Su Amazon, catturare l'attenzione dei clienti è solo il primo passo. Mantenere quell'attenzione e convertirla in vendite richiede strategie di marketing intelligenti ed efficaci. Uno degli strumenti più potenti a disposizione di un venditore Amazon è il retargeting, e Amazon Sponsored Display è la soluzione migliore per realizzarlo.
Amazon Sponsored Display è una piattaforma pubblicitaria pay-per-click (PPC) progettata per aiutare i venditori a raggiungere potenziali clienti in diverse fasi del percorso d'acquisto. Attraverso le campagne di retargeting, è possibile ricontattare gli acquirenti che hanno mostrato interesse per i propri prodotti o prodotti simili, aumentando la probabilità di conversione.
Questo strumento non solo ti permette di raggiungere gli utenti all'interno di Amazon, ma anche al di fuori della piattaforma, ampliando la tua portata e massimizzando le opportunità di vendita.
Indice
Che cos'è Amazon Sponsored Display?
Amazon Sponsored Display è uno strumento pubblicitario che fa parte delle tre opzioni di annunci sponsorizzati di Amazon , insieme a Sponsored Products e Sponsored Brands.
Precedentemente noti come annunci di visualizzazione prodotto, questi annunci consentono ai marketer di raggiungere diversi obiettivi, come aumentare la notorietà del marchio, indirizzare il traffico verso le pagine di dettaglio del prodotto e promuovere il lancio di nuovi prodotti.
Una caratteristica fondamentale degli annunci Sponsored Display è la possibilità di visualizzarli sia su Amazon che al di fuori della piattaforma , consentendo una maggiore copertura e il retargeting dei clienti.
Posizione degli annunci display sponsorizzati di Amazon
Gli annunci Sponsored Display possono apparire in diverse sezioni di Amazon, incluse le pagine dei dettagli dei prodotti e altre sezioni del sito , sia su computer desktop che su dispositivi mobili.
Inoltre, questi annunci possono essere visualizzati su siti web esterni che fanno parte del network pubblicitario di Amazon , sebbene questa opzione non sia ancora disponibile per tutti i venditori e fornitori in Germania.
Modello di costo di un annuncio Sponsored Display di Amazon
Come per gli altri annunci sponsorizzati di Amazon, gli annunci Sponsored Display vengono fatturati in base al pagamento per clic (PPC) . Paghi solo quando un acquirente clicca sul tuo annuncio e le impressioni sono gratuite. Non è richiesto un investimento minimo per questo tipo di annuncio, il che lo rende accessibile a un'ampia gamma di venditori.
Creazione di una campagna Amazon Sponsored Display
Per creare una campagna Sponsored Display, è necessario innanzitutto soddisfare alcuni requisiti. Quindi, nel "Pubblicità" , seleziona "Gestisci campagne" e fai clic su "Crea campagna ". Successivamente, scegli Sponsored Display come tipo di campagna.
Nei passaggi successivi, definisci il nome della campagna, la sua durata e il budget. Seleziona il prodotto che desideri pubblicizzare e scegli il targeting della campagna, che può essere per gruppo target o per prodotto.
Selezione dell'orientamento
Sponsored Display offre tre opzioni di orientamento:
- Targeting per gruppo target (interessi): viene stabilita un'offerta per clic e vengono selezionate le aree di interesse pertinenti al prodotto pubblicizzato.
- Targeting dei prodotti: vengono selezionati prodotti specifici su cui visualizzare l'annuncio, con la possibilità di scegliere come target i propri prodotti o quelli della concorrenza.
- Targeting per categoria: vengono selezionate le categorie di prodotto per mostrare l'annuncio agli acquirenti che cercano prodotti simili o complementari.
Pubblicità sponsorizzata su Amazon vs. Amazon DSP
Annuncio sponsorizzato
- Disponibilità : Attualmente, solo per i fornitori in Germania.
- Targeting: Gruppi target o retargeting (non ancora disponibile per tutti i venditori).
- Modello di costo: CPC (costo per clic).
- Annunci: Generati automaticamente (solo il titolo è personalizzabile).
- Requisiti: Iscrizione al registro dei marchi.
- Obiettivi: Aumentare la notorietà del marchio, incrementare il traffico verso le pagine di dettaglio dei prodotti e promuovere il lancio di nuovi prodotti.
Amazon DSP
- Disponibilità: disponibile per qualsiasi inserzionista.
- Targeting: Targeting e retargeting con maggiore controllo sul pubblico.
- Modello di costo: CPM (costo per mille impressioni) con un budget minimo di circa 10.000 euro.
- Annunci: completamente personalizzabili.
- Requisiti:
- Obiettivi: Aumentare l'impatto degli annunci tramite il retargeting, incrementare il traffico verso i prodotti/le landing page e migliorare la notorietà del marchio.
Conclusione
Gli annunci Sponsored Display offrono un modo conveniente per pubblicare annunci su Amazon e, potenzialmente, anche al di fuori della piattaforma. Con l'espansione delle opzioni di targeting di Amazon a un numero sempre maggiore di venditori e fornitori, questo strumento diventerà ancora più prezioso.
Il retargeting, in particolare, è un'opzione di targeting che può risultare costosa su Amazon DSP , ma offre grandi vantaggi in termini di copertura e conversione.
