Si vous vendez sur Amazon (ou envisagez de le faire), vous avez probablement déjà entendu parler d'options publicitaires comme Amazon DSP et Amazon Sponsored Ads . Et comme la plupart des gens, vous vous demandez peut-être : « Laquelle est la plus adaptée à mon activité ? » Dans cet article, nous allons vous l'expliquer simplement afin que vous puissiez prendre la meilleure décision en fonction de vos objectifs.
Sachez-le : il ne s’agit pas toujours de choisir l’un ou l’autre. Parfois, leur combinaison peut être la clé d’un succès retentissant.
Indice
- Quelles sont les différences entre les DSP et les publicités sponsorisées ?
- Avantages des publicités sponsorisées
- Avantages du DSP
- Comment combiner Amazon DSP et les publicités sponsorisées pour une stratégie complète ?
- Quand faut-il utiliser le DPS, les publicités sponsorisées ou les deux ?
- Trouver l'équilibre
Quelles sont les différences entre les DSP et les publicités sponsorisées ?
Commençons par les bases : quelle est la différence entre Amazon DSP et Amazon Sponsored Ads ? Ce sont deux outils puissants, mais conçus pour des contextes et des stratégies différents.
Examinons leurs différences en tenant compte de trois aspects : l’emplacement, le public et la stratégie.
Où apparaissent les publicités ?
Annonces sponsorisées : Ces annonces apparaissent dans les résultats de recherche Amazon, sur les pages de détails des produits et dans les sections mises en avant, c’est-à-dire des endroits où les utilisateurs recherchent déjà activement un produit spécifique.
DSP : La portée est bien plus grande, car vous pouvez diffuser vos publicités sur des plateformes externes comme IMDb, Twitch, Fire TV, des applications mobiles et même d’autres sites web. Autrement dit, avec une plateforme DSP, vous pouvez être présent là où vos clients s’y attendent le moins.
Qui pouvez-vous atteindre ?
Publicités sponsorisées : Vous pouvez toucher les personnes qui naviguent déjà sur Amazon et qui ont une idée précise de ce qu’elles veulent acheter.
DSP : C’est la solution idéale pour toucher un public plus large, même ceux qui n’ont jamais entendu parler de votre marque. C’est donc très utile si vous souhaitez faire connaître vos produits ou attirer de nouveaux clients.
Comment fonctionnent-ils ?
Annonces sponsorisées : Utilise un modèle de paiement au clic (PPC), vous payez donc à chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce.
DSP : Fonctionne au coût par mille impressions (CPM). Vous payez pour que vos annonces soient diffusées plusieurs fois, ce qui est pratique pour les stratégies de notoriété ou de reciblage.
En résumé, les publicités sponsorisées, c'est comme être au bon endroit au bon moment (lorsqu'une personne effectue déjà une recherche). À l'inverse, le DSP consiste à aller à la rencontre de clients potentiels où qu'ils soient, même en dehors d'Amazon.
Avantages des publicités sponsorisées
Si vous recherchez des résultats rapides, les publicités sponsorisées sont votre meilleur allié, pour les raisons suivantes :
Entrez en contact avec des utilisateurs prêts à acheter
Imaginez que vous ayez une boutique physique et qu'un client entre en demandant le produit que vous vendez. C'est à ce point précis que ciblent les publicités sponsorisées. Les internautes sont déjà sur Amazon à la recherche de ce dont ils ont besoin, et grâce à ces publicités, vous pouvez apparaître devant eux au moment idéal .
Résultats rapides et abordables
Pas besoin d'un budget colossal pour se lancer dans la publicité sponsorisée. Avec un investissement modeste, vous pouvez générer des clics et des ventes dès le premier jour . C'est donc une excellente option pour les petites entreprises et les entrepreneurs qui débutent.
Diversité des publicités
Vous avez la possibilité de choisir parmi plusieurs types de publicités, en fonction de vos besoins :
- Produits sponsorisés : font la promotion de produits spécifiques.
- Marques sponsorisées : Mettez en valeur votre marque et vos différents produits.
- Affichage sponsorisé : Idéal pour le reciblage, lorsqu’une personne a vu votre produit mais ne l’a pas acheté.
Comme vous pouvez le constater, les publicités sponsorisées constituent l'effort final pour convertir les clients déjà intéressés.
Avantages du DSP
Parlons maintenant d'Amazon DSP, véritable couteau suisse de la publicité. Plus complexe, certes, mais aussi plus puissant. Si vous souhaitez voir grand et aller plus loin, cet outil est fait pour vous, et voici pourquoi :
Portée omniprésente
Avec DSP, vous pouvez toucher vos clients partout : sur Twitch, IMDb, les applications mobiles, ou même lorsqu’ils regardent la télévision sur Fire TV. C’est comme être omniprésent, leur rappelant constamment votre existence.
Connaissez votre public mieux que jamais auparavant
La plateforme DSP utilise les données Amazon pour vous aider à segmenter vos clients. Cela vous permet de créer des campagnes ciblées en fonction de :
- Reciblage : Réengager les personnes qui ont consulté votre produit mais ne l’ont pas acheté.
- Publics similaires : Trouvez des personnes qui ressemblent à vos clients actuels.
- Ciblage contextuel : Diffusez vos annonces sur des pages ou des applications liées à votre produit.
Créez des publicités dans des formats attrayants
La plateforme DSP offre une solution complète : vidéo, audio et bannières interactives . C’est donc un outil idéal pour capter l’attention des clients, surtout en phase de lancement, lorsque vous devez instaurer la confiance et la notoriété de votre marque.
Comment combiner Amazon DSP et les publicités sponsorisées pour une stratégie complète ?
Le plus intéressant se produit lorsque vous utilisez conjointement les publicités sponsorisées et la plateforme DSP, car c'est un moyen sûr d'impacter le client sous plusieurs angles et d'optimiser vos résultats.
Ces deux exemples pratiques vous donneront des idées pour les combiner :
Lancement d'un nouveau produit
Utilisez les publicités sponsorisées pour apparaître dans les résultats de recherche les plus pertinents sur Amazon et générer vos premières ventes. Complétez cette stratégie avec une plateforme DSP en affichant des publicités sur des sites externes (par exemple, des vidéos sur Twitch ou des bannières sur IMDb) afin d'attirer de nouveaux clients.
Fidélisation et fidélisation de la clientèle
Grâce à la DSP, reciblez les clients qui ont visité votre page sans effectuer d'achat. Ensuite, renforcez cette stratégie avec la publicité display sponsorisée , en mettant en avant des réductions exclusives ou des produits complémentaires.
Quand faut-il utiliser le DPS, les publicités sponsorisées ou les deux ?
Utilisez les annonces sponsorisées si :
- Vous disposez d'un budget limité.
- Vous souhaitez des ventes rapides.
- Votre objectif principal est de vous démarquer sur Amazon.
Utilisez le DSP si :
- Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque.
- Vous disposez d'un budget plus important et vous réfléchissez à des stratégies à long terme.
- Vous cherchez à toucher des clients en dehors d'Amazon.
Utilisez les deux si :
- Vous souhaitez couvrir toutes les étapes du tunnel de vente.
- Vous souhaitez élaborer une stratégie de marque et de conversion complète.
- Vous avez des objectifs ambitieux et vous êtes prêt à investir.
Trouver l'équilibre
Alors, quelle est la meilleure option pour votre entreprise : Amazon DSP ou Amazon Sponsored Ads ? La réponse est : cela dépend.
Les publicités sponsorisées sont idéales pour convertir les recherches actives en ventes, tandis que les DSP sont parfaites pour des stratégies plus globales et sophistiquées. En combinant les deux, vous obtiendrez le meilleur des deux mondes : des résultats rapides et une présence solide et durable.
En réalité, peu importe celui que vous choisissez, le plus important est de comprendre votre public et d'avoir des objectifs clairs.
