Nell'ottica della trasparenza, Amazon ha introdotto i dati sul traffico e sulle conversioni nella sua Vendor Central, una nuova funzionalità che consente ai marchi di accedere a metriche chiave precedentemente riservate, offrendo loro una visione più chiara e approfondita delle proprie prestazioni sulla piattaforma.
Da novembre 2020, i brand manager possono accedere ai dati di Glance Views relativi a un anno intero, suddivisi per ASIN, insieme alle informazioni su ordini e spedizioni. Queste metriche sono essenziali per comprendere l'interesse dei consumatori verso i prodotti e calcolare il tasso di conversione, ovvero la percentuale di visitatori che effettuano un acquisto.
Indice
Cosa sono le visualizzazioni rapide o le visualizzazioni rapide?
Il termine "visualizzazioni rapide" si riferisce al numero di volte in cui gli acquirenti visualizzano la pagina dei dettagli di un prodotto. Questa metrica fornisce una prima indicazione dell'interesse dei consumatori per i prodotti.
Un numero elevato di visualizzazioni ma poche vendite potrebbe essere il segnale di problemi, come prezzi elevati, descrizioni dei prodotti poco chiare, immagini di bassa qualità o recensioni negative. L'obiettivo è identificare gli aspetti da migliorare nella presentazione del prodotto per aumentare le vendite.
Ad esempio, nello scenario precedente, in cui si verificano molte visite ma nessuna vendita, è necessario rivedere la strategia di prezzo o migliorare la qualità delle immagini e delle descrizioni per rendere il prodotto più accattivante. Può anche essere utile analizzare le recensioni dei clienti per comprendere i principali ostacoli che impediscono l'acquisto.
D'altro canto, se il traffico organico genera più vendite, potrebbe essere utile investire maggiormente in di SEO e content marketing.
Modifiche ad Amazon Retail Analytics
Nel 2022, Amazon ha apportato modifiche alla sua analisi dei dati con il rilancio di Amazon Retail Analytics. Sebbene ciò abbia comportato la rimozione di alcune metriche chiave come "Lost Buy Box" (LBB) e "Out of Stock Restocked" (Rep OOS), i venditori possono comunque valutare le prestazioni delle proprie campagne pubblicitarie confrontando il traffico a pagamento e quello organico.
Questa capacità di confronto aiuta a comprendere in che modo le campagne pubblicitarie influenzano il traffico e le vendite e ad apportare modifiche strategiche che massimizzino il ritorno sull'investimento.
L'eliminazione di alcune metriche può sembrare uno svantaggio, ma è anche un modo per semplificare l'approccio all'analisi, concentrando l'attenzione sulle metriche più direttamente correlate alle prestazioni e alle vendite del prodotto.
In qualità di esperto di marketing, devi adattarti a questi cambiamenti sfruttando al meglio le metriche disponibili ed esplorando nuovi modi per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie.
Utilizzo dei dati per la crescita aziendale
L'accesso a questi dati consente inoltre ai marchi di monitorare con maggiore precisione le proprie strategie di marketing e vendita. Comprendendo quali prodotti generano maggiore interesse e quali meno successo, è possibile apportare le opportune modifiche alle strategie.
Inoltre, poiché è possibile confrontare il traffico a pagamento e quello organico, si ottiene una chiara comprensione di quali tattiche di marketing stanno ottenendo i risultati migliori. Infine, i dati sul traffico possono essere utilizzati per identificare tendenze e modelli nel comportamento dei consumatori.
Ad esempio, se un prodotto specifico registra un aumento significativo delle visualizzazioni durante un determinato periodo, potrebbe indicare una domanda stagionale o il successo di una campagna promozionale. Questa conoscenza consente ai brand di pianificare meglio il loro inventario e le campagne di marketing.
L'introduzione dei dati sul traffico e sulle conversioni in Amazon Vendor Central rappresenta un importante passo avanti. Queste metriche forniscono informazioni preziose sul comportamento dei consumatori e sulle prestazioni dei prodotti, consentendo ai brand di prendere decisioni consapevoli per ottimizzare le proprie pagine prodotto e migliorare le proprie strategie di marketing.
Utilizzando questi dati in modo efficace, migliorerai i tuoi tassi di conversione e stimolerai la crescita della tua attività su Amazon.
