Immagina di aver preparato una campagna per vendere i tuoi prodotti su Amazon , di aver investito e sfruttato i social media, di aver creato un'ottima newsletter e di averla lanciata. E ora? Come puoi misurare i risultati per monitorare l'andamento della tua attività? Scopri cos'è Amazon Attribution e come può aiutarti a prendere il controllo della tua attività.
Indice
Cos'è Amazon Attribution e quali vantaggi può offrirti?
Innanzitutto, Amazon Attribution è uno strumento di analisi di Amazon . Si tratta di una funzionalità completamente gratuita per i venditori sul marketplace, che consente agli utenti che registrano il proprio marchio di valutare facilmente l' efficacia delle campagne pubblicitarie al di fuori di Amazon nell'aumentare le vendite dei prodotti e, inoltre, di guadagnare un cashback per ogni vendita generata da queste campagne.
Durante la promozione dei tuoi prodotti su Amazon Advertising , puoi utilizzare anche canali esterni come campagne pubblicitarie esterne, social media e/o email , che sono altrettanto importanti e hanno una vasta portata, e svolgono un ruolo chiave nel processo di acquisto per le vendite della tua attività
Per misurare le prestazioni delle campagne , Amazon Attribution raccoglie dati dai canali multimediali esterni che hai utilizzato per la tua campagna. Questa funzionalità è disponibile negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Canada, in Spagna, in Francia, in Italia e in Germania.
Come già accennato, ogni vendita genera un cashback sull'importo dell'ordine, che si riflette sul tuo saldo Amazon sotto forma di sconti sulle commissioni applicate dalla piattaforma.
Quali funzionalità offre Amazon Attribution?
Da un lato, Amazon Attribution fornisce informazioni sulle campagne di marketing che si svolgono al di fuori di Amazon, indirizzando i clienti verso le pagine prodotto e gli Amazon Store. Inoltre, traccia l'attività di acquisto dei clienti su Amazon, ovvero l'intero processo che completano passo dopo passo. Possiamo suddividerlo principalmente nelle tre funzioni che vedremo di seguito.
Misurazione della campagna
Amazon Attribution fornisce agli utenti dei report. Questi includono le informazioni necessarie per analizzare le metriche di traffico relative ai tuoi annunci, misurando tutto, dalle visualizzazioni di pagina ai prodotti aggiunti al carrello, comprese le metriche di conversione di Amazon . Nello specifico, raccoglie i seguenti dati:
- Tasso di clic (CTR)
- Impressioni: numero di volte in cui un prodotto è stato visualizzato
- Visualizzazioni della pagina di dettaglio
- Numero di acquisti in ciascun canale
- Ogni prodotto aggiunto al carrello
- Vendite totali
Ottimizzazione della campagna
In secondo luogo, identificare il pubblico di riferimento porta a un miglioramento della campagna. Come? È possibile concentrare la campagna sui canali più performanti determinando l'efficacia dei seguenti elementi:
- Cerca annunci
- annunci sui social media
- Annunci display
- Annunci video
- campagne di email marketing
È possibile aggiungere sia i canali forniti da Amazon Attribution (YouTube, TikTok, Google Ads…) sia i propri canali.
Pianificazione della campagna
In terzo luogo, se, come nel punto precedente, abbiamo osservato come e dove i clienti rispondono meglio, possiamo adattare il piano aziendale per le prossime campagne pubblicitarie.
Inoltre, otterrai una visione più chiara del traffico, sia a pagamento che organico, che il tuo prodotto riceve su Amazon. Questo ti permetterà di rafforzare le aree in cui riscontri dati meno consistenti e di guidare il tuo pubblico di riferimento verso l'acquisto finale. In aggiunta, il traffico organico migliorerà il tuo posizionamento sul marketplace.
I 4 principali vantaggi
- Fornisce informazioni dettagliate sul funnel di vendita: fa luce sulle metriche di conversione degli acquirenti durante l'intero processo di acquisto, dai nuovi clienti del marchio a coloro che aggiungono articoli al carrello e completano l'acquisto. Questo permette di valutare e adattare la propria strategia di brand awareness.
- Misura le prestazioni: accedi ai dati sull'impatto reale delle vendite. In questo modo, puoi scoprire quali canali funzionano meglio per la tua attività e interrompere quelli che non producono risultati.
- Copre tutti i tipi di dispositivi: raccoglie dati da tutte le conversioni, sia da computer, laptop o dispositivi mobili.
- Genera report multidimensionali e visivi: per analizzare le prestazioni delle campagne, puoi estrarre il report desiderato in base alle informazioni necessarie su canale, campagna, parola chiave, materiale o prodotto.
Come utilizzare Amazon Attribution
Segui la procedura di acquisto su Amazon
Innanzitutto, le opzioni di tracciamento consentono di identificare la provenienza degli acquirenti esterni ad Amazon, tramite link alle pagine dei dettagli del prodotto o al negozio Amazon stesso. In questo modo, è possibile misurare l'efficacia della campagna nel promuovere il prodotto e generare conversioni.
Campagne più strategiche
In secondo luogo, quando si ha una chiara idea del processo di acquisto, si possono identificare i punti di forza e di debolezza delle proprie campagne, sfruttarli per lanciare attività di remarketing, cross-selling o persino progettare nuovi prodotti.
Impara a conoscere meglio i tuoi clienti
Una volta implementati i tag, potrai raccogliere informazioni sul tuo pubblico di riferimento in base ai post sui social media collegati al tuo negozio e alle pagine dei prodotti.
Migliora il tuo investimento
Monitorando il traffico relativo a marchi e venditori, è possibile identificare se la propria campagna di marketing necessita di essere rafforzata o ridotta su un canale specifico. Ciò consente di comprendere il ritorno sull'investimento (ROI), permettendo un controllo più completo sulla spesa della campagna.
Generare consapevolezza del marchio
Allo stesso modo, utilizzare Amazon Attribution è fondamentale per i marchi il cui catalogo è disponibile solo sul marketplace, poiché questo è il loro unico modo per ottenere visibilità online. Sfruttare questa funzionalità aiuta ad attrarre più acquirenti che si fidano maggiormente del marchio Amazon rispetto a un venditore terzo.
Misura il traffico del tuo marchio
Per misurare il traffico, è necessario utilizzare i tag per personalizzare l'URL e quindi misurare i clic e le conversioni per ogni risorsa correlata al prodotto Amazon. Grazie a questi tag, è più facile analizzare i risultati di ogni canale.
I tag di attribuzione di Amazon sono fondamentali per visualizzare i risultati di ogni campagna sulle pagine prodotto di Amazon. Permettono di accedere a statistiche specifiche per scoprire da dove provengono i tuoi acquirenti.
Per esempio:
- Annunci display
- Annunci a pagamento provenienti da piattaforme esterne come Google
- Articoli del blog
- Post sui social media
- Ricerche organiche
- Newsletter nell'email marketing
Anziché aspettare che gli acquirenti trovino i tuoi prodotti su Amazon, ottimizza le tue inserzioni e inizia a conoscere il tuo pubblico di riferimento. Più traffico significa più vendite, a patto che si tratti di traffico ben mirato proveniente da un pubblico di riferimento ben definito.
In conclusione, disporre di tutti i dati necessari è fondamentale per ottimizzare e pianificare le proprie strategie digitali. Che tu sia alle prime armi su Amazon o che tu abbia già esperienza con le campagne, Amazon Attribution ti offre una visione chiara dei risultati della tua strategia. Vuoi scoprire cosa funziona per i tuoi clienti a vantaggio del tuo brand? Sfrutta le funzionalità di questo strumento e guida il tuo brand verso il successo.
di Azzgency siamo esperti in campagne di attribuzione Amazon e disponiamo di strumenti proprietari per misurarne le prestazioni. Contattateci per maggiori informazioni .
