Sur Amazon, capter l'attention des clients n'est que la première étape. Maintenir cette attention et la convertir en ventes exige des stratégies marketing intelligentes et efficaces. Le reciblage publicitaire est l'un des outils les plus puissants à la disposition des vendeurs Amazon, et Amazon Sponsored Display est la solution idéale pour y parvenir.
Amazon Sponsored Display est une plateforme publicitaire au paiement par clic (PPC) conçue pour aider les vendeurs à atteindre des clients potentiels à différentes étapes du parcours d'achat. Grâce aux campagnes de reciblage, vous pouvez renouer le contact avec les acheteurs ayant manifesté un intérêt pour vos produits ou des produits similaires, augmentant ainsi vos chances de conversion.
Cet outil vous permet non seulement d'aborder les utilisateurs au sein d'Amazon, mais également en dehors de la plate-forme, de prolonger votre portée et de maximiser vos opportunités de vente.
Indice
Qu'est-ce que l'affichage parrainé par Amazon?
Amazon Sponsored Display est un outil publicitaire qui fait partie des trois options de publicité sponsorisée d'Amazon, avec Sponsored Products et Sponsored Brands.
Auparavant connu sous le nom d'annonces d'affichage de produit (annonces d'affichage de produit), ces annonces permettent aux vendeurs d'atteindre divers objectifs, tels que l'augmentation de la reconnaissance de la marque, l'augmentation du trafic dans les pages de détail des produits et la promotion de nouveaux produits.
L'une des principales caractéristiques des publicités display sponsorisées est qu'elles peuvent être diffusées à la fois sur et en dehors d'Amazon, ce qui permet une plus grande portée et un reciblage client.
Emplacement des annonces d'affichage parrainées par Amazon
Les publicités display sponsorisées peuvent apparaître à différents endroits sur Amazon, notamment sur les pages de détails des produits et dans d'autres sections du site, aussi bien sur ordinateur que sur appareils mobiles.
De plus, ces publicités peuvent être affichées sur des sites web externes faisant partie du réseau publicitaire d'Amazon, bien que cette option ne soit pas encore disponible pour tous les vendeurs et fournisseurs en Allemagne.
Modèle de coût d'une publicité d'affichage parrainée par Amazon
Comme les autres publicités sponsorisées d'Amazon, les publicités display sponsorisées sont facturées au clic (PPC). Vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, et les impressions sont gratuites. Aucun investissement minimum n'est requis pour ce type de publicité, ce qui la rend accessible à un grand nombre de vendeurs.
Création d'une campagne d'affichage parrainée par Amazon
Pour créer une campagne de publicité display sponsorisée, certaines conditions doivent être remplies. Ensuite, dans le « Publicité » , sélectionnez « Gérer les campagnes » puis cliquez sur « Créer une campagne». Enfin, choisissez « display sponsorisée comme type de campagne.
Dans les étapes suivantes, le nom de la campagne, sa durée et le budget sont définis. Le produit à annoncer et l'orientation de la campagne est choisi, qui peut être par groupe cible ou par produit est sélectionné.
Sélection d'orientation
L'affichage sponsorisé offre trois options de guidage:
- Ciblage par groupe cible (centres d'intérêt) : une enchère par clic est établie et les domaines d'intérêt pertinents pour le produit annoncé sont sélectionnés.
- Ciblage produit : Des produits spécifiques sont sélectionnés pour l’affichage de la publicité, avec la possibilité de cibler vos propres produits ou ceux de la concurrence.
- Ciblage par catégorie : Les catégories de produits sont sélectionnées afin d’afficher l’annonce aux acheteurs recherchant des produits similaires ou complémentaires.
Affichage parrainé par Amazon contre Amazon DSP
Affichage parrainé
- Disponibilité: Actuellement, uniquement pour les fournisseurs en Allemagne.
- Ciblage : Groupes cibles ou reciblage (pas encore disponible pour tous les vendeurs).
- Modèle de coût: CPC (coût par clic).
- Annonces : Générées automatiquement (seul le titre est personnalisable).
- Exigences: Enregistrement dans les marques.
- Objectifs : Accroître la notoriété de la marque, augmenter le trafic vers les pages de détails des produits et promouvoir les lancements de nouveaux produits.
Amazon DSP
- Disponibilité: Disponible pour tout annonceur.
- Ciblage : Ciblage et reciblage avec un meilleur contrôle de l’audience.
- Modèle de coût : CPM (coût pour mille impressions) avec un budget minimum d'environ 10 000 EUR.
- ADS: Totalement personnalisable.
- Exigences:
- Objectifs : Accroître l'impact des publicités grâce au reciblage, augmenter le trafic vers les pages produits/de destination et améliorer la notoriété de la marque.
Conclusion
Les annonces d'affichage parrainées offrent un moyen rentable de placer des annonces sur Amazon et, potentiellement, hors de la plate-forme. Alors qu'Amazon élargit toutes les options d'orientation des vendeurs et des fournisseurs, cet outil deviendra encore plus précieux.
Le reciblage, en particulier, est une option de ciblage qui peut s'avérer coûteuse sur Amazon DSP, mais qui offre de grands avantages en termes de portée et de conversion.
