5 casi di successo che utilizzano Amazon DSP in eCommerce

Vi siete mai chiesti come alcuni brand riescano a distinguersi nell'e-commerce? Non è questione di fortuna; utilizzano strategie pubblicitarie ben studiate e implementate. Molti si affidano ad Amazon DSP (Demand-Side Platform) per raggiungere questo obiettivo, uno strumento che permette loro di raggiungere specifici segmenti di pubblico e di ottenere il massimo da ogni investimento pubblicitario.

In questo articolo, vi parleremo di cinque casi di successo che utilizzano Amazon DSP . Ma prima di entrare nel dettaglio, vogliamo spiegare perché è importante dare un'occhiata a queste storie.

Analizzando le strategie vincenti di altri brand, possiamo trarre ispirazione e imparare. Possiamo individuare cosa ha funzionato, evitare errori comuni e applicare le idee direttamente alle nostre campagne. Quindi, se desiderate migliorare le vostre campagne, questi esempi rappresentano il punto di partenza ideale.

Esempio 1: Celebration Wishes ha ampliato la sua portata utilizzando segmenti di pubblico già presenti sul mercato

Celebration Wishes, azienda specializzata nella creazione di regali per occasioni speciali, aveva un obiettivo chiaro: raggiungere un maggior numero di clienti e comprendere meglio il proprio pubblico .

A tal fine, nel 2023 ha collaborato con MindgruveMacart per creare segmenti di pubblico personalizzati in Amazon Marketing Cloud ( AMC ) focalizzati su persone che avevano intenzione di sposarsi nel 2024.

gli strumenti DSP di Amazon e i pubblici simili, sono riusciti ad ampliare la lista fino a raggiungere ben un milione di persone.

Il risultato? Grazie all'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie per questi specifici segmenti di pubblico e all'utilizzo di Amazon DSP , le conversioni sono aumentate del 90% e il tasso di clic (CTR) è cresciuto del 139% .

Esempio 2: SpoonfulONE e recupero dei carrelli abbandonati con Amazon DSP

SpoonfulONE, un marchio di alimenti per l'infanzia, voleva risolvere il problema dei clienti che abbandonavano il carrello durante il processo di acquisto. La loro soluzione è stata quella di implementare una strategia di retargeting utilizzando Amazon DSP.

L'idea era semplice, ma efficace: riconquistare l'attenzione dei clienti che avevano aggiunto prodotti al carrello ma non avevano completato l'acquisto. Grazie a questa strategia, sono riusciti a triplicare il tasso di conversione . Questo è un ottimo esempio di come il retargeting possa recuperare vendite che sembravano perse.

🧠 Consiglio di Azzgency : ti senti ispirato da queste storie di successo? Ciò che funziona per alcuni potrebbe non funzionare per il tuo brand: usa AMC per replicare la logica alla base di questi casi. Ad esempio, se vedi che un concorrente punta molto su un pubblico in-market o simile, puoi crearne uno tuo in base ai tuoi dati effettivi.

Esempio 3: Kenra Professional e la sua strategia full-funnel

Il marchio di prodotti per la cura dei capelli Kenra Professional non voleva solo aumentare le vendite, ma anche incentivare attivamente un maggior numero di persone a cercare il proprio marchio. Come ci è riuscito? Implementando una strategia full-funnel che combina Amazon DSP con annunci sponsorizzati .

Le campagne di streaming TV sono state utilizzate nella parte superiore del funnel di vendita per accrescere la notorietà del marchio presso un pubblico più ampio. Successivamente, una volta che queste persone hanno familiarizzato con il marchio, gli annunci sponsorizzati hanno guidato i potenziali clienti verso la conversione.

Il risultato fu che le ricerche del loro marchio aumentarono del 1963% e gli acquisti da parte di nuovi clienti crebbero del 274% .

Esempio 4: The Children's Place e l'acquisizione di clienti dalla concorrenza attraverso un targeting avanzato

The Children's Place, un negozio di abbigliamento per bambini, ha utilizzato il targeting avanzato di Amazon DSP per identificare le persone che avevano mostrato interesse per prodotti simili a quelli della concorrenza .

Con questa strategia, hanno creato annunci specifici che evidenziavano i vantaggi del loro marchio, riuscendo così a conquistare quei clienti indecisi che stavano valutando altre opzioni.

In questo modo, hanno superato i loro obiettivi di vendita del 126% e hanno registrato un aumento del 176% delle vendite a nuovi clienti per il marchio . Ciò ha dimostrato che, con una segmentazione efficace, è possibile ottenere un vantaggio competitivo.

Esempio 5: TENZING fidelizza i clienti con prodotti complementari

L'ultima storia di successo di cui parleremo è quella di TENZING, un'azienda britannica di energy drink che, anziché concentrarsi esclusivamente sull'acquisizione di nuovi clienti, ha voluto fidelizzare quelli già esistenti.

Tenendo conto di ciò, ha utilizzato Amazon DSP per analizzare quali prodotti i suoi clienti acquistavano più frequentemente e, sulla base di queste informazioni, ha creato campagne pubblicitarie che offrivano prodotti complementari che potevano interessarli .

Grazie ad annunci personalizzati, hanno offerto questi prodotti aggiuntivi, incentivando ulteriori acquisti, rafforzando le relazioni con i clienti e aumentando il valore medio degli ordini. Con questa strategia, TENZING non solo ha venduto di più, ma ha anche migliorato le relazioni con i propri clienti .

Cosa impariamo da ogni storia di successo?

Le storie di successo sopra riportate sono come un manuale pratico di ciò che funziona davvero quando si utilizza Amazon DSP. Possiamo imparare molto da esse e applicarle alle nostre campagne, ma ve le riassumeremo brevemente

• Targeting preciso: indirizzando gli annunci a segmenti di pubblico specifici, come ad esempio i potenziali acquirenti, puoi comunicare direttamente con le persone realmente interessate a ciò che vendi. I tuoi annunci saranno più pertinenti e le conversioni aumenteranno perché raggiungerai chi desidera acquistare davvero.

• Retargeting efficace: mostrare annunci personalizzati ai clienti che hanno abbandonato il carrello non solo li fa tornare, ma rafforza anche il loro legame con il tuo marchio.
• Strategia full-funnel: combinando diverse tipologie di annunci, il tuo brand sarà presente in ogni momento: da quando qualcuno ti scopre fino a quando effettua un acquisto.
• Targeting avanzato: puoi individuare le persone che stanno valutando l'acquisto dai tuoi concorrenti e convincerle che il tuo prodotto è un'opzione migliore.
• Fidelizzazione della clientela con prodotti complementari: se avete già clienti che si fidano di voi, perché non offrire loro qualcosa in più che completi il ​​loro acquisto? Questo aumenta le vendite e fa sentire i clienti apprezzati.

Gli esempi che abbiamo visto in questo articolo ci dimostrano che, utilizzando Amazon DSP in modo strategico, è possibile raggiungere e persino superare i propri obiettivi.