Come vendere su Amazon? In questa guida ti spiegheremo passo dopo passo come vendere su Amazon nel modo più semplice possibile, così potrai sfruttare tutte le sue funzionalità e lanciare la tua attività di e-commerce su questa piattaforma di vendita. Continua a leggere!
Indice
Perché vendere su Amazon?
Se hai deciso di portare la tua attività online a un livello superiore, vendere su Amazon è un ottimo punto di partenza. Amazon offre un'interfaccia veloce, semplice e intuitiva che richiede solo di seguire pochi passaggi, che troverai descritti in questo articolo.
Essendo il canale in più rapida crescita, Amazon consente ai venditori di raggiungere milioni di potenziali clienti in tutto il mondo. Infatti, metà di tutte le unità vendute su Amazon proviene da venditori indipendenti, in particolare piccole e medie imprese.
Cosa è importante sapere prima di iniziare a vendere su Amazon?
1 Scegli il tuo piano personalizzato
Innanzitutto, prima di creare un account, devi decidere quale piano è più adatto alla tua attività online. Tieni presente che, indipendentemente dal piano scelto, puoi modificarlo in qualsiasi momento. Per vendere su Amazon, la piattaforma offre due piani: Individuale o Professionale . Per entrambi i piani, Amazon addebita una commissione di segnalazione aggiuntiva oltre al totale della transazione per ogni vendita, che dipende dalla categoria di prodotto.
Ma quali sono le differenze?
- Individuale: ogni volta che vendi un prodotto, devi pagare 0,95 €. Questo piano è adatto se non sai ancora cosa venderai e non hai bisogno di opzioni avanzate.
- Professional: questo piano costa 37 € al mese, indipendentemente dal numero di prodotti venduti. Offre accesso ad API e altri report di vendita, nonché a programmi come Launchpad e Handmade. Puoi anche lanciare campagne pubblicitarie per i tuoi prodotti, a condizione di disporre di una Buy Box .
2 Prepara la tua strategia
Nello sviluppo della tua strategia, puoi seguire diversi metodi a seconda degli obiettivi del tuo brand . Da un lato, identifica se il tuo obiettivo è vendere prodotti esistenti . Oppure, dall'altro, c'è la possibilità di vendere prodotti con il tuo marchio , per la quale troverai diverse risorse che ti aiuteranno a preparare il tuo piano.
3 Registrati
Una volta chiarito questo aspetto, è il momento di accedere al tuo account cliente, se ne hai già uno, oppure, se non ne hai ancora uno, di creare un nuovo account venditore utilizzando il tuo indirizzo email aziendale. Per completare la registrazione, dovrai fornire le informazioni aziendali , come: indirizzo email aziendale, numero di telefono, dati della carta di credito per i pagamenti internazionali, documento d'identità o passaporto valido e dati di registrazione dell'azienda, come il numero di partita IVA.
4 Calcola le spese
Durante i primi tre mesi , Amazon mette a disposizione dei nuovi venditori cinque programmi di vendita nell'ambito di Perfect Launch : Brand Registry, A+ Content, Logistica di Amazon, Impostazione automatica dei prezzi e Pubblicità .
Questa funzionalità può aiutarti a vendere su Amazon: promuovi il tuo brand e aumenta le vendite per partire con il piede giusto . Inoltre, a seconda del piano di vendita scelto e dei prodotti che vendi, tieni presente che si applicano commissioni diverse : costi di abbonamento, di vendita e di spedizione, oltre alle commissioni di evasione degli ordini di Amazon.
Quindi, come posso iniziare a vendere?
Per vendere sulla piattaforma Amazon, devi prima accedere al tuo account Seller Central. Lì puoi gestire il tuo account e tutte le opzioni che offre : dalla creazione di inserzioni di prodotti e l'aggiunta di informazioni, al monitoraggio dell'inventario e delle vendite giornaliere, all'aggiornamento dell'inventario, al monitoraggio delle metriche, alla gestione dei pagamenti e al download di report, tra le altre cose.
Inoltre, l' app Amazon Seller ti consente di tenere traccia dei tuoi acquisti in modo più preciso sul tuo dispositivo mobile. Include funzionalità come la gestione degli ordini, la risposta alle recensioni dei clienti, la modifica delle foto e la creazione di inserzioni, tra le altre. In questo modo, puoi eseguire i passaggi che ti indichiamo di seguito.
Preparare un elenco di prodotti
Il passo successivo per iniziare a vendere su Amazon è creare un'inserzione prodotto. Se altri account vendono già lo stesso prodotto, puoi collegare le loro inserzioni . Tuttavia, se sei il primo venditore del prodotto, puoi creare un'inserzione da zero.
Aggiungi informazioni: Pagina dei dettagli del prodotto
Quando i consumatori cercano informazioni sui prodotti, accedono alle pagine di dettaglio. Questa opzione offre una migliore esperienza utente e, a sua volta, può aiutarti a sviluppare la notorietà del marchio e ad aumentare le vendite .
Cosa dovrai fare in questa fase? Aggiungi titoli di prodotto, immagini, un elenco di caratteristiche per descriverli (materiale, peso, dimensioni, ecc.), nonché il prezzo, il numero di articoli disponibili e le opzioni di spedizione. Non dimenticare di aggiungere parole chiave per aiutare il tuo prodotto a posizionarsi più in alto e ad essere trovato dagli utenti prima.
Nota importante: se vendi i tuoi prodotti con un marchio registrato e desideri un maggiore controllo su tali pagine, puoi registrarti ad Amazon Brand Registry e usufruire dei suoi vantaggi.
Inizia ad attrarre il tuo pubblico di destinazione
Una volta che tutto è pronto, è il momento di iniziare ad attrarre i clienti. I tre punti principali che possono migliorare l'esperienza di acquisto spaziano dalla consegna rapida, grazie ad Amazon Fulfillment, all'acquisizione di visibilità e alla definizione di prezzi competitivi sul mercato.
Aumenta le tue vendite sul marketplace
Una volta che tutti questi passaggi ti hanno portato alla tua prima vendita, come puoi mantenere e continuare a far crescere la tua attività? Monitorando le metriche e analizzando il feedback dei clienti, puoi perfezionare il tuo piano, comprendere meglio il tuo pubblico attraverso il feedback e continuare a sfruttare le funzionalità e i vantaggi di Amazon.
Vuoi aumentare le tue vendite? Noi di Azzgency disponiamo di magazzini di proprietà, uffici e account di vendita dedicati su Amazon, così come su qualsiasi altra piattaforma o marketplace. Contatta il team di esperti di Azzgency e ti consiglieremo su come lanciare i tuoi prodotti e aumentare le vendite. Contattaci oggi stesso !
