen Kunden halten wollte.

Vor diesem Hintergrund nutzte er Amazon DSP, um zu analysieren, welche Produkte seine Kunden häufig kauften, und erstellte darauf aufbauend Werbekampagnen, die ergänzende Produkte anboten, die sie interessieren könnten .

Mithilfe personalisierter Werbung boten sie diese Zusatzprodukte an, regten so zu weiteren Käufen an, stärkten die Kundenbeziehungen und erhöhten den durchschnittlichen Bestellwert. Mit dieser Strategie konnte TENZING nicht nur mehr verkaufen, sondern auch die Kundenbeziehungen verbessern .

Was lernen wir aus jeder Erfolgsgeschichte?

Die oben genannten Erfolgsgeschichten sind wie eine praktische Anleitung dafür, was bei der Nutzung von Amazon DSP wirklich funktioniert. Wir können daraus viele Lehren ziehen und sie auf unsere eigenen Kampagnen anwenden; wir fassen sie hier für Sie zusammen

• Präzises Targeting: Durch die Ansprache spezifischer Zielgruppen, wie z. B. kaufbereiter Personen, erreichen Sie direkt diejenigen, die sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Ihre Anzeigen sind relevanter und die Conversion-Rate steigt, da Sie diejenigen erreichen, die tatsächlich kaufen möchten.

• Effektives Retargeting: Durch das Anzeigen personalisierter Werbung für Kunden, die ihren Warenkorb abgebrochen haben, werden diese nicht nur zurückgebracht, sondern auch ihre Bindung zu Ihrer Marke gestärkt.
• Full-Funnel-Strategie: Durch die Kombination verschiedener Werbeformen ist Ihre Marke jederzeit präsent: von dem Moment an, in dem jemand Sie entdeckt, bis hin zum Kaufabschluss.
• Erweiterte Zielgruppenansprache: Sie können gezielt Personen ansprechen, die überlegen, bei Ihrem Mitbewerber zu kaufen, und sie davon überzeugen, dass Ihr Produkt die bessere Wahl ist.
• Kundenbindung durch ergänzende Produkte: Wenn Sie bereits Kunden haben, die Ihnen vertrauen, warum bieten Sie ihnen nicht etwas Zusätzliches an, das ihren Kauf ergänzt? Dies steigert Ihren Umsatz und gibt Ihren Kunden das Gefühl, wertgeschätzt zu werden.

Die Beispiele in diesem Artikel zeigen uns, dass man mit einer strategischen Nutzung von Amazon DSP seine Ziele erreichen und sogar übertreffen kann.