Negoziare gli aumenti dei prezzi di costo (CPI) con il proprio fornitori Amazon Retail che Amazon si limiti a trasferire l'aumento dei costi al cliente finale, come avviene comunemente nel Marketplace, ma la realtà è diversa. Amazon monitora i prezzi di mercato più bassi con il suo sistema di riprezzamento (come spiegato nell'articolo su CRaP), rendendo difficile mantenere i margini quando i costi aumentano.
Ricorda che Amazon Retail si riserva il diritto di eguagliare o superare il prezzo più basso trovato sul mercato, quindi è fondamentale negoziare i costi in modo molto accurato.
In questo articolo spiego i passaggi per aumentare le possibilità di approvare l'aumento dei prezzi di costo. Occhio, non è infallibile, molto meno. Ma avrai più numeri per avere successo, sì.
Indice
Passaggio 1: aumenta il prezzo dei costi dei gruppi
I negoziati sui prezzi con qualsiasi rivenditore possono essere lunghi e complicati e Amazon non fa eccezione.
I responsabili dei fornitori di Amazon utilizzano tattiche sofisticate per ritardare o rifiutare le richieste di modifica dei prezzi. Pertanto, è consigliabile inviare un'unica richiesta per il maggior numero possibile di prodotti.
Inoltre, allega questi CPI alle tue negoziazioni/email durante la pianificazione aziendale congiunta (JBP), poiché è probabile che Amazon non accetti variazioni di costo al di fuori di questi periodi annuali. È quello che succede di solito. Non ti innervosire. Non è niente di personale, e nella maggior parte dei casi funziona così.
Passaggio 2: caricare i nuovi prezzi dei costi al venditore centrale
Il passo successivo consiste nel caricare i nuovi prezzi di costo per tutti gli articoli su Vendor Central. Non sorprendetevi se la vostra richiesta viene rifiutata entro poche ore o giorni. Questo perché, come accennato in precedenza, il sistema di Amazon tende a rifiutare automaticamente molti aumenti di prezzo.
Tuttavia, il tuo responsabile fornitori può ignorare il sistema e approvare manualmente le modifiche di costo. Pertanto, esegui questa operazione per evitare ritardi nelle negoziazioni.
Passaggio 3: informa il tuo Venger Manager
Ora è il momento di informare il tuo responsabile delle variazioni di costo. Invia un'e-mail che dettagli le modifiche specifiche per ogni articolo , inclusi l'aumento medio dell'indice dei prezzi al consumo (in percentuale), il motivo della variazione di costo e la data di entrata in vigore della modifica. Questo non garantisce l'approvazione, indipendentemente da quanto bene tu giustifichi l'aumento. Ad esempio, il prezzo della tua materia prima principale potrebbe essere aumentato del 30%, con conseguente aumento dei costi del 30%, ma Amazon non lo approverà automaticamente.
È importante tenere presente che la variazione di costo deve essere dovuta a un aumento costante della propria struttura dei costi, non a una fluttuazione temporanea. Le motivazioni accettate da Amazon sono gli aumenti dei costi di spedizione, gli aumenti dei prezzi delle materie prime e le variazioni dei tassi di cambio.
Passaggio 4: negoziare margini e date
Il responsabile dei fornitori probabilmente cercherà di respingere l'aumento dei costi, poiché teme una potenziale riduzione del margine di profitto. Pertanto, un approccio basato sui dati a supporto della richiesta di adeguamento all'indice dei prezzi al consumo (CPI) sarà fondamentale.
Dimostra che il tuo margine di profitto non sarà influenzato in modo significativo dalla variazione dei costi. Puoi farlo mostrando aumenti del prezzo di listino/prezzo consigliato al pubblico in linea con l'indice dei prezzi al consumo (CPI), indicando che gli aumenti sono permanenti (non temporanei) e dimostrando che altri rivenditori hanno già accettato l'aumento.
Disporre di un software di monitoraggio dei prezzi è fondamentale per visualizzare le variazioni di prezzo su Amazon. Con Fredda, di Azzgency, puoi ottenere queste informazioni.
Passaggio 5: approfitta delle tue alternative
Se Amazon non accetta le modifiche di prezzo (cosa probabile), interrompi immediatamente la spedizione degli articoli interessati fino a quando non verranno accettate. A seconda del tuo potere contrattuale, questo potrebbe indurre il tuo responsabile fornitori a riconsiderare la sua decisione.
Se dopo due settimane non ricevi una risposta positiva, valuta la strategia FBA/3P: crea un account di terze parti e vendi direttamente ai clienti Amazon. Sebbene ciò richieda a te e al tuo team di acquisire nuove competenze, vi renderà meno dipendenti dall'approvazione CPI di Amazon in futuro.
Conclusioni
Sebbene aumentare i prezzi di costo su Amazon non sia semplice, seguire i passaggi di questa guida aumenterà le tue possibilità di ottenere l'approvazione dal tuo responsabile fornitori. È sempre consigliabile avere un piano di riserva, che includa altri canali di acquisizione clienti. Uno di questi potrebbe essere un account venditore Amazon, ma anche la vendita su altri marketplace come Miravia, TikTok Shop, Shein o il tuo negozio online.
Richiedere un aumento di prezzo a un fornitore è una delle procedure più complesse e lunghe che vi troverete ad affrontare. Non scoraggiatevi, perché ci vorrà del tempo per ottenere una risposta positiva. Azzgency può aiutarvi a prepararvi per queste negoziazioni prima dell'aumento di prezzo. Non esitate a contattarli.
