Se vendi su Amazon (o stai pensando di farlo), probabilmente ti sarai imbattuto in opzioni pubblicitarie come Amazon DSP e Amazon Sponsored Ads . E se sei come la maggior parte delle persone, potresti chiederti: "Qual è la migliore per la mia attività?". In questo articolo, te lo spiegheremo in modo semplice, così potrai prendere la decisione migliore in base ai tuoi obiettivi.
Vi diciamo una cosa: non si tratta sempre di scegliere l'uno o l'altro. A volte, combinarli può essere la chiave per un successo strepitoso.
Indice
Quali sono le differenze tra DSP e annunci sponsorizzati?
Iniziamo dalle basi: qual è la differenza tra Amazon DSP e Amazon Sponsored Ads? Entrambi sono strumenti potenti, ma sono pensati per momenti e strategie differenti.
Analizziamo le loro differenze tenendo conto di tre aspetti: luogo, pubblico e strategia.
Dove vengono visualizzati gli annunci?
Annunci sponsorizzati: questi annunci vengono visualizzati nei risultati di ricerca di Amazon, nelle pagine dei dettagli del prodotto e nelle sezioni sponsorizzate, ovvero nei luoghi in cui gli utenti stanno già cercando attivamente qualcosa di specifico.
DSP: La portata va ben oltre, poiché puoi mostrare i tuoi annunci su siti esterni come IMDb, Twitch, Fire TV, app per dispositivi mobili e persino altri siti web. In altre parole, con DSP puoi apparire anche dove i tuoi clienti meno se lo aspettano.
Chi puoi raggiungere?
Annunci sponsorizzati: puoi raggiungere coloro che stanno già navigando su Amazon e che hanno già un'idea precisa di cosa vogliono acquistare.
DSP: È ideale per raggiungere un pubblico più ampio, anche chi non ha mai sentito parlare del tuo marchio, quindi è molto utile se vuoi aumentare la notorietà dei tuoi prodotti o attrarre nuovi clienti.
Come funzionano?
Annunci sponsorizzati: Utilizzano un modello di pagamento per clic (PPC), quindi paghi ogni volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio.
DSP: Funziona in base al costo per mille impressioni (CPM). In questo caso, si paga per mostrare i propri annunci più volte, il che è conveniente per le strategie di branding o di retargeting.
In parole semplici, gli annunci sponsorizzati sono come trovarsi al posto giusto al momento giusto (quando qualcuno sta già cercando qualcosa). Al contrario, le piattaforme DSP sono come andare alla ricerca di potenziali clienti ovunque si trovino, anche al di fuori di Amazon.
Vantaggi degli annunci sponsorizzati
Se cerchi risultati rapidi, gli annunci sponsorizzati sono il tuo miglior alleato, per i seguenti motivi:
Entra in contatto con utenti pronti ad acquistare
Immagina di avere un negozio fisico e che qualcuno entri chiedendo il prodotto che vendi. Ecco, il pubblico degli annunci sponsorizzati è così diretto. Le persone sono già su Amazon alla ricerca di ciò di cui hanno bisogno e, grazie a questi annunci, puoi apparire proprio davanti a loro al momento perfetto .
Risultati rapidi e convenienti
Non serve un budget enorme per iniziare con gli annunci sponsorizzati. Con un investimento modesto, puoi iniziare a generare clic e vendite fin dal primo giorno . Questo li rende un'ottima opzione per le piccole imprese o gli imprenditori che stanno muovendo i primi passi.
Varietà di annunci
Hai la possibilità di scegliere tra diverse tipologie di annunci, a seconda delle tue esigenze:
- Prodotti sponsorizzati: Promuove prodotti specifici.
- Marchi sponsorizzati: metti in risalto il tuo marchio e i tuoi prodotti.
- Annunci sponsorizzati : Funzionano bene per il retargeting, quando qualcuno ha visto il tuo prodotto ma non lo ha acquistato.
Come puoi vedere, gli annunci sponsorizzati sono come la spinta finale per convertire i clienti che sono già interessati.
Vantaggi del DSP
Ora parliamo di Amazon DSP, che è come un coltellino svizzero della pubblicità. È più complesso, ma anche più potente. Se vuoi pensare in grande e andare oltre, questo strumento fa al caso tuo, per i seguenti motivi:
Portata onnipresente
Con DSP, puoi raggiungere i tuoi clienti ovunque : Twitch, IMDb, app per dispositivi mobili o persino mentre guardano la TV su Fire TV. È come essere ovunque, ricordando ai clienti la tua esistenza.
Conosci il tuo pubblico meglio che mai
DSP utilizza i dati di Amazon per aiutarti a segmentare i tuoi clienti. Questo ti consente di creare campagne mirate in base a:
- Retargeting: riattiva l'interesse di coloro che hanno visualizzato il tuo prodotto ma non lo hanno acquistato.
- Pubblico simile: individua persone simili ai tuoi attuali clienti.
- Targeting contestuale: mostra i tuoi annunci su pagine o app correlate al tuo prodotto.
Crea annunci in formati accattivanti
DSP offre tutto: video, audio e banner interattivi . È quindi uno strumento eccellente per catturare l'attenzione dei clienti, soprattutto nelle fasi iniziali in cui è fondamentale costruire fiducia e notorietà del marchio.
Come combinare Amazon DSP e Sponsored Ads per una strategia completa?
Il vantaggio maggiore si ottiene quando si utilizzano contemporaneamente gli annunci sponsorizzati e le piattaforme DSP, poiché questo permette di raggiungere il cliente da diverse angolazioni, massimizzando i risultati.
Questi due esempi pratici vi daranno spunti su come combinarli:
Lancio di un nuovo prodotto
Utilizza gli annunci sponsorizzati per comparire nelle ricerche più pertinenti su Amazon e generare le prime vendite. Integra questa strategia con una piattaforma DSP (Demand-Side Platform) visualizzando annunci su siti esterni (ad esempio, video su Twitch o banner su IMDb) per attrarre nuovi clienti.
Fidelizzazione e mantenimento della clientela
Con DSP, puoi effettuare il retargeting dei clienti che hanno visitato la tua pagina ma l'hanno abbandonata senza effettuare un acquisto. Successivamente, puoi rafforzare la strategia con Sponsored Display , promuovendo sconti esclusivi o prodotti complementari.
Quando è opportuno utilizzare DPS, annunci sponsorizzati o entrambi?
Utilizza gli annunci sponsorizzati se:
- Hai un budget limitato.
- Desideri vendite rapide.
- Il tuo obiettivo principale è quello di distinguerti all'interno di Amazon.
Utilizzare DSP se:
- Desideri aumentare la notorietà del tuo marchio.
- Hai a disposizione un budget più consistente e pensi a strategie a lungo termine.
- Stai cercando di raggiungere clienti al di fuori di Amazon.
Utilizzare entrambi se:
- L'obiettivo è coprire tutte le fasi del funnel di vendita.
- Desideri creare una strategia completa di branding e conversione.
- Hai obiettivi ambiziosi e sei pronto a investire.
Raggiungere l'equilibrio
Quindi, qual è la soluzione migliore per la tua attività, Amazon DSP o Amazon Sponsored Ads? La risposta è: dipende.
Gli annunci sponsorizzati sono ottimi per convertire le ricerche attive in vendite, mentre le piattaforme DSP sono ideali per strategie più ampie e sofisticate. Ma se riesci a combinarle entrambe, avrai il meglio di entrambi i mondi: risultati rapidi e una presenza solida e duratura.
In realtà, non importa quale scegliate, la cosa più importante è capire il vostro pubblico e avere obiettivi chiari.
