Wie verkaufe ich auf Amazon? In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie auf einfachste Weise auf Amazon verkaufen, alle Funktionen nutzen und Ihr E-Commerce-Geschäft auf dieser Verkaufsplattform starten können. Lesen Sie weiter!
Index
Warum auf Amazon verkaufen?
Wenn Sie Ihr Online-Business ausbauen möchten, ist der Verkauf über Amazon ein idealer Einstieg. Amazon bietet eine schnelle, einfache und benutzerfreundliche Oberfläche , die nur wenige Schritte erfordert. Diese werden in diesem Artikel ausführlich beschrieben.
Als am schnellsten wachsender Vertriebskanal ermöglicht Amazon Verkäufern, Millionen potenzieller Kunden weltweit zu erreichen. Tatsächlich stammt die Hälfte aller auf Amazon verkauften Artikel von unabhängigen Verkäufern, insbesondere von kleinen und mittleren Unternehmen.
Was ist wichtig zu wissen, bevor Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen?
1 Wählen Sie Ihren persönlichen Tarif
Bevor Sie ein Konto erstellen, sollten Sie entscheiden, welcher Tarif am besten zu Ihrem Online-Business passt. Sie können Ihren Tarif jederzeit ändern. Für den Verkauf auf Amazon bietet die Plattform zwei Tarife an: Einzelperson und Profi . Bei beiden Tarifen erhebt Amazon zusätzlich zum Transaktionsbetrag eine Vermittlungsgebühr pro Verkauf. Die Höhe der Gebühr ist abhängig von der Produktkategorie.
Aber worin bestehen die Unterschiede?
- Einzelnutzer: Jedes Mal, wenn Sie ein Produkt verkaufen, zahlen Sie 0,95 €. Dieser Tarif eignet sich, wenn Sie noch nicht wissen, was Sie verkaufen werden und keine erweiterten Optionen benötigen.
- Professional: Dieses Paket kostet 37 € pro Monat, unabhängig von der Anzahl Ihrer verkauften Produkte. Es bietet Zugriff auf APIs und weitere Verkaufsberichte sowie auf Programme wie Launchpad und Handmade. Sie können außerdem Werbekampagnen für Ihre Produkte schalten, sofern Sie über eine Buy Box .
2. Bereiten Sie Ihre Strategie vor
Bei der Strategieentwicklung stehen Ihnen je nach Ihren Markenzielen . Zunächst sollten Sie klären, ob Sie bestehende Produkte verkaufen . Alternativ bietet sich die Möglichkeit, Produkte unter Ihrer eigenen Marke zu vertreiben . Hierfür finden Sie zahlreiche Ressourcen, die Ihnen bei der Planung helfen.
3 Register
Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, können Sie auf Ihr Kundenkonto zugreifen, falls Sie bereits eines besitzen, oder andernfalls ein neues Verkäuferkonto mit Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse erstellen. Zur Vervollständigung der Registrierung benötigen Sie Ihre Geschäftsinformationen , wie z. B.: geschäftliche E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Kreditkartendaten für internationale Zahlungen, gültiger Personalausweis oder Reisepass sowie Angaben zur Handelsregistereintragung, beispielsweise Ihre Umsatzsteuer-Identifikationsnummer.
4. Berechnen Sie die Ausgaben
In den ersten drei Monaten Perfect Launch fünf Verkaufsprogramme zur Verfügung : Markenregistrierung, A+ Content, Versand durch Amazon, Automatische Preisgestaltung und Werbung .
Diese Funktion kann Ihnen beim Verkauf auf Amazon helfen: Stärken Sie Ihre Marke und steigern Sie Ihren Umsatz für einen erfolgreichen Start . Beachten Sie außerdem, dass je nach gewähltem Verkaufsplan und den angebotenen Produkten unterschiedliche Gebühren anfallen : Abonnement-, Verkaufs- und Versandgebühren sowie die Versandgebühren von Amazon.
Wie fange ich also mit dem Verkaufen an?
Um auf der Amazon-Plattform zu verkaufen, benötigen Sie zunächst Zugriff auf Ihr Seller Central-Konto. Dort können Sie Ihr Konto und alle zugehörigen Optionen verwalten : von der Erstellung von Produktangeboten und dem Hinzufügen von Informationen über die Bestands- und Umsatzverfolgung bis hin zur Aktualisierung des Lagerbestands, der Überwachung von Kennzahlen, der Zahlungsverwaltung und dem Herunterladen von Berichten.
Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die Amazon Seller App eine übersichtlichere Dokumentation auf Ihrem Mobilgerät. Sie bietet Funktionen wie die Verwaltung von Bestellungen, das Beantworten von Kundenrezensionen, die Bearbeitung von Fotos und das Erstellen von Angeboten. So können Sie die unten beschriebenen Schritte durchführen.
Erstellen Sie eine Produktliste
Der nächste Schritt, um mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, ist die Erstellung eines Produktangebots. Falls andere Konten bereits dasselbe Produkt verkaufen, können Sie deren Angebote verlinken . Sind Sie jedoch der erste Verkäufer dieses Produkts, können Sie ein neues Angebot erstellen.
Weitere Informationen: Produktdetailseite
Wenn Konsumenten nach Produktinformationen suchen, gelangen sie zu Produktdetailseiten. Diese Option bietet eine bessere Benutzererfahrung und kann Ihnen somit helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen .
Was ist in diesem Schritt zu tun? Fügen Sie Produkttitel, Bilder, eine Liste der Produkteigenschaften (Material, Gewicht, Größe usw.) sowie den Preis, die verfügbare Stückzahl und die Versandoptionen hinzu. Vergessen Sie nicht, Keywords , damit Ihr Produkt in den Suchergebnissen besser platziert wird und Nutzer es schneller finden.
Wichtiger Hinweis: Wenn Sie Ihre Produkte unter einer eingetragenen Marke verkaufen und mehr Kontrolle über diese Seiten wünschen, können Sie sich bei Amazon Brand Registry und deren Vorteile nutzen.
Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe anzusprechen
Sobald alles vorbereitet ist, geht es darum, Kunden zu gewinnen. Drei wichtige Faktoren können das Einkaufserlebnis verbessern: von der schnellen Lieferung dank Amazon Fulfillment bis hin zu erhöhter Sichtbarkeit und wettbewerbsfähigen Preisen.
Steigern Sie Ihre Verkäufe auf dem Marktplatz
Sobald Sie durch all diese Schritte Ihren ersten Verkauf erzielt haben, wie können Sie Ihr Geschäft aufrechterhalten und weiter ausbauen? Indem Sie Kennzahlen verfolgen und Kundenfeedback auswerten, können Sie Ihren Plan optimieren, Ihre Zielgruppe durch Feedback besser verstehen und die Funktionen und Vorteile von Amazon weiterhin optimal nutzen.
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