So verwenden Sie die Amazon -Lieferanten -Rentabilitätsmatrix (AVP)

Die Amazon Supplier Profitability (AVP)-Matrix ist ein unverzichtbares strategisches Instrument zur Analyse und Optimierung Ihrer Produktgewinnmargen auf der Plattform. In diesem Leitfaden zeige ich Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie die AVP definieren und anwenden, um Ihre Margen zu verbessern und eine profitablere Geschäftsbeziehung mit Amazon zu gewährleisten.

Was ist die Rentabilitätsmatrix der Amazon Supplers?

Die Amazon Supplier Profitability (AVP) Matrix ist ein Analyseinstrument, das Lieferanten hilft, die Rentabilität ihrer auf Amazon verkauften Produkte zu bewerten und zu optimieren.

Diese Matrix ermöglicht es, Produkte zu identifizieren, die hohe Gewinnmargen generieren, und für die Anpassungen profitabel sind. Bei der Klassifizierung von Produkten in verschiedenen Quadranten nach Rentabilität und Nachfrage können Lieferanten Entscheidungen treffen, um ihre Margen zu verbessern.

Schritt 1: Sammeln Sie Kosten und Verkaufsdaten

Der erste Schritt zur Verwendung von AVP besteht darin, alle relevanten Daten zu den Kosten und Verkäufen Ihrer Produkte zu sammeln. Diese Daten sind:

• Kostenpreise: Preis Sie kaufen oder produzieren jedes Produkt.
• Verkaufspreise: Preis, an den Sie jedes Produkt bei Amazon verkaufen.
• Nebenkosten: Versand, Lagerung, Amazon-Gebühren u. a.

Eine klare und detaillierte Vision dieser Kosten und Preise ist wichtig, um eine genaue Analyse der Rentabilität jedes Produkts durchzuführen.

Schritt 2: Analysieren Sie die Rentabilität jedes Produkts

Sobald Sie alle notwendigen Daten haben, analysieren Sie die Rentabilität jedes Produkts. Dazu berechnen Sie die Gewinnspanne für jedes Produkt. Dies geschieht, indem Sie die Gesamtkosten vom Verkaufspreis abziehen. Nutzen Sie diese Berechnungen, um Ihre Produkte in der AVP-Matrix zu ordnen.

Wenn beispielsweise ein Produkt für 50 € und Gesamtkosten (Produktion, Versand, Lagerung usw.) verkauft wird, beträgt die Gewinnspanne 20 €. Diese Marge ist ein wichtiger Indikator für die Produktrentabilität.

Schritt 3: Klassifizieren Sie die Produkte in der AVP -Matrix

Die AVP -Matrix ist in vier Quadranten unterteilt, die jeweils ein anderes Rentabilitätsniveau darstellen. Diese Quadranten sind:

• Quadrant 1: hohe Rentabilität und hohe Nachfrage.
• Quadrant 2: hohe Rentabilität und geringe Nachfrage
• Quadrant 3: geringe Rentabilität und hohe Nachfrage
• Quadrant 4: niedrige Rentabilität und geringe Nachfrage

Wenn Sie Ihre Produkte in diesen Quadranten klassifizieren, können Sie feststellen, welche die profitabelsten und welche Verbesserungsstrategien benötigen.

Schritt 4: Entwickeln Sie Strategien zur Verbesserung der Rentabilität

Abhängig vom Quadranten, in dem Ihre Produkte sind, können Sie unterschiedliche Strategien entwickeln, um Ihre Rentabilität zu verbessern. Lassen Sie uns einige sehen:

Quadrant 1: Hohe Rentabilität und hohe Nachfrage. Halten Sie das Angebot aufrecht und erwägen Sie Preiserhöhungen, sofern der Markt dies zulässt. Diese Produkte sind bereits profitabel und stark nachgefragt, sodass kleine Preiserhöhungen Ihre Margen weiter steigern können.

Quadrant 2: hohe Rentabilität und geringe Nachfrage. Investieren Sie in Marketing und Werbeaktionen, um die Nachfrage zu erhöhen. Diese Produkte sind bereits rentabel, benötigen jedoch eine größere Sichtbarkeit und Marketinganstrengungen, um ihren Umsatz zu steigern.

Quadrant 3: Geringe Rentabilität und hohe Nachfrage. Überprüfen Sie Ihre Kosten und suchen Sie nach Möglichkeiten, diese zu senken, um die Margen zu verbessern. Diese Produkte verkaufen sich gut, aber ihre Margen sind gering. Erwägen Sie, mit Lieferanten neu zu verhandeln, Produktionsprozesse zu optimieren oder die Versandkosten zu senken.

Quadrant 4: Geringe Rentabilität und geringe Nachfrage. Prüfen Sie, ob es sich lohnt, diese Produkte weiterhin zu verkaufen oder ob es besser ist, sie einzustellen. Diese Produkte sind nicht rentabel und weisen eine geringe Nachfrage auf, daher könnte es vorteilhafter sein, sich auf andere Produkte zu konzentrieren.

Schritt 5: Änderungen implementieren und überwachen

Nachdem Sie Ihre Strategien entwickelt haben, müssen Sie die notwendigen Änderungen umsetzen und die Ergebnisse überwachen. Nutzen Sie Analysetools und Kennzahlen, um genau zu verfolgen, wie sich Ihre Maßnahmen auf die Rentabilität Ihrer Produkte auswirken.

Schritt 6: Optimiert Inventar und Logistik

Ein grundlegender Bestandteil der Amazon -Rentabilität ist das effiziente Management von Inventar und Logistik. Dies sind einige Strategien, um diese Aspekte zu optimieren:

• Just-in-Time-Bestandsmanagement (JIT): Es werden nur so viele Produkte vorgehalten, wie zur Deckung des kurzfristigen Bedarfs benötigt werden. Dies reduziert die Lagerkosten und minimiert das Risiko der Produktveralterung.
• Lageroptimierung: Nutzen Sie Amazon Fulfillment Assets (FBA) strategisch, um Versandkosten zu senken und Lieferzeiten zu verkürzen. Analysieren Sie Lagergebühren und ziehen Sie die Nutzung externer Lager in Betracht, falls dies kostengünstiger ist.
• Prozessautomatisierung: Implementieren Sie automatisierte Bestands- und Logistikmanagementsysteme, um Fehler zu reduzieren und die betriebliche Effizienz zu verbessern.

Schritt 7: Nutzen Sie Amazon -Tools

Amazon stellt mehrere Tools her, mit denen Sie die Rentabilität Ihrer Produkte verbessern können. Am nützlichsten sind:

• Amazon Advertising: Nutzen Sie Werbekampagnen, um die Sichtbarkeit Ihrer margenstarken, aber wenig nachgefragten Produkte zu erhöhen.
• Amazon Brand Analytics: Sie können das Verbraucherverhalten analysieren und Ihre Preis- und Marketingstrategien entsprechend anpassen.
• Amazon Vendor Central: Halten Sie Ihre Preise und Kosten in Vendor Central auf dem neuesten Stand und nutzen Sie die Berichtsfunktionen, um die Leistung Ihrer Produkte zu überwachen.

Schritt 8: regelmäßig überprüfen und anpassen

Die Rentabilität Ihrer Produkte ist nicht statisch; Es kann sich im Laufe der Zeit aufgrund mehrerer Faktoren ändern, einschließlich der Schwankungen der Rohstoffpreise, der Marktnachfrageänderungen oder neuen Wettbewerbsstrategien. Daher müssen Sie Ihre AVP -Matrix regelmäßig überprüfen und anpassen. Hier sind einige Tipps, um es zu tun:

• Vierteljährliche Analyse: Führen Sie vierteljährliche Analysen der Rentabilität Ihrer Produkte durch, um Veränderungen zu erkennen und Ihre Strategien entsprechend anzupassen.
• Kundenfeedback: Hören Sie Ihren Kunden zu und nutzen Sie deren Feedback, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern. Kundenzufriedenheit kann die Nachfrage und damit die Rentabilität direkt beeinflussen.
• Wettbewerbsbeobachtung: Behalten Sie die Preis- und Werbestrategien Ihrer Konkurrenten im Blick. Passen Sie Ihre Preise und Angebote an, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne Ihre Gewinnmargen zu beeinträchtigen.

Schritt 9: Fortgeschrittene Verhandlungsstrategien

Die Rentabilität hängt nicht nur von internen Preisen und Kosten ab, sondern auch von den mit Amazon ausgehandelten Bedingungen. Diese fortschrittlichen Verhandlungsstrategien können Ihnen helfen:

• Datenaufbereitung: Legen Sie fundierte und gut dokumentierte Daten vor, um Ihre Anträge auf Kostenpreisänderungen zu untermauern. Dies umfasst Marktanalysen, Produktionskosten und Vergleiche mit anderen Einzelhändlern.
• Bundle-Angebote: Erwägen Sie, Produkte in Bundles oder Kombinationsangeboten anzubieten, die einen höheren Preis rechtfertigen und die Gewinnmargen verbessern können.
• Anreize und Verpflichtungen: Bietet Amazon-Account-Managern Anreize, wie z. B. das Erreichen bestimmter Umsatzmengen oder Marketingverpflichtungen im Austausch für Anpassungen der Kostenpreise.

Vorteile der Verwendung von AVP

Die Implementierung der Rentabilitätsmatrix der Amazon -Lieferanten bietet mehrere Vorteile:

• Es bietet eine solide Basis, um strategische Entscheidungen über Preise, Marketing und Bestandsverwaltung zu treffen.
• Es hilft, Ressourcen auf Produkte zu fokussieren, die den größten Return on Investment bieten.
• Durch die Präsentation solider Daten und gut durchdachten, können Sie effektiver mit Amazon -Account -Managern verhandeln.
• Es erleichtert eine schnelle Anpassung an Marktänderungen und -kosten und die langfristige Rentabilität.

Abschluss

Die Amazon -Lieferanten -Rentabilitätsmatrix (AVP) ist ein wesentliches Instrument für jeden Lieferanten, der seine Margen maximieren und auf dem stark wettbewerbsfähigen Markt für Markt erfolgreich ist. Wenn Sie die Schritte dieses Handbuchs befolgen, können Sie die Rentabilität Ihrer Produkte systematisch und effektiv analysieren und verbessern.