Hauptfehler bei der Verwendung von Amazon DSP und wie man sie vermeidet

Haben Sie schon einmal eine Kampagne auf Amazon DSP (Demand-Side-Plattform) gestartet und waren frustriert, weil die Ergebnisse nicht Ihren Erwartungen entsprachen? Keine Sorge, das ist uns allen schon passiert.

Obwohl die Digital Service Platform (DSP) eines der leistungsstärksten Tools von Amazon zur Verwaltung und Optimierung Ihrer Anzeigen ist, lässt sie sich nicht immer optimal nutzen, wenn man nicht weiß, wie man sie richtig einsetzt. Deshalb wollen wir die häufigsten Fehler bei der Verwendung der Amazon DSP und vor allem zeigen, wie man sie vermeidet.

Fehler 1: Mangel an angemessener Segmentierung

vielleicht ein fantastisches Produkt, aber Sie zeigen es der falschen Zielgruppe,weil Sie Ihre Zielgruppe nicht richtig segmentiert haben – ein entscheidender Faktor, damit Ihre Anzeigen diejenigen erreichen, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind. Ohne eine korrekte Segmentierung verschwenden Sie womöglich Ihr Werbebudget.

Wie löst ich es? 

Als Erstes sollten Sie Ihre Zielgruppe verstehen, d. h. Fragen beantworten wie: Wer sind Ihre idealen Kunden? Wie alt sind sie? Was sind ihre Interessen? Sie müssen klare Profile Ihrer Zielgruppe erstellen, bevor Sie die Anzeigen gestalten.

Amazon DSP bietet vielfältige Targeting-Optionen, von Kaufverhalten über Interessen bis hin zu demografischen Merkmalen. Wenn Sie beispielsweise Kosmetikprodukte verkaufen, können Sie Ihre Anzeigen gezielt an Personen ausspielen, die Interesse an dieser Kategorie gezeigt haben. Es ist außerdem sehr hilfreich, A/B-Tests durchzuführen, um herauszufinden, welche Targeting-Methode am besten funktioniert.

Fehler 2: Retargeting und verlassene Karren ignorieren

Einer der einfachsten, aber auch häufigsten Fehler ist, Retargeting und abgebrochene Warenkörbe nicht zu nutzen. Wenn ein Kunde Interesse an Ihrem Produkt gezeigt, den Kauf aber nicht abgeschlossen hat, sollten Sie ihn nicht verlieren.

Wie löst ich es?

Natürlich müssen Sie Retargeting-Kampagnen einsetzen. Wenn jemand etwas in den Warenkorb legt, den Kauf aber nicht abschließt, stellen Sie sicher, dass ihm Ihre Anzeige so lange angezeigt wird, bis er sich zum Kauf entscheidet. Sie können ihm genau das Produkt zeigen, das er nicht gekauft hat, oder ihm sogar einen Rabatt anbieten, um ihn zum Kaufabschluss zu bewegen.

Mit Amazon DSP können Sie diese Benutzer nicht nur innerhalb von Amazon erreichen, sondern auch beim Navigieren in anderen Websites, was die Chancen erhöht, dass sie wiedergegeben und beendet werden.

Achten Sie jedoch darauf, den Nutzer nicht mit zu vielen Anzeigen zu überfordern. Eine gut platzierte Anzeige zum richtigen Zeitpunkt ist deutlich wirkungsvoller als wiederholte Erinnerungen. Um dies zu erreichen, müssen Sie die Customer Journey und die Kaufentscheidungsdauer Ihrer Kunden genau verstehen. Dauert es zwei Tage, ist es sinnlos, sie zwei Wochen lang mit Retargeting-Anzeigen zu belästigen.

🧠 Azzgency Profi-Tipp: Erstellen Sie vor dem Start einer Kampagne auf Amazon DSP eine Ausschlussliste mit Nutzern, die Ihr Produkt bereits gekauft haben oder sich in fortgeschrittenen Phasen des Verkaufstrichters befinden. So vermeiden Sie unnötige Budgetverschwendung für Nutzer, die bereits konvertiert haben (oder die selbst mit einer Mariachi-Band in der Anzeige nicht konvertieren würden). Und ganz nebenbei steigern Sie die Effizienz Ihrer Kampagnen vom ersten Tag an.

Fehler 3: Passen Sie die Frequenz und Trittfrequenz von Anzeigen nicht an

Wenn Sie schon einmal eine Werbung so oft gesehen haben, dass sie Ihnen nicht mehr aus dem Kopf geht, wissen Sie, was passiert, wenn die Häufigkeit der Ausstrahlung nicht kontrolliert wird. Es ist leicht, den Fehler zu machen, dieselbe Werbung zu oft zu zeigen , und das kann langfristig zu Werbemüdigkeit führen und Ihre Zielgruppe verärgern.

Wie löst ich es?

Sie müssen die Häufigkeit der Anzeigenschaltung steuern. Mit Amazon DSP können Sie festlegen, wie oft ein Nutzer Ihre Anzeige innerhalb eines bestimmten Zeitraums sieht. Am wichtigsten ist es, die optimale Balance zu finden, damit die Anzeige nicht aufdringlich wirkt, aber dennoch präsent genug ist, um den Nutzer an Ihr Angebot zu erinnern.

außerdem an das Nutzerverhalten an. Hat jemand bereits auf Ihre Anzeige geklickt oder Ihr Produkt angesehen, ist es nicht nötig, ihn mit weiteren Anzeigen für dasselbe Angebot zu überhäufen. Variieren Sie stattdessen die Anzeigentypen oder reduzieren Sie einfach die Anzeigenschaltungshäufigkeit.

Fehler 4: Verwenden Sie keine Publikumsausschlüsse und generieren Budgetkleidung

Dies ist einer der häufigsten Fehler bei der Nutzung von Amazon DSP und kann Ihr Budget erheblich belasten. Wenn Sie Personen, die Ihr Produkt bereits gekauft haben oder kein Interesse an Ihrem Angebot haben, nicht ausschließen,verschwenden Sie Ihr Geld.

Wie löst ich es? 

Es ist ganz einfach: Erstellen Sie Ausschlusslisten. Wenn jemand Ihr Produkt bereits gekauft hat, macht es keinen Sinn, ihm weiterhin dieselbe Anzeige zu zeigen. Schließen Sie diese Zielgruppen also aus und konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die noch keinen Kauf getätigt haben.

Es ist außerdem wichtig, Zielgruppen auszuschließen, die bereits mit Ihren Anzeigen interagiert haben, ohne einen Kauf zu tätigen. Andernfalls verschwenden Sie Ihr Budget für Nutzer, die kein wirkliches Interesse haben.

Fehler 5: Messen Sie den Erfolg nicht mit den entsprechenden Metriken in AMC oder DSP

Wenn Sie die Performance Ihrer Kampagnen nicht messen, wissen Sie nicht, ob sie wirklich funktionieren. Glücklicherweise bietet Ihnen Amazon DSP Zugriff auf eine Vielzahl von Kennzahlen. Wenn Sie jedoch nicht die richtigen Kennzahlen verwenden, riskieren Sie, Fehlentscheidungen zu treffen.

Wie löst ich es?

Sie benötigen klare KPIs und müssen festlegen, was Sie erreichen wollen. Setzen Sie Ihre Ziele, bevor Sie beginnen, damit Sie die Leistung effektiv messen können.

Amazon DSP bietet außerdem Analysetools, mit denen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen in Echtzeit verfolgen können. Nutzen Sie diese, um Ihre Kampagnen während der Laufzeit anzupassen. Beschränken Sie sich dabei nicht auf eine einzelne Kennzahl, sondern berücksichtigen Sie mehrere, um ein umfassendes Bild der Kampagnenleistung zu erhalten.

Sie wissen, welche Fehler zu vermeiden sind, wenn Sie Amazon DSP verwenden, um die Leistung zu maximieren. Wir hinterlassen einen endgültigen Rat: Es ist wichtig, Ihre Kampagnen gut zu planen, um nicht blind zu werden und sie kontinuierlich zu optimieren, dh Einstellungen auf dem März, um bessere Ergebnisse zu erzielen.