Comment vendre sur Amazon ? Ce guide vous explique étape par étape comment vendre sur Amazon de la manière la plus simple possible, afin que vous puissiez profiter de toutes ses fonctionnalités et lancer votre activité e-commerce sur cette plateforme de vente. Bonne lecture !
Indice
Pourquoi vendre à Amazon?
Si vous avez décidé de développer votre activité en ligne, vendre sur Amazon est un excellent point de départ. Amazon propose une interface rapide, simple et intuitivequi ne nécessite que de suivre quelques étapes, décrites en détail dans cet article.
Amazon, le canal de vente à la croissance la plus rapide, permet aux vendeurs d'atteindre des millions de clients potentiels dans le monde entier. En effet, la moitié des articles vendus sur Amazon proviennent de vendeurs indépendants, notamment de petites et moyennes entreprises.
Qu'est-ce qui est important à savoir avant de vendre sur Amazon?
1 Choisissez votre plan personnalisé
Avant de créer un compte, vous devez choisir l'abonnement le plus adapté à votre activité en ligne. Sachez que vous pouvez le modifier à tout moment, quel que soit votre choix. Pour vendre sur Amazon, la plateforme propose deux abonnements : Individuel et Professionnel. Pour les deux, Amazon prélève une commission sur chaque vente, dont le montant varie selon la catégorie du produit.
Mais quelles sont les différences?
- Formule individuelle : Chaque vente vous coûte 0,95 €. Cette formule est idéale si vous ne savez pas encore ce que vous allez vendre et que vous n’avez pas besoin d’options avancées.
- Formule Professionnelle : Ce forfait coûte 37 € par mois, quel que soit le nombre de produits vendus. Il donne accès aux API et à d’autres rapports de vente, ainsi qu’à des outils comme Launchpad et Handmade. Vous pouvez également lancer des campagnes publicitaires pour vos produits, à condition de disposer d’une Buy Box.
2 Préparez votre stratégie
Lors de l'élaboration de votre stratégie, différentes méthodes s'offrent à vous, selon les objectifs de votre marque. Vous pouvez, par exemple, déterminer si votre objectif est de vendre des produits existantsou, au contraire, de commercialiser des produits sous votre propre marque. Pour ce faire, vous trouverez de nombreuses ressources utiles à la préparation de votre plan.
3 enregistrer
Une fois ce point éclairci, accédez à votre compte client si vous en possédez déjà un. Sinon, créez un compte vendeur avec votre adresse e-mail professionnelle. Pour finaliser votre inscription, vous devrez fournir les informationsrelatives à votre entreprise : adresse e-mail professionnelle, numéro de téléphone, coordonnées bancaires pour les paiements internationaux, pièce d’identité ou passeport valide, et informations d’immatriculation (numéro de TVA, par exemple).
4 Calculer les dépenses
Au cours des trois premiers mois, Amazon met à la disposition des nouveaux vendeurs cinq programmes de vente dans le cadre de Launch Perfect.: Brand Registry, A+ Content, Fulfillment by Amazon, Automatic Price Setup et Advertising
Cette fonctionnalité peut vous aider à vendre sur Amazon : dynamisez votre marque et augmentez vos ventes pour un démarrage réussi. De plus, selon le plan de vente choisi et les produits vendus, n'oubliez pas que différents frais s'appliquent: frais d'abonnement, de vente et d'expédition, ainsi que les frais de traitement d'Amazon.
Maintenant, comment puis-je commencer à vendre?
Pour vendre sur la plateforme Amazon, vous devez d'abord accéder à votre compte Seller Central. Vous pourrez y gérer votre compte et toutes les options qu'il propose: création de fiches produits et ajout d'informations, suivi des stocks et des ventes quotidiennes, mise à jour des stocks, analyse des indicateurs de performance, gestion des paiements, téléchargement de rapports, etc.
De plus, l' application Amazon Seller vous permet de gérer vos ventes de manière plus précise depuis votre appareil mobile. Elle inclut des fonctionnalités telles que la gestion des commandes, la réponse aux avis clients, la modification des photos et la création d'annonces. Vous pourrez ainsi suivre les étapes décrites ci-dessous.
Préparer une liste de produits
L'étape suivante pour commencer à vendre sur Amazon consiste à créer une fiche produit. Si d'autres comptes vendent déjà le même produit, vous pouvez lier leurs fiches produits . En revanche, si vous êtes le premier vendeur de ce produit, vous pouvez créer une fiche produit de A à Z.
Ajouter des informations: page de détail du produit
Lorsque les consommateurs recherchent des informations sur un produit, ils accèdent aux pages de détails du produit. Cette option offre une meilleure expérience utilisateur et, par conséquent, peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque et à augmenter vos ventes.
Que devrez-vous faire à cette étape ? Ajouter le titre du produit, des images, une liste de ses caractéristiques (matière, poids, taille, etc.), ainsi que le prix, la quantité disponible et les options de livraison. N'oubliez pas d'ajouter des mots-clés pour améliorer le référencement de votre produit et permettre aux utilisateurs de le trouver plus rapidement.
Remarque importante : Si vous vendez vos produits sous une marque déposée et souhaitez un meilleur contrôle de ces pages, vous pouvez vous inscrire au Registre des marques d’Amazon et profiter de ses avantages.
Commencez à attirer votre public cible
Une fois que tout est prêt, il est temps de commencer à attirer vos clients. Les trois principaux leviers pour améliorer l'expérience d'achat sont la livraison rapide, grâce à Amazon Fulfillment, l'amélioration de la visibilité et la pratique de prix compétitifs sur le marché.
Grivrez vos ventes sur le marché
Une fois toutes ces étapes franchies et votre première vente réalisée, comment pérenniser et développer votre activité ? En analysant les indicateurs clés et en examinant les commentaires clients, vous pouvez affiner votre stratégie, mieux comprendre votre audience grâce à ces retours et continuer à tirer parti des fonctionnalités et avantages d’Amazon.
Vous souhaitez booster vos ventes ? Chez Azzgency, nous disposons de nos propres entrepôts, d'une structure de bureaux et de comptes clients dédiés sur Amazon, ainsi que sur toutes les autres plateformes et places de marché. Contactez l'équipe d'experts d'Azzgency : nous vous conseillerons sur le lancement de vos produits et l'augmentation de vos ventes.Contactez-nous dès aujourd'hui!
