Wenn Sie auf Amazon verkaufen (oder darüber nachdenken), sind Sie wahrscheinlich schon auf Werbemöglichkeiten wie Amazon DSP und Amazon Sponsored Ads . Und wie die meisten fragen Sie sich vielleicht: „Welche Option ist die beste für mein Unternehmen?“ In diesem Artikel erklären wir es Ihnen ganz einfach, damit Sie die beste Entscheidung für Ihre Ziele treffen können.
Wir möchten Ihnen Folgendes sagen: Es geht nicht immer darum, sich für das eine oder das andere zu entscheiden. Manchmal liegt der Schlüssel zum durchschlagenden Erfolg in der Kombination beider.
Index
Worin bestehen die Unterschiede zwischen DSP und gesponserten Anzeigen?
Beginnen wir mit den Grundlagen: Was ist der Unterschied zwischen Amazon DSP und Amazon Sponsored Ads? Beides sind leistungsstarke Tools, aber sie sind für unterschiedliche Zeiträume und Strategien konzipiert.
Betrachten wir ihre Unterschiede unter Berücksichtigung dreier Aspekte: Standort, Zielgruppe und Strategie.
Wo werden die Anzeigen angezeigt?
Gesponserte Anzeigen: Diese Anzeigen erscheinen in den Amazon-Suchergebnissen, auf Produktdetailseiten und in beworbenen Bereichen – also dort, wo Nutzer bereits aktiv nach etwas Bestimmtem suchen.
DSP: Die Reichweite geht weit darüber hinaus, da Sie Ihre Anzeigen auf externen Seiten wie IMDb, Twitch, Fire TV, mobilen Apps und sogar anderen Websites schalten können. Mit anderen Worten: Mit DSP sind Sie selbst dort präsent, wo Ihre Kunden Sie am wenigsten erwarten.
Wen können Sie erreichen?
Gesponserte Anzeigen: Sie können diejenigen erreichen, die bereits auf Amazon stöbern und eine klare Vorstellung davon haben, was sie kaufen möchten.
DSP: Es eignet sich ideal, um ein breiteres Publikum zu erreichen, sogar solche, die noch nie von Ihrer Marke gehört haben. Daher ist es sehr nützlich, wenn Sie die Bekanntheit Ihrer Produkte steigern oder neue Kunden gewinnen möchten.
Wie funktionieren sie?
Gesponserte Anzeigen: Hierbei handelt es sich um ein Pay-per-Click-Modell (PPC), d. h. Sie zahlen jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
DSP: Funktioniert auf Basis von Kosten pro tausend Impressionen (CPM). Hier bezahlen Sie dafür, dass Ihre Anzeigen mehrfach ausgespielt werden, was sich für Branding- oder Retargeting-Strategien eignet.
Vereinfacht gesagt, ist Sponsored Ads wie zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein (wenn jemand bereits nach etwas sucht). DSP hingegen bedeutet, potenzielle Kunden aktiv zu finden, wo immer sie sich aufhalten, auch außerhalb von Amazon.
Vorteile von gesponserten Anzeigen
Wenn Sie schnelle Ergebnisse erzielen möchten, sind gesponserte Anzeigen Ihr bester Verbündeter, und zwar aus folgenden Gründen:
Treten Sie mit Nutzern in Kontakt, die zum Kauf bereit sind
Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Ladengeschäft und jemand kommt herein und fragt nach dem Produkt, das Sie verkaufen. So direkt ist die Zielgruppe für gesponserte Anzeigen. Die Leute sind bereits auf Amazon unterwegs und suchen nach dem, was sie brauchen. Mit diesen Anzeigen können Sie genau im richtigen Moment vor ihnen erscheinen .
Schnelle und kostengünstige Ergebnisse
Für den Einstieg in gesponserte Anzeigen benötigen Sie kein großes Budget. Schon mit einer überschaubaren Investition können Sie vom ersten Tag an Klicks und Verkäufe generieren . Das macht es zu einer hervorragenden Option für kleine Unternehmen oder Existenzgründer.
Vielfalt der Anzeigen
Sie haben die Möglichkeit, je nach Ihren Bedürfnissen zwischen verschiedenen Anzeigentypen zu wählen:
- Gesponserte Produkte: Bewirbt bestimmte Produkte.
- Gesponserte Marken: Präsentieren Sie Ihre Marke und verschiedene Produkte.
- Gesponserte Display-Anzeige : Eignet sich gut für Retargeting, wenn jemand Ihr Produkt gesehen, aber nicht gekauft hat.
Wie Sie sehen, sind gesponserte Anzeigen quasi der letzte Anstoß, um bereits interessierte Kunden zu konvertieren.
Vorteile von DSP
Kommen wir nun zu Amazon DSP, dem Schweizer Taschenmesser der Werbung. Es ist komplexer, aber auch leistungsstärker. Wenn Sie groß denken und weiter kommen wollen, ist dieses Tool genau das Richtige für Sie – aus folgenden Gründen:
Allgegenwärtige Reichweite
Mit DSP erreichen Sie Ihre Kunden überall : auf Twitch, IMDb, in mobilen Apps oder sogar während sie auf Fire TV fernsehen. Es ist, als wären Sie überall präsent und erinnern Ihre Kunden daran, dass es Sie gibt.
Kenne dein Publikum besser als je zuvor
DSP nutzt Amazon-Daten, um Sie bei der Segmentierung Ihrer Kunden zu unterstützen. Dadurch können Sie zielgerichtete Kampagnen erstellen, basierend auf:
- Retargeting: Sprechen Sie diejenigen erneut an, die Ihr Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben.
- Ähnliche Zielgruppen: Finden Sie Personen, die Ihren aktuellen Kunden ähnlich sind.
- Kontextbezogenes Targeting: Schalten Sie Ihre Anzeigen auf Seiten oder Apps, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen.
Erstellen Sie Anzeigen in ansprechenden Formaten
DSP bietet alles: Video, Audio und interaktive Banner . Daher ist es ein hervorragendes Werkzeug, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, insbesondere in der Anfangsphase, in der es darum geht, Vertrauen und Markenbekanntheit aufzubauen.
Wie lassen sich Amazon DSP und Sponsored Ads zu einer umfassenden Strategie kombinieren?
Das Beste daran ist jedoch die Kombination von Sponsored Ads und DSP, da man so den Kunden aus verschiedenen Blickwinkeln erreichen und die Ergebnisse maximieren kann.
Diese beiden praktischen Beispiele geben Ihnen Ideen, wie Sie sie kombinieren können:
Einführung eines neuen Produkts
Nutzen Sie gesponserte Anzeigen, um bei den relevantesten Suchergebnissen auf Amazon zu erscheinen und erste Umsätze zu generieren. Ergänzen Sie dies mit einer Demand-Side-Plattform (DSP), indem Sie Anzeigen auf externen Websites schalten (z. B. Videos auf Twitch oder Banner auf IMDb), um neue Kunden zu gewinnen.
Kundenbindung und -loyalität
Mit DSP können Sie Kunden, die Ihre Seite besucht, aber keinen Kauf getätigt haben, erneut ansprechen. Verstärken Sie diese Strategie anschließend mit Sponsored Display , indem Sie exklusive Rabatte oder ergänzende Produkte bewerben.
Wann sollte man DPS, gesponserte Anzeigen oder beides verwenden?
Nutzen Sie gesponserte Anzeigen, wenn:
- Sie verfügen über ein begrenztes Budget.
- Sie wollen schnelle Umsätze.
- Ihr Hauptziel ist es, sich innerhalb von Amazon hervorzuheben.
Verwenden Sie DSP, wenn:
- Sie möchten Ihre Markenbekanntheit steigern.
- Sie verfügen über ein größeres Budget und denken in langfristigen Strategien.
- Sie möchten Kunden außerhalb von Amazon erreichen.
Verwenden Sie beide, wenn:
- Sie möchten alle Phasen des Verkaufstrichters abdecken.
- Sie möchten eine umfassende Marken- und Konversionsstrategie entwickeln.
- Sie haben ehrgeizige Ziele und sind bereit zu investieren.
Gleichgewicht erreichen
Was ist also besser für Ihr Unternehmen, Amazon DSP oder Amazon Sponsored Ads? Die Antwort lautet: Es kommt darauf an.
Gesponserte Anzeigen eignen sich hervorragend, um aktive Suchanfragen in Verkäufe umzuwandeln, während Demand-Side-Plattformen (DSPs) ideal für umfassendere und komplexere Strategien sind. Wenn Sie jedoch beides kombinieren, profitieren Sie von den Vorteilen beider Welten: schnelle Ergebnisse und eine solide, langfristige Online-Präsenz.
Im Grunde ist es egal, für welche Variante Sie sich entscheiden; am wichtigsten ist es, Ihre Zielgruppe zu verstehen und klare Ziele zu haben.
