Full-Funnel-Strategien bei Amazon: So kombinieren Sie gesponserte Anzeigen und Amazon DSP für eine größere Wirkung

Wenn Sie jemals versucht haben, bei Amazon zu verkaufen , werden Sie wissen, dass es mehr als ein gutes Produkt erfordert, denn trotz des großen Publikums, das Sie zugreifen, ist die Konkurrenz viel. Full-Funnel-Strategie jedoch helfen.

Es ist eine leistungsstarke Methodik, um den Kundenservice vom ersten Moment an zu erfassen, in dem es Interesse zeigt, bis er schließlich den Kauf macht. Aber wie kann man in jeder Phase da sein? Kombinieren Sie zwei Amazon -Tools: gesponserte Anzeigen und Amazon -DSP , um Ihre Auswirkungen zu maximieren und während ihrer gesamten Reise den Verbraucher zu behaupten.

Was ist eine Full-Funnel-Strategie?

Der Verkaufstrichter (oder Trichter) ist der Prozess, durch den ein Verbraucher ein Produkt entdeckt, bis er es kauft. Diese Reise ist kein lineares Linear, und das Marketing muss in all diesen Phasen vorhanden sein, damit der Kunde begeistert ist .

Es ist so, als würde man es Schritt für Schritt für jede dieser Phasen leiten, damit eine einzelne Gelegenheit nicht verloren geht

1. Bewusstsein: Es ist der erste Kontaktpunkt und der Kunde weiß immer noch nicht, was Ihr Produkt braucht.
2. Berücksichtigung: Sie wissen, dass Sie es brauchen, aber Sie vergleichen Optionen.
3. Entscheidung: Es wird durch ein Produkt und ein Kauf entschieden.

Hier zeigt eine Full-Funnel-Strategie ihr Potenzial. Wenn Sie sich nur in einer Phase konzentrieren, ist es so, als würden Sie alle Ihre Bemühungen im letzten Teil des Prozesses unternehmen, ohne die vorherigen Stufen bearbeitet zu haben.

Auf der anderen Seite stellt die Kombination verschiedener Werbewerkzeuge während dieser Reise sicher, dass Sie immer anwesend sind, auch wenn der Kunde sich nicht sicher ist, ob er Sie kaufen wird oder nicht.

Wie helfen gesponserte Anzeigen in den frühen Stadien?

Gesponserte Anzeigen sind ein hervorragender Ausgangspunkt, wenn sich der Kunde noch in der Phase des Bewusstseins oder in Betrachtung befindet. Wie in diesen ist es die Idee, Ihr Produkt hervorzuheben und die Person zum ersten Mal zu sehen , sind die Anzeigen Verbündeten, da Sie in den Suchergebnissen von Amazon oder auf den Seiten ähnlicher Produkte erscheinen können, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre Marke gesehen wird.

Schauen wir detaillierter, wenn die Anzeigen in den ersten Phasen helfen:

Bewusstsein

Eine Person sucht nach etwas, das mit Ihrem Produkt zusammenhängt, aber er weiß immer noch nicht, dass Sie existieren. jedoch an den ersten Suchplätzen erscheint, wird eine Tür für eine neue Gelegenheit geöffnet .

Gesponserte Anzeigen helfen Ihnen dabei, Ihr Produkt vor Personen zu stellen, die Sie wahrscheinlich noch nicht kannten, aber jetzt Gründe haben, zu überprüfen, was Sie anbieten.

Rücksichtnahme

Sobald der Kunde weiß, dass er etwas braucht, beginnt er, Optionen zu vergleichen. In dieser Phase können Sie mit den gesponserten Anzeigen sichtbar bleiben, da sie zum Zeitpunkt der Entscheidung zwischen mehreren Produkten, die Ihren ähnlichen Produkten ähneln, vor dem Kunden erscheinen .

Verwendung von Amazon DSP, um die Retention und das Bewusstsein von Amazon zu erhöhen

Mit Amazon DSP (Demand-Seiten-Plattform) können Sie programmatische Anzeigen erstellen, die nicht nur in Amazon erscheinen, sondern sich auch um eine Vielzahl von Websites außerhalb der Plattform erstrecken. Auf diese Weise können Sie Ihren potenziellen Kunden Ihre Anzeigen zeigen, auch wenn sie nicht bei Amazon sind .

Wir erklären, wie Sie sie für Bindung, Loyalität und Markenbekanntheit verwenden können:

Zurückbehaltung

Wenn ein Kunde bereits Interesse an Ihrem Produkt gezeigt hat, ist das Letzte, was Sie möchten, Sie zu vergessen. Glücklicherweise können Sie mit Amazon DSP Retargeting -Kampagnen erstellen . Wenn jemand Ihre Produktseite besucht hat, aber nicht gekauft hat, können Sie Ihnen weiterhin Anzeigen zeigen, während Sie durch andere Websites segeln.

Loyalität

Kunden glücklich zu halten und zurückzukehren, ist eine der besten Möglichkeiten, um wiederholte Verkäufe zu erzielen. Mit Amazon DSP können Sie Kunden erreichen, die Sie bereits gekauft und ihre Loyalität fördern .

Lassen Sie uns ein Beispiel geben: Wenn Sie eine Kaffeemaschine verkauft haben, können Sie nach dem Kauf Amazon DSP verwenden, um verwandte Zubehör, Kaffeekapseln oder sogar andere Produkte zu zeigen, die den Käufer mögen könnten. Dies hält Ihre Marke in Ihrem Kopf und erhöht wahrscheinlich das Einkaufsvolumen.

Markenbewusstsein

Wie wir bereits gesagt haben, ermöglicht es mit Amazon DSP, außerhalb der Plattform zu werben und Ihre Nachricht an ein breiteres Publikum an Orten wie Blogs, Medien und zugehörigen Websites zu übernehmen. Dies erhöht die Sichtbarkeit und baut eine Markenpräsenz auf, die über die Amazon -Grenzen hinausgeht .

Beispiele für Full-Funnel-Kampagnen

In einer Full-Funnel-Strategie sind Sie nicht verpflichtet, sich auf eine einzige Plattform zu beschränken. Wenn Sie Sponsoord-Anzeigen und Amazon-DSP kombinieren, können Sie sicherstellen, dass Ihre Marke in jeder Phase des Prozesses sichtbar ist.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie es geht:

Bewusstseinsphase

Angenommen, Sie veröffentlichen eine neue Reihe von Sportschuhen. In der Phase des Bewusstseins verwenden Sie gesponserte Anzeigen, um in den Suchergebnissen derjenigen zu erscheinen, die nach Sportschuhen oder ähnlichen Produkten suchen. In der Zwischenzeit verwenden Sie Amazon DSP, um Anzeigen auf Websites zu zeigen, die mit Sport und gutem Being in Verbindung stehen, um Menschen zu erreichen, die Ihre Marke immer noch nicht kennen, aber interessiert sein könnten, weil sie genau das kaufen möchten, was Sie anbieten.

Berücksichtigungsphase

Wenn Verbraucher die Produktvergleichsphase beginnen, sind die gesponserten Anzeigen immer noch relevant, da sie denjenigen gezeigt werden können, die Ihre Seite ohne Kauf besucht haben. Während Amazon DSP dazu dient, das Retargeting zu erstellen, Anzeigen auf anderen Websites anzuzeigen und sie daran zu erinnern, warum Ihr Produkt für sie angezeigt wird.

Entscheidungsphase

In der Entscheidungsphase können gesponserte Anzeigen für Anzeigen verwendet werden, um exklusive Rabatte anzubieten, die als endgültiger Vorstoß dienen. Und mit Amazon DSP können Sie Benutzern, die bereits Ihre Seite besucht haben, weiterhin Retarting -Anzeigen anzeigen. Auf diese Weise wird die Idee, dass Ihr Produkt die richtige Option ist, verstärkt und erhöht die Umwandlungschancen.

Vorteile einer Full-Funnel-Strategie

Bei der Integration von gesponserten Anzeigen und Amazon DSP in eine Full-Funnel-Strategie sind die Vorteile offensichtlich:

• Größerer Umfang und Sichtbarkeit: Wenn Sie beide Plattformen kombinieren, erreichen Sie nicht nur Benutzer in Amazon, sondern auch aus.
• Optimierung des Werbebudgets: Verwenden Sie die entsprechenden Tools in jeder Phase des Trichters, hilft, die Investitionsrendite zu maximieren.
• Bessere Konvertierungsergebnisse: In jeder Phase der Kundenreise ständig vorhanden zu sein, verbessert die Konvertierungswahrscheinlichkeit, da Benutzer mehr Zeit haben, sich zu entscheiden.
• Kundenbindung: Wenn Sie in jeder Phase mit Käufern interagieren, fördern Sie die Loyalität, was zu wiederholten langfristigen Einkäufen führen kann.

Best Practices zur Durchführung einer Full-Funnel-Strategie

Um eine effektive Full-Funnel-Strategie bei Amazon zu implementieren, berücksichtigen Sie diese Punkte:

• Definieren Sie Ihre Ziele klar in jeder Phase des Trichters, damit Sie Ihre Bemühungen besser konzentrieren können.
• Verwenden Sie Segmentierungswerkzeuge.
• Passen Sie und optimieren Sie Ihre Kampagnen ständig in Übereinstimmung mit Ihren Ergebnissen.
• Ihre Anzeigen müssen in jeder Phase des Trichters auf die Bedürfnisse des Verbrauchers ausgerichtet sein.

Mit einer Full-Funnel-Strategie haben Sie alles, was Sie benötigen, um Conversions bei Amazon zu erhöhen und eine starke, anerkannte und zuverlässige Marke aufzubauen.