Ihre Marke oder Ihr Unternehmen agiert auf einem digitalen Markt, auf dem alle um die Aufmerksamkeit der Verbraucher buhlen. Ein gutes Produkt allein reicht daher nicht aus; Sie benötigen eine Strategie, die Sie von der Konkurrenz abhebt. Hier Amazon DSP (Demand-Side-Plattform) helfen – ein Tool, mit dem Sie Ihre Reichweite strategisch und effizient erweitern können.
Lesen Sie diesen Artikel, um zu verstehen, wie Amazon DSP Ihr bester Verbündeter bei der Gewinnung neuer Kunden und der Steigerung der Markenbekanntheit werden kann .
Index
Was versteht man unter Markenbekanntheit?
Markenbekanntheit ist der Grad an Vertrautheit, der dazu führt, dass man Sie wiedererkennt und Ihnen schließlich vertraut . Es ist wie mit einem Lied, das man immer wieder hört, bis man es unbewusst vor sich hin summt. Genauso verhält es sich mit Marken: Sie müssen präsent genug sein, um im Gedächtnis der Verbraucher zu bleiben.
Amazon DSP versteht das genau. Deshalb ist die Strategie zur Steigerung der Markenbekanntheit so einfach wie effektiv: Sie hilft Ihnen, mit wirkungsvollen visuellen Anzeigen wie Videos und Bannern eine starke und konsistente Präsenz aufzubauen. Der eigentliche Clou ist jedoch, dass Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort präsent sind und Ihre Botschaft immer wieder verstärken . So ist Ihre Marke die erste, die Konsumenten in den Sinn kommt, wenn sie an eine Produktkategorie denken.
Darüber hinaus konzentriert sich Amazon DSP nicht nur auf die Anzeige bedeutungsloser Anzeigen, sondern vor allem darauf, eine emotionale Verbindung zum Publikum aufzubauen.
Zielgruppen zur Gewinnung neuer Kunden
Die Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe äußerst präzise zu definieren. Und das ist entscheidend, denn wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Ihre Botschaft personalisieren und Ihre Erfolgschancen erhöhen.
Dies sind die drei Hauptzielgruppen, die Sie mit Amazon DSP ansprechen können:
Looklike-Zielgruppen
Wissen Sie, wer Ihre aktuellen Kunden sind? Perfekt. Stellen Sie sich nun vor, Sie finden weitere Menschen, die sich ähnlich verhalten, dieselben Interessen haben und die Ihr Produkt wahrscheinlich auch lieben würden.
Genau das macht Amazon DSP mit Lookalike Audiences: Es analysiert Ihre aktuellen Kundendaten und findet ähnliche Zielgruppen im Markt . Es ist, als würden Sie eine Gruppe von Menschen entdecken, die nur darauf gewartet haben, Sie kennenzulernen.
Zielgruppen im Markt
Amazon DSP kann Nutzer identifizieren, die aktiv nach Ihren Produkten suchen – also solche, die sich in der Endphase des Kaufprozesses befinden und kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. Sie müssen sie nicht davon überzeugen, dass sie etwas brauchen; Sie müssen ihnen lediglich zeigen, dass Sie die beste Option sind.
Anhörungen zu spezifischen Interessen
Wenn Ihr Produkt eine sehr spezifische Nische bedient, ist das kein Problem, denn Amazon DSP ermöglicht Ihnen die Segmentierung von Nutzern anhand ihrer Interessen. Dies ist der Schlüssel, um mit Konsumenten in Kontakt zu treten, die sich wirklich mit den Werten und der Essenz Ihrer Marke identifizieren .
Beispiele für Kampagnen zur Gewinnung neuer Kunden
Wir zeigen Ihnen einige Beispiele aus der Praxis, wie große Marken Amazon DSP genutzt haben, um herausragende Kampagnen zu erstellen:
KitKat und Twitch
KitKat entschied sich, auf Twitch aktiv zu werden, um junge Gamer, insbesondere die Generation Z und die Millennials, zu erreichen. Dazu integrierten sie ihre Botschaft „Auch der beste Champion braucht mal eine Pause“ in ihre Livestreams. Das Ergebnis: eine Steigerung der Markenbekanntheit um 52 %. Der Schlüssel zum Erfolg lag darin , am richtigen Ort präsent zu sein und die Sprache ihrer Zielgruppe zu sprechen .
Volkswagen und Alexa
Volkswagen revolutionierte Probefahrten mit einem interaktiven Erlebnis dank Alexa. Per Sprachbefehl konnten Nutzer den ID.4 SUV virtuell Probe fahren. Dieser innovative Ansatz weckte großes Interesse am Fahrzeug, insbesondere bei jüngeren Konsumenten. Dieses Beispiel verdeutlicht, wie Kreativität eine Marke hervorheben kann .
Loftie und gesponserte Anzeige
Loftie, eine Marke für smarte Wecker zur Verbesserung des Schlafs, nutzte gesponserte Display- , um die einzigartigen Vorteile ihres Produkts hervorzuheben. Dank dieser Strategie erzielte das Unternehmen einen durchschnittlichen Return on Ad Spend (ROAS) von 5,66 US-Dollar und durchschnittliche Werbekosten pro Umsatz ( ACOS ) von 17,68 %. Dies zeigt, dass visuelle Formate dabei helfen können, Zielgruppen zu erreichen, die die eigene Marke noch nicht kennen .
Über Amazon hinauswachsen
Einer der größten Vorteile von Amazon DSP ist, dass es Sie nicht auf die Amazon-Plattform beschränkt; seine Reichweite erstreckt sich auf viele externe Seiten wie Prime Video, Twitch, mobile Apps und ein Netzwerk von Drittanbieter-Websites . So können Sie dort präsent sein, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält.
Sie haben die Möglichkeit, Anzeigen auf Prime Video zu schalten, einer Plattform, auf der Millionen von Menschen ihre Lieblingsserien und -filme ansehen, oder auf Twitch zu werben, einer aktiven Community von Gamern. Sie erreichen sogar Nutzer, die ihre bevorzugten Apps oder Websites nutzen. Kurz gesagt: Sie sind gleichzeitig an allen wichtigen Orten präsent.
Kennzahlen zur Messung der Effektivität von Kundengewinnungskampagnen
Eine Kampagne ist wertlos, wenn man ihre Wirkung nicht messen kann. Glücklicherweise bietet Amazon DSP fortschrittliche Tools, mit denen Sie die Performance analysieren können. In diesem Zusammenhang sollten Sie folgende Kennzahlen überwachen:
- Impressionen: Zeigt an, wie oft Ihre Anzeige eingeblendet wurde.
- Traffic und Seitenaufrufe: Misst, wie viele Personen auf Ihre Anzeige geklickt und Ihre Seite besucht haben.
- Neukunden: Ermitteln Sie, wie viele Ihrer Verkäufe von Personen stammen, die zum ersten Mal bei Ihnen kaufen.
- Markenstudien: Prüfen Sie, ob sich die Menschen an Ihre Werbung erinnern, ob sie beabsichtigen, bei Ihnen zu kaufen, oder ob sie Ihre Marke wiedererkennen.
- Gesamtreichweite: Berechnen Sie die Größe des Publikums, das Ihre Anzeigen sehen könnte.
Mit diesen Daten können Sie Ihre Kampagnen in Echtzeit anpassen und optimieren.
Wie lässt sich DSP mit anderen Sensibilisierungsstrategien kombinieren?
Amazon DSP ist zwar ein leistungsstarkes Tool, aber Sie sollten sich nicht allein darauf verlassen. Kombinieren Sie es stattdessen mit anderen Marketing- und Markenbekanntheitsstrategien, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Hier einige Ideen:
- Content-Marketing: Erstellen Sie Artikel, Videos und Beiträge, die Ihre Kampagnenbotschaft verstärken.
- Soziale Medien: Nutzen Sie Plattformen wie Instagram, TikTok oder Twitter, um die Reichweite Ihrer Anzeigen zu erhöhen.
- Kooperationen mit Influencern: Arbeiten Sie mit Content-Erstellern zusammen, die bereits die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe haben.
- Amazon Attribution : Mit diesem Tool können Sie messen, wie Kampagnen auf anderen Kanälen zu Ihren Verkäufen beitragen.
- Offline-Strategien: zum Beispiel Werbeaktionen oder In-Store-Aktivierungen, um ein umfassenderes Markenerlebnis zu schaffen.
Heutzutage ist es schwieriger denn je, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen, aber es gibt Amazon DSP, ein Tool für jede Marke, die sich von der Masse abheben und bekannt werden möchte, mit anderen Worten, ganz oben auf der Liste stehen will.
