En Amazon, captar la atención de los clientes es solo el primer paso. Mantener esa atención y convertirla en ventas requiere estrategias de marketing inteligentes y efectivas. Una de las herramientas más poderosas en el arsenal de un vendedor de Amazon es el retargeting, y Amazon Sponsored Display es la mejor solución para lograrlo.
Amazon Sponsored Display es una plataforma de publicidad de pago por clic (PPC) diseñada para ayudar a los vendedores a alcanzar a los clientes potenciales en diferentes etapas del embudo de compra. A través de campañas de retargeting, puedes volver a conectar con los compradores que han mostrado interés en tus productos o en productos similares, aumentando las probabilidades de conversión.
Esta herramienta no solo te permite dirigirte a los usuarios dentro de Amazon, sino también fuera de la plataforma, extendiendo tu alcance y maximizando tus oportunidades de ventas.
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¿Qué es Amazon Sponsored Display?
Amazon Sponsored Display es una herramienta publicitaria que forma parte del trío de opciones de anuncios patrocinados de Amazon, junto con los Productos Patrocinados y las Marcas Patrocinadas.
Anteriormente conocidos como Product Display Ads (Anuncios de Visualización de Productos), estos anuncios permiten a los vendedores alcanzar diversos objetivos, como aumentar el reconocimiento de la marca, incrementar el tráfico en las páginas de detalle de productos y promover lanzamientos de nuevos productos.
Una característica destacada de los anuncios de Sponsored Display es que pueden mostrarse tanto dentro como fuera de Amazon, permitiendo un mayor alcance y retargeting de clientes.
Ubicación de los anuncios de Amazon Sponsored Display
Los anuncios de Sponsored Display pueden aparecer en varios lugares dentro de Amazon, incluyendo páginas de detalle de productos y otras secciones del sitio, tanto en dispositivos de escritorio como móviles.
Además, estos anuncios pueden mostrarse en sitios web externos que formen parte de la red publicitaria de Amazon, aunque esta opción aún no está disponible para todos los vendedores y proveedores en Alemania.
Modelo de costes de un anuncio de Amazon Sponsored Display
Al igual que con otros anuncios patrocinados de Amazon, los anuncios de Sponsored Display se facturan según el principio de Pago por Clic (PPC). Solo se paga cuando un comprador hace clic en el anuncio, y las impresiones son gratuitas. No se requiere una inversión mínima para este tipo de anuncio, lo que lo hace accesible para una amplia gama de vendedores.
Creación de una campaña de Amazon Sponsored Display
Para crear una campaña de Sponsored Display, primero se deben cumplir ciertos requisitos. Luego, en el menú “Publicidad” de Vendor/Seller Central, se selecciona “Administrar campañas” y se hace clic en “Crear campaña”. A continuación, se elige Sponsored Display como el tipo de campaña.
En los pasos siguientes, se define el nombre de la campaña, su duración y el presupuesto. Se selecciona el producto que se desea anunciar y se elige la orientación de la campaña, que puede ser por grupo objetivo o por producto.
Selección de la orientación
Sponsored Display ofrece tres opciones de orientación:
- Orientación por grupo objetivo (intereses): Se establece una puja por clic y se seleccionan áreas de interés relevantes para el producto anunciado.
- Orientación por producto: Se eligen productos específicos para mostrar el anuncio, pudiendo optar por dirigirse a productos propios o de la competencia.
- Orientación por categoría: Se seleccionan categorías de productos para mostrar el anuncio a compradores que buscan productos similares o complementarios.
Amazon Sponsored Display vs. Amazon DSP
Sponsored Display
- Disponibilidad: Actualmente, solo para proveedores en Alemania.
- Orientación: Grupos objetivos o retargeting (aún no disponible para todos los vendedores).
- Modelo de costos: CPC (coste por Clic).
- Anuncios: Generados automáticamente (solo el título es personalizable).
- Requisitos: Registro en el registro de marcas.
- Objetivos: Aumentar el reconocimiento de la marca, incrementar el tráfico en páginas de detalle de productos y promover lanzamientos de nuevos productos.
Amazon DSP
- Disponibilidad: Disponible para cualquier anunciante.
- Orientación: Orientación y retargeting con mayor control sobre la audiencia.
- Modelo de costos: CPM (coste por Mil impresiones) con un presupuesto mínimo de aproximadamente 10,000 EUR.
- Anuncios: Totalmente personalizables.
- Requisitos:
- Objetivos: Incrementar el impacto de los anuncios mediante retargeting, aumentar el tráfico a productos/páginas de destino y mejorar el reconocimiento de la marca.
Conclusión
Los anuncios de Sponsored Display ofrecen una forma rentable de colocar anuncios en Amazon y, potencialmente, fuera de la plataforma. A medida que Amazon amplíe todas las opciones de orientación a más vendedores y proveedores, esta herramienta se volverá aún más valiosa.
El retargeting, en particular, es una opción de orientación que puede resultar costosa en Amazon DSP, pero que ofrece grandes beneficios en términos de alcance y conversión.
