Come vendere su Amazon? In questa guida, ti spiegheremo passo dopo passo come vendere su Amazon nel modo più semplice possibile, in modo da poter sfruttare tutte le sue funzionalità e avviare la tua attività di e-commerce su questa piattaforma di vendita. Continua a leggere!
Indice
Perché vendere su Amazon?
Se hai deciso di portare la tua attività online a un livello superiore, vendere su Amazon è un ottimo punto di partenza. Amazon offre un'interfaccia veloce, semplice e intuitivache richiede solo di seguire pochi passaggi, che troverai descritti in questo articolo.
Essendo il canale in più rapida crescita, Amazon consente ai venditori di raggiungere milioni di potenziali clienti in tutto il mondo. Infatti, la metà di tutti i prodotti venduti su Amazon proviene da venditori indipendenti, in particolare piccole e medie imprese.
Cosa è importante sapere prima di iniziare a vendere su Amazon?
1 Scegli il tuo piano personalizzato
Innanzitutto, prima di creare un account, devi decidere quale piano si adatta meglio alla tua attività online. Tieni presente che, indipendentemente dal piano scelto, puoi cambiarlo in qualsiasi momento. Per vendere su Amazon, la piattaforma offre due piani: Individuale o Professionale. Per entrambi i piani, Amazon applica una commissione di affiliazione aggiuntiva sul totale della transazione per ogni vendita, che varia a seconda della categoria di prodotto.
Ma quali sono le differenze?
- Individuale: Ogni volta che vendi un prodotto, devi pagare €0,95. Questo piano è adatto se non sai ancora cosa venderai e non hai bisogno di opzioni avanzate.
- Piano Professionale: Questo piano costa 37 € al mese, indipendentemente dal numero di prodotti venduti. Offre accesso alle API e ad altri report di vendita, nonché a programmi come Launchpad e Handmade. È inoltre possibile avviare campagne pubblicitarie per i propri prodotti, a condizione di disporre di una Buy Box.
2 Prepara la tua strategia
Quando si elabora una strategia, si possono seguire diversi metodi a seconda degli obiettivi del proprio marchio. Da un lato, bisogna stabilire se l'obiettivo è vendere prodotti già esistenti. Dall'altro, si può optare per la vendita di prodotti con il proprio marchio, per la quale si troveranno diverse risorse utili per la preparazione del piano.
3 Registrati
Una volta chiarito questo punto, è il momento di accedere al tuo account cliente, se ne possiedi già uno, oppure, se non ne hai ancora uno, di crearne uno nuovo come venditore utilizzando il tuo indirizzo email aziendale. Per completare la registrazione, dovrai fornire le informazioni relative alla tua attività, come ad esempio: indirizzo email aziendale, numero di telefono, dati della carta di credito per i pagamenti internazionali, documento d'identità o passaporto validi e dati di registrazione dell'azienda, come il numero di partita IVA.
4 Calcola le spese
Durante i primi tre mesi, Amazon mette a disposizione dei nuovi venditori cinque programmi di vendita nell'ambito di Launch Perfect.: Brand Registry, A+ Content, Logistica di Amazon, Impostazione automatica dei prezzi e Pubblicità
Questa funzionalità può aiutarti a vendere su Amazon: potenzia il tuo marchio e aumenta le vendite per un inizio di successo. Inoltre, a seconda del piano di vendita scelto e dei prodotti venduti, tieni presente che si applicano commissioni diverse: commissioni di abbonamento, di vendita e di spedizione, oltre alle commissioni di gestione degli ordini di Amazon.
Quindi, come posso iniziare a vendere?
Per vendere sulla piattaforma Amazon, devi prima accedere al tuo account Seller Central. Lì potrai gestire il tuo account e tutte le opzioni che offre: dalla creazione di schede prodotto e l'aggiunta di informazioni, al monitoraggio dell'inventario e delle vendite giornaliere, all'aggiornamento dell'inventario, al controllo delle metriche, alla gestione dei pagamenti e al download di report, tra le altre cose.
Inoltre, l' app Amazon Seller ti permette di tenere un registro più controllato sul tuo dispositivo mobile. Include funzionalità come la gestione degli ordini, la risposta alle recensioni dei clienti, la modifica delle foto e la creazione di inserzioni, tra le altre. In questo modo, puoi eseguire i passaggi che menzioniamo di seguito.
Preparare un elenco di prodotti
Il passo successivo per iniziare a vendere su Amazon è creare una scheda prodotto. Se altri account vendono già lo stesso prodotto, puoi collegare le loro inserzioni . Se invece sei il primo venditore del prodotto, puoi creare una scheda da zero.
Aggiungi informazioni: Pagina dei dettagli del prodotto
Quando i consumatori cercano informazioni su un prodotto, accedono alle pagine di dettaglio del prodotto. Questa opzione offre una migliore esperienza utente e, di conseguenza, può contribuire a rafforzare la notorietà del marchio e ad aumentare le vendite.
Cosa dovrai fare in questa fase? Aggiungi i titoli dei prodotti, le immagini, un elenco delle caratteristiche per descriverli (materiale, peso, dimensioni, ecc.), il prezzo, la quantità disponibile e le opzioni di spedizione. Non dimenticare di aggiungere le parole chiave per aiutare il tuo prodotto a posizionarsi meglio nei risultati di ricerca ed essere trovato più velocemente dagli utenti.
Nota importante: se vendi i tuoi prodotti con un marchio registrato e desideri un maggiore controllo sulle relative pagine, puoi registrarti ad Amazon Brand Registry e usufruire dei suoi vantaggi.
Inizia ad attrarre il tuo pubblico di destinazione
Una volta che tutto è pronto, è il momento di iniziare ad attirare i clienti. I tre punti principali che possono migliorare l'esperienza di acquisto vanno dalla consegna rapida, grazie ad Amazon Fulfillment, all'acquisizione di visibilità e alla definizione di prezzi competitivi sul mercato.
Aumenta le tue vendite sul marketplace
Una volta che tutti questi passaggi vi hanno portato alla prima vendita, come potete mantenere e continuare a far crescere la vostra attività? Monitorando le metriche e analizzando il feedback dei clienti, potete perfezionare il vostro piano, comprendere meglio il vostro pubblico grazie ai commenti ricevuti e continuare a sfruttare le funzionalità e i vantaggi di Amazon.
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