KPI per i venditori , ovvero di come capire cosa misurare tra le tante metriche disponibili. Analizzeremo gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che fanno davvero la differenza nel settore della vendita al dettaglio su Amazon:
Crescita KPI
La crescita KPI ti aiuta a capire come sta andando la tua attività su Amazon e cosa sta promuovendo quella crescita.
Entrate spedite
Il tuo fatturato derivante dalle spedizioni rappresenta il valore totale delle vendite di prodotti spediti dai magazzini Amazon ai clienti. È un indicatore diretto delle tue prestazioni di vendita e il principale KPI utilizzato dai responsabili dei fornitori per valutare il tuo account.
Cogs spediti
Il costo delle merci vendute (COGS) inviate si riferisce al costo totale di tutti i prodotti che sono stati venduti e inviati. La differenza con il KPI precedente è che non si basa sul prezzo medio di vendita, ma sul costo di acquisto per Amazon.
Il costo dei beni venduti (COGS) comunicato fornisce informazioni sui costi diretti sostenuti nel rapporto di fornitura con Amazon, aiutandoti a calcolare il margine lordo e ad avere un quadro chiaro della salute finanziaria della tua attività.
Venge Prezzo di vendita (ASP)
Il prezzo medio di vendita (ASP) è il prezzo medio a cui vengono venduti i prodotti. È un indicatore dell'efficacia della tua strategia di prezzo e del valore percepito dei tuoi prodotti sul mercato.
Amazon segue i prezzi di mercato, quindi qualsiasi modifica della tua ASP può portare a richieste di supporto ai costi o influire sulle possibilità di accettare i costi
Pertanto, il monitoraggio dell'ASP del portafoglio consente di comprendere questi fattori che influenzano il margine di Amazon e regolare la strategia del tuo portafoglio.
Costo di vendica per unità (ACU)
Il costo per unità (ACU) è il costo medio che Amazon paga per ogni prodotto venduto. È anche noto come costo medio o prezzo di listino.
L'ACU è un buon indicatore per comprendere le ragioni meno evidenti della tua crescita su Amazon.
Redalibilità KPI
Ora vediamo come misurare la redditività con Amazon.
Margine di profitto netto puro (PPM netto)
misura Il margine di profitto netto (Net PPM) la redditività del tuo account fornitore Amazon. È un indicatore molto apprezzato dai responsabili dei fornitori perché include tutte le componenti di costo di cui marchi e Amazon hanno visibilità. Misurare il tuo Net PPM su Amazon è fondamentale perché qualsiasi variazione può avere un impatto significativo sul tuo account fornitore.
Profitto lordo
è L'utile lordo la differenza tra il fatturato generato dalle spedizioni e il costo dei beni venduti (COGS) spediti tramite Amazon. Fornisce una panoramica della salute finanziaria della tua attività, mostrando quanto guadagni dopo aver sottratto i costi diretti associati alla vendita dei prodotti.
Misurare l'utilità lorda della tua attività su Amazon ti consente di vedere l'efficienza del tuo processo di produzione e il prezzo dei tuoi prodotti.
Un margine di profitto lordo elevato indica che la tua azienda gestisce efficacemente i suoi costi diretti e fissa correttamente i prezzi ai propri prodotti. Ma un margine di basso di utilità lorda può essere un segno di allerta di produzione inefficiente, un prezzo inefficace o entrambi.
EBITDA
L'EBITDA è l'acronimo di Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (utile prima degli interessi, delle imposte, degli ammortamenti e delle svalutazioni). È un indicatore ampiamente utilizzato per misurare la redditività e la performance operativa di un'azienda.
Concentrandosi sugli utili derivati dalle principali operazioni commerciali, l'EBITDA offre una visione senza ostacoli alla tua efficienza operativa senza l'influenza di fattori come ambienti fiscali, decisioni di finanziamento e spese non monetarie.
Operazioni KPI
Quanto segue è quello di rivedere le prestazioni operative del tuo account fornitore. Presentiamo le metriche chiave che la tua attrezzatura deve misurare per comprendere la catena di approvvigionamento e le prestazioni dell'inventario e identificare i difetti nei processi.
Previsto previsione delle vendite
misura L'accuratezza delle previsioni di vendita quanto siano precise le proiezioni di vendita che fornisci ad Amazon. Una maggiore accuratezza nelle previsioni di vendita aiuta la piattaforma a pianificare meglio le scorte e a evitare problemi di approvvigionamento.
Questa metrica è importante perché una bassa precisione della previsione delle vendite può indurre Amazon ad avere meno fiducia nelle vostre proiezioni future, il che a sua volta può influire negativamente sui volumi di ordini.
Tempo del ciclo di conformità
Il tempo dell'ordine di evasione è il tempo medio necessario affinché un ordine venga spedito dopo essere stato effettuato. Si tratta di un parametro chiave per misurare l'efficienza della catena di approvvigionamento e garantire che i clienti ricevano i loro prodotti in tempo.
Un tempo di ciclo di conformità prolungato può indicare problemi nel processo di conformità, come ritardi nella produzione, problemi di inventario o inefficienze logistiche. Il monitoraggio di questa metrica è utile per identificare e affrontare questi colli di bottiglia per migliorare l'esperienza del cliente.
Conclusioni
Questi KPI sono essenziali per i fornitori di Amazon al fine di misurare e comprendere le proprie performance aziendali sulla piattaforma. Concentrandosi su questi indicatori chiave, è possibile ottenere informazioni preziose per favorire una crescita redditizia e una maggiore efficienza operativa.
