Il tuo marchio o la tua attività opera in un mercato digitale dove tutti competono per l'attenzione dei consumatori, quindi avere un buon prodotto non basta; hai bisogno di una strategia che ti permetta di distinguerti. È qui che Amazon DSP (Demand-Side Platform) può esserti d'aiuto: uno strumento che espande la tua portata in modo strategico ed efficiente.
Leggi questo articolo per capire come Amazon DSP può diventare il tuo miglior alleato per attrarre nuovi clienti e aumentare la notorietà del tuo marchio .
Indice
Che cos'è la notorietà del marchio?
La notorietà del marchio è quel livello di familiarità che fa sì che le persone ti riconoscano e, alla fine, si fidino di te . È come ascoltare una canzone ripetutamente finché non ti ritrovi a canticchiarla senza accorgertene. Lo stesso vale per i marchi: è necessario essere sufficientemente presenti per rimanere nella mente dei consumatori.
Amazon DSP lo sa bene, ed è per questo che la sua strategia di brand awareness è semplice ma efficace: ti aiuta a creare una presenza forte e costante utilizzando annunci visivi di grande impatto, come video e banner. Ma il vero segreto sta nel comparire nei posti giusti al momento giusto, rafforzando il tuo messaggio più e più volte . In questo modo, quando i consumatori pensano a una determinata categoria di prodotti, il tuo marchio sarà il primo che viene loro in mente.
Inoltre, Amazon DSP non si limita a mostrare annunci privi di significato; il suo obiettivo è quello di costruire un legame emotivo con il pubblico.
Tipologie di pubblico per attrarre nuovi clienti
La piattaforma ti permette di essere estremamente preciso riguardo al tuo pubblico di riferimento. E questo è fondamentale, perché quando conosci il tuo pubblico, puoi personalizzare il tuo messaggio e aumentare le tue possibilità di successo.
Questi sono i tre principali tipi di pubblico a cui puoi rivolgerti con Amazon DSP:
Pubblico simile
Sai chi sono i tuoi clienti attuali? Perfetto. Ora immagina di trovare altre persone che si comportano come loro, che hanno gli stessi interessi e che probabilmente apprezzerebbero anche il tuo prodotto.
Ecco cosa fa Amazon DSP con i pubblici simili: analizza i dati dei tuoi clienti attuali e trova pubblici simili sul mercato . È come scoprire un gruppo di persone che non vedevano l'ora di incontrarti.
Pubblico interessato all'acquisto
Amazon DSP è in grado di identificare gli utenti che stanno cercando attivamente ciò che vendi , ovvero coloro che si trovano nelle fasi finali del processo di acquisto e sono pronti a prendere una decisione. Non devi convincerli di aver bisogno di qualcosa; devi semplicemente dimostrare loro che sei l'opzione migliore.
Udienze di interesse specifico
Se il tuo prodotto si rivolge a una nicchia di mercato molto specifica, nessun problema, perché Amazon DSP ti permette di segmentare le persone in base ai loro interessi. Questo è fondamentale per entrare in contatto con i consumatori che si identificano veramente con i valori e l'essenza del tuo marchio .
Esempi di campagne per attrarre nuovi clienti
Vi mostreremo alcuni esempi concreti di come grandi marchi hanno utilizzato Amazon DSP per creare campagne straordinarie:
KitKat e Twitch
KitKat ha deciso di entrare nel mondo di Twitch per connettersi con i giovani giocatori, in particolare con la Generazione Z e i Millennials. Per farlo, ha integrato il suo messaggio, "Anche il miglior campione ha bisogno di una pausa", nelle dirette streaming. Il risultato è stato un aumento del 52% della notorietà del marchio. Il segreto è stato trovarsi nel posto giusto e parlare la lingua del proprio pubblico .
Volkswagen e Alexa
Volkswagen ha portato i test drive a un livello superiore creando un'esperienza interattiva con Alexa. Tramite comandi vocali, gli utenti potevano "provare" virtualmente il SUV ID.4. Questo approccio innovativo ha generato un notevole interesse per il veicolo, soprattutto tra i consumatori più giovani. Questo caso è un ottimo esempio di come la creatività possa far risaltare il vostro marchio .
Loftie e display sponsorizzato
Loftie, un marchio che vende sveglie intelligenti progettate per migliorare il sonno, ha utilizzato video Sponsored Display per mostrare i vantaggi unici del suo prodotto. Grazie a questa strategia, ha registrato un ritorno medio sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 5,66 dollari e un costo medio per vendita ( ACOS ) del 17,68%. Ciò dimostra che i formati visivi possono aiutare a entrare in contatto con un pubblico che non ha familiarità con il marchio .
Vai oltre Amazon
Uno dei maggiori vantaggi di Amazon DSP è che non si limita alla piattaforma Amazon; la sua portata si estende a molti siti esterni, come Prime Video, Twitch, app per dispositivi mobili e una rete di siti web di terze parti . Questo ti permette di essere presente dove il tuo pubblico trascorre il suo tempo.
Hai la possibilità di inserire annunci su Prime Video, una piattaforma dove milioni di persone guardano i loro programmi e film preferiti, oppure di fare pubblicità su Twitch, una community attiva di giocatori. Puoi persino raggiungere gli utenti che navigano sulle loro app o siti web preferiti che visitano quotidianamente. In breve, sarai presente in tutti i posti più importanti contemporaneamente.
Metriche per misurare l'efficacia delle campagne di acquisizione clienti
Una campagna è inutile se non è possibile misurarne l'impatto. Fortunatamente, Amazon DSP offre strumenti avanzati per analizzare le prestazioni di ogni elemento. A tal proposito, le metriche da monitorare sono:
- Impressioni: Indica quante volte è stato visualizzato il tuo annuncio.
- Traffico e visualizzazioni di pagina: Misura quante persone hanno cliccato sul tuo annuncio e visitato la tua pagina.
- Nuovi clienti: individua quante delle tue vendite provengono da persone che acquistano per la prima volta.
- Studi di branding: Valuta se le persone ricordano la tua pubblicità, se intendono acquistare da te o se riconoscono il tuo marchio.
- Copertura totale: calcola la dimensione del pubblico esposto ai tuoi annunci.
Avendo a disposizione questi dati, è possibile adattare e ottimizzare le campagne in tempo reale.
Come combinare DSP con altre strategie di sensibilizzazione?
Sebbene Amazon DSP sia uno strumento potente, non dovresti affidarti esclusivamente ad esso. Al contrario, è necessario integrarlo con altre strategie di marketing e di brand awareness per ottenere risultati migliori. Ecco alcuni suggerimenti:
- Marketing dei contenuti: crea articoli, video e post che rafforzino il messaggio della tua campagna.
- Social media: utilizza piattaforme come Instagram, TikTok o Twitter per amplificare la portata dei tuoi annunci.
- Collaborazioni con influencer: lavora con creatori di contenuti che hanno già catturato l'attenzione del tuo pubblico di riferimento.
- Attribuzione Amazon : questo strumento ti aiuta a misurare in che modo le campagne su altri canali contribuiscono alle tue vendite.
- Strategie offline: ad esempio, eventi promozionali o attivazioni in negozio, per creare un'esperienza di marca più completa.
Oggi, catturare l'attenzione dei consumatori è più difficile che mai, ma esiste Amazon DSP, uno strumento per qualsiasi marchio che voglia distinguersi ed essere riconosciuto, in altre parole, rimanere impresso nella mente dei consumatori.
