5 cas de réussite utilisant Amazon DSP dans le commerce électronique

Vous êtes-vous demandé comment certaines marques sont élevées dans le commerce électronique? Ce n'est pas de la chance, mais ils utilisent des stratégies publicitaires bien pensées et exécutées. Pour cela, beaucoup comptent sur Amazon DSP (plate-forme côté demande), un outil qui vous permet d'atteindre un public spécifique et de tirer le meilleur parti de chaque investissement publicitaire.

Dans cet article, nous vous parlons de cinq cas de réussite utilisant Amazon DSP . Mais , avant de participer au sujet, nous voulons expliquer pourquoi il est important de jeter un œil à ces histoires.

Lors de l'analyse de ce que les autres marques ont bien fait, nous inspirons et apprenons. Nous pouvons identifier ce qui a fonctionné, éviter les erreurs courantes et appliquer des idées directement dans leurs propres campagnes. Donc, si vous cherchez à améliorer vos campagnes, ces exemples sont le point de départ parfait.

Exemple 1: Celebration Wishes a élargi sa portée en utilisant des publics sur le marché

Les souhaits de célébration, qui se consacrent à la création de cadeaux pour des occasions spéciales, avait un objectif clair: atteindre plus de clients et mieux comprendre le public .

Pour ce faire, en 2023, il a collaboré avec MindGruveMacarta pour créer un public personnalisé sur Amazon Marketing Cloud ( AMC ) axé sur les personnes qui prévoyaient de se marier en 2024.

outils Amazon DSP et le public similaire (sosie), ils ont réussi à étendre cette liste à pas moins d'un million de personnes.

Le résultat? En adaptant les campagnes publicitaires à ces audiences spécifiques et en utilisant Amazon DSP , leurs conversions ont augmenté de 90% et le pourcentage de clics (CTR) a augmenté de 139% .

Exemple 2: Spoonfulone et la récupération des chariots abandonnés avec Amazon DSP

Spaonfulone, une marque d'enfants nutritionnels, voulait faire face au problème des clients qui ont quitté la moitié des achats. Sa solution était de lancer une stratégie de reciblage à l'aide d'Amazon DSP.

L'idée était simple, mais efficace: renforcer l'attention des clients qui avaient ajouté des produits à leur panier, mais qui n'ont pas terminé l'achat. Grâce à cette stratégie, ils ont réussi à tripler leur indice d'achat . Ceci est un bon exemple de la façon dont le reciblage peut économiser des ventes qui semblaient perdus.

🧠 Azzgency Pro Conseil : ces cas de réussite vous inspirent-ils? Ce qui fonctionne pour certains n'a pas à travailler pour votre marque: utilisez AMC pour reproduire la logique derrière ces cas. Par exemple, si vous voyez qu'un concurrent offre fortement des enchères avec des publics ou des sosies sur le marché, vous pouvez également créer le vôtre en fonction de vos données réelles.

Exemple 3: Kenra Professional et sa stratégie complète

La marque de produits de soins capillaires, Kenra Professional, a cherché non seulement à augmenter leurs ventes, mais aussi à faire en sorte que plus de personnes recherchent activement leur marque. Comment a-t-il réussi? Mise en œuvre d'une stratégie complète des Funnel en combinant Amazon DSP avec des publicités sponsorisées (publicités sponsorisées) .

Les campagnes télévisées pour le streaming ont été utilisées en haut de l'entonnoir pour créer une notoriété de la marque parmi un public plus large. Ensuite, lorsque ces personnes connaissaient déjà la marque, les publicités parrainées étaient responsables de guider les clients potentiels jusqu'à la conversion.

Le résultat a été que leurs recherches de marque ont augmenté en 1963% et que les achats de nouveaux clients ont augmenté de 274% .

Exemple 4: La place des enfants et la collection de clients de compétition grâce à un ciblage avancé

The Children's Place, un magasin de vêtements pour enfants, a utilisé le ciblage avancé d'Amazon DSP pour identifier les personnes qui avaient manifesté leur intérêt pour des produits similaires à ceux de la concurrence .

Avec cette stratégie, ils ont créé des annonces spécifiques qui ont mis en évidence les avantages de leur marque, ce qui leur a permis de capturer les clients indécis qui envisageaient des options dans d'autres endroits.

De cette façon, ils ont dépassé leurs objectifs de vente de 126% en avril 2023 et une augmentation de 176% des ventes aux nouveaux clients pour la marque . Avec cela, ils ont montré que, si vous savez comment segmenter, vous pouvez gagner du terrain devant vos concurrents.

Exemple 5: Tenzing Fideliza Clients avec des produits complémentaires

Le dernier cas de réussite dont nous allons parler est Tenzing, une entreprise britannique de boissons énergisantes qui, au lieu de se concentrer uniquement sur l'obtention de nouveaux clients, voulaient fidéliser ceux qui avaient déjà.

Dans cet esprit, Amazon DSP a utilisé pour analyser les produits que leurs clients ont fréquemment achetés et, à partir de cela, des campagnes publicitaires ont été créées qui offraient des produits complémentaires qui pourraient les intéresser .

Grâce à des publicités personnalisées, ils ont offert ces produits supplémentaires, encourageant des achats supplémentaires, renforçant la relation avec les clients et augmentant le billet moyen. Avec cette stratégie, Tenzing a non seulement vendu plus, mais a également amélioré la relation avec ses clients .

Qu'apprenons-nous de chaque cas de réussite?

Les cas de réussite précédents sont comme un manuel pratique de ce qui fonctionne vraiment lors de l'utilisation d'Amazon DSP. Il y a de nombreuses leçons que nous pouvons obtenir d'eux pour postuler dans nos propres campagnes, mais nous les résumons

• Segmentation précise: lorsque vous visez des publics spécifiques, tels que sur le marché, vous pouvez parler exactement aux personnes qui sont intéressées par ce que vous vendez. Vos annonces sont plus pertinentes et les conversions augmentent parce que vous atteignez ceux qui veulent vraiment acheter.

• Retargeting efficace: Afficher les annonces personnalisées aux clients qui ont quitté le panier non seulement les faire revenir, mais renforce également la connexion qu'ils ont avec votre marque.
• Stratégie complète: lors de la combinaison de différents types d'annonces, votre marque est présente à tout moment: de quelqu'un qui vous découvre jusqu'à ce qu'il fasse enfin l'achat.
• Cible avancé: vous pouvez aller aux personnes qui envisagent d'acheter vos concurrents et de les convaincre que votre produit est une meilleure option.
• Loyauté avec des produits complémentaires: si vous avez déjà des clients qui vous font confiance, pourquoi ne pas leur offrir autre chose que ce qu'ils ont acheté? Cela augmente vos ventes et fait que vos clients se sentent bien prudents.

Les exemples que nous avons vus dans cet article nous montrent que, lorsque vous utilisez stratégiquement Amazon DSP, vous pouvez atteindre et surmonter vos objectifs.